雷士照明上半年凈利上漲307.5%，渠道建設顯成效

   8月26日，雷士照明發布2019年上半年業績報告。報告期內，公司實現營收26.97億元，同比增長36.6%；歸屬于母公司擁有人的凈利潤為3.74億元，同比增長307.5%。

雷士照明2019上半年主要財務數據

   雷士照明表示，營利皆增主要得益于公司對國內外終端渠道進行完善推廣，并通過承接代表性工程擴大品牌知名度，從而促進銷售額明顯增加，拉升了利潤空間。數據顯示，上半年雷士照明中國銷售收入約17.97億，較上年同比上漲33.3%；國際市場銷售收入約9億，同比上漲43.8%。

   對于中國市場，雷士照明從商業照明、家居照明兩項細分領域切入，進行工程承包與線上、線下的終端店面建設。在商業照明中，雷士照明聯合了獨家區域經銷商，成功中標北京世園會、武漢軍運會夜景亮化工程及北京大興國際機場等國家級標志性工程項目，并通過組織變革，匹配專業產品及銷售資源，持續擴大戰略采購優勢，在報告期內新簽下招商地產、富力地產及歐派等戰略客戶。

   在家居照明中，雷士繼續擴張或升級東方、利茲城堡等旗下中高端子品牌專賣店，并舉辦各類推廣活動以提升銷量。財報顯示，報告期內公司新建及升級的專賣店達500余家，完成推廣活動9000余場，覆蓋90%以上的專賣店；與此同時，公司組建專門團隊助力獨家區域經銷商開展團購會及工廠購共50余場，收入貢獻超2億元。

   據財報統計，截至上半年末，雷士照明通過34個主要獨家區域經銷商，開發了2700余家專賣店，其中省會城市實現全覆蓋，地級城市覆蓋率約達93%。

   除了建設線下渠道之外，雷士照明還重點布局了天貓、京東、蘇寧及唯品會等線上平臺。對外，公司擴充吊燈、浴霸及臺燈等產品陣容，并籌劃平臺活動大促，增加了品類曝光度，提升銷售額；對內，加強供貨商整合及質量管控，縮減供應鏈成本。兩舉措結合，致使整體利潤空間明顯上升。

   對于海外市場，雷士照明一面繼續聚焦英國、澳大利亞及北美三大成熟地區，一面深挖中東及東南亞國家這類新興市場的需求。

   在英國及澳大利亞地區，雷士在鞏固批發業務的基礎上，優化合作產品線，提升了產品利潤率；此外還承包了“Royal Albert Dock”等大型工程項目，打造品牌國際影響力；在北美地區，雷士照明協助客戶提前進行新品與爆品的庫存儲備，以減緩中美貿易摩擦帶來的的影響。

   在中東及東南亞地區，雷士照明仍然依托當地國家級標志性工程來進行滲透。上半年，雷士照明專門組建項目支持小組，持續跟進“卡塔爾Vendome Mall戶外亮化”、“迪拜世博會”等工程項目，以求斬獲更多訂單；同時在印尼繼續實施千店計劃，報告期內完成區域經銷商設立18家，渠道終端零售店面設立1700家。

   除了上述區域，丹麥、芬蘭、日本、越南等國家也陸續進入雷士照明的視野。據公司介紹，目前已與部分國家渠道上建立了合作，實現陸續供貨。上半年，公司還獲得了東芝照明在日本市場的獨辦權，已將多個系列的球泡燈及吸頂燈導入到日本市場的9000多個家電終端。

   在銷售區域不斷擴大的同時，雷士照明也在持續進行產品儲備。上半年，公司共開發商業照明系列新品12款，完成自主設計家居產品方案260套。同時繼續推進與阿里人工智能實驗室、華為、Google等物聯網平臺的合作，強化中高端智慧家居照明解決方案研發。

   雷士照明稱，未來，公司將繼續深耕現有渠道及業務，實現中高端產品全球化的最終目標。