“制裁對市場的影響還在觀察階段，目前還很難下定論進行量化，影響在四季度會比較直接。如果未來的半年到一年時間海康能平穩的度過，相信海康會上到一個新的高度。”

日前，海康威視在接受投資者調研時，海康威視高級副總經理/董事會秘書黃方紅、投資者關系總監蔡清源、投資者關系經理曹靜文，公開介紹了制裁對于公司的整體業務影響情況，包括損失一些客戶及項目，甚至錯失勢在必得的商業合作。

從訪談實錄中可以看出，盡管海康威視有信心抵御這次危機，但對于客戶的擔憂及外界環境的變化，仍然存在較大動蕩。但長期來看，其核心競爭力并未削弱。

海康威視表示，公司能做的，就是通過大量的溝通來打消客戶的疑慮，并寄予希望于中美貿易談判能取得好的結果。如果兩國之間有比較好的貿易協定，落在中國企業身上的壓力會減少一些，否則將直接影響擁有國際業務的中國企業。

以下為調研實錄。

Q：美國制裁對哪類客戶或哪個特定區域的客戶會有影響？比如，是否北美客戶采購會猶豫；是否中國客戶沒有影響？美國的銷售會下降到什么程度，或者說什么時候對我們的負面影響會慢慢消退？

A：客戶這個層面，我們需要換位思考。納入實體清單這件事情，對于全球的客戶來說，也都沒有經驗。我們自己是學習走在前面的中興和華為，供應鏈方面相對能參照、學習的多一些；解決客戶的困惑方面，不同的行業、客戶的差異非常大。

而通訊行業的客戶比較集中，但安防的客戶卻特別的分散，我們需要大量的時間向客戶解釋實體清單是怎么一回事，影不影響客戶跟我們之間的合作。

過去一段時間，我們在這方面進行了大量的溝通，通過溝通也打消了很多客戶的疑慮，因為他們對實體清單不了解，他們以為的制裁，是不是連合作都不行了？但實際不是。

其次，在這個過程中，我們可能會損失掉一些客戶和項目。幾年前有個媒體的報道，讓我們錯失了一個國外比較大的機場項目，因為這個項目當時正好在關鍵的溝通環節；曾經的“安全門”事件，讓我們失掉了一個全球連鎖超市的訂單。

而現在實體清單的影響更大，所以在這個過程中，尤其在溝通的階段（可能事后看，其實沒什么），客戶可能會先做其他的采購，把我們留在后面。我們會錯失一些商業機會，但目前還不好評估這方面的影響有多大。

目前，海康全球銷售都在努力消減負面影響。我們將真實的狀態跟投資者做交流，但很難給出量化的指標。

長期來看影響不大，因為海康的核心競爭力沒有削減，海康對客戶的服務態度、產品的性價比、核心的研發能力沒有受到影響。相信通過一段時間的努力，大家都能夠理解我們。

關于美國市場，確實給不出預期。希望中美貿易談判能夠有一個比較好的結果，兩國之間有一個比較好的貿易協定，相對來說落在中國企業身上的壓力會減少一些，否則在經濟領域首當其沖的就是有國際業務的中國企業。

Q：現在看來對于Q4包括明年實體清單，對公司造成的影響有沒有一個量化的衡量？包括在給出全年的業績指引區間的時候，對于實體清單影響公司是怎么樣考量的？

A:由于全球化分工，按照美國出口管制的規則，大部分美國身份的供應商所供應的物料不完全是百分百美國原產。所以在計量美國原產這個概念上面有一個很大的討論和判斷空間，給這些廠商一定的時間，他們就可以把自己的產品情況梳理清楚，恢復供貨是符合管制要求的。

關于業績預期，我們現在只給出了全年的凈利潤的區間，這個做法也符合海康一貫的關于業績指引的慣例。

收入預期方面公司暫時沒有給預期，原因也比較簡單，畢竟美國實體清單的限制對絕大部分企業來說都是一件很大的事，我們很難短時間把這件事完全消化，需要時間來跟供應商以及客戶做持續的交流。

一方面，持續供應可以給客戶信心，信任海康可以持續穩定地提供優質的產品；另一方面是客戶的心理層面，公司被美國加入實體清單，會有一些客戶采取觀望的態度，想看一下中國企業被制裁了會怎么樣，等看清了之后再繼續做生意。如果真的出現客戶要替換掉我們產品的情況也需要有一個周期。

所以制裁對市場的影響我們還在觀察的階段，目前還很難下定論進行量化。

影響在四季度會比較直接，如果未來的半年到一年時間海康能平穩的度過，我相信海康會上到一個新的高度。

Q：能否請具體闡述一下四季度包括明年PBG回暖的具體動力在哪里？

A：從去年下半年到今年上半年，受整個宏觀經濟下行的影響，各方面的需求都比較壓抑，相信大家在各個行業的體會都會比較一致。

總體來說，產業有一些周期性的波動都是比較正常的，下滑之后都還會有一個緩慢上升的過程。

另外一方面，海康過去一年在物信融合、城市公共服務的領域做了一些基礎工作。我們以AI CLOUD為核心的技術框架，為城市搭建統一的智能化感知網絡。

通過我們的努力，過去一些概念規劃可以落到實地，我們的產品、系統平臺、解決方案方面的準備也都成熟起來。

所以一方面是宏觀經濟企穩，政府需求重啟；另一方面是海康威視的準備工作做得比較充分，兩者結合起來對我們PBG業務需求拉動是有幫助的。

Q：公司現在對于智能化以及創新業務這一塊，有怎樣的發展預期？同時看到公司披露了參股設立基金的公告，去布局上下游的一些產業，方便在這些方面做些指導嗎？

A：關于智能化，2015年底開始，海康率先推出結構化服務器產品，在云邊融合、AI Cloud有比較多的產品和技術儲備，這些產品跟當前的智能化大趨勢是非常吻合的。

最近這一年，我們繼續提出物信融合，已經把整個智能化物聯網框架都梳理的比較清楚，關于對產品技術的要求、未來的發展趨勢以及業務的發展空間，我們看得很明白，在2018年年度報告中也做了詳細充分的闡述。

關于創新業務，創新業務并不完全等同于智能化，海康以自身的技術儲備為基礎，投向了安防領域之外的產業，例如工業自動化、汽車電子以及智能家居領域。

我們預期這些領域未來都會有比較大的發展空間，同時他們在底層技術上有共通之處，可以發揮出海康的技術儲備以及行業優勢。大家也可以看到我們創新業務的發展還是比較快的，可以說海康找到了自己的發展節奏和信心。

關于產業基金，對于這個產業基金我們自己也非常期待，跟國有股東和各個方面都談了很多次，現在能夠落地，對海康未來布局上下游的產業是一個很好的投資渠道和工具。