木林森董事長孫清煥：LED照明海外市場逐步打開

   木林森董事長兼總經(jīng)理孫清煥近日接受中國證券報記者專訪時表示，隨著國內產業(yè)集中度進一步提升以及海外LED替代市場的打開，全球LED照明滲透率仍有翻倍空間。木林森加快推進全國性生產基地建設，LED元器件、LED光源模組以及終端的燈具產品均有涉及。未來希望借上中下游的布局，覆蓋全球的銷售渠道，打造全球最大規(guī)模的照明集團。

   2011年到2018年是LED行業(yè)發(fā)展的黃金7年，木林森營業(yè)收入復合增長率達45.69%。公司專注于LED封裝及應用系列產品研發(fā)、生產與銷售。同時，不斷延伸產業(yè)鏈，提高市場占有率，對下游全球照明巨頭LEDVANCE實施并購，成為國內綠色照明領域營收規(guī)模最大的上市公司。

受益LED產能轉移

   資料顯示，木林森2015年2月上市后，每年保持40%以上的增速。2015年-2017年，分別實現(xiàn)營業(yè)收入38.82億元、55.21億元、81.69億元。業(yè)績快報顯示，木林森2018年營收達到177.49億元，邁入百億俱樂部。值得注意的是，公司上市以來直接和間接融資總和不足40億元。

   2018年11月底，公司公告擬公開發(fā)行總額不超過26.6億元可轉換公司債券，用于小欖高性能LED封裝產品生產項目、小欖LED電源生產項目、義烏LED照明應用產品自動化生產項目及償還有息債務。

   孫清煥告訴記者，木林森上市以后，先后在江西新余、吉安以及浙江義烏、紹興多地投資建廠。中山小欖作為公司總部和研發(fā)總部，吉安打造封裝基地，新余則提供一條龍服務配套產品，浙江基地生產燈絲燈產品。這些項目全部投產后，木林森將成為全球規(guī)模最大的LED生產企業(yè)。

　　全產業(yè)鏈制造優(yōu)勢使其有能力承接更多國內外照明巨頭的訂單。一位LED行業(yè)分析師表示，由于相關政策對綠色照明行業(yè)的鼓勵以及產業(yè)利潤下降，近年來全球LED行業(yè)呈現(xiàn)產能向中國內地轉移的趨勢，GE、歐司朗、三星等國際LED巨頭紛紛退出照明市場；飛利浦等則放棄全部制造環(huán)節(jié)，由中國內地企業(yè)代工生產。中國成為LED產業(yè)轉移的主要承接平臺。隨著國內產能集中度的提升，技術壁壘增厚，行業(yè)內*秀公司將享受市場規(guī)模增速和技術升級帶來的紅利，有望提升海外以及高端市場份額。

   孫清煥說，木林森獨特的工藝和技術創(chuàng)新力，是其擴大規(guī)模的底氣所在。公司自成立以來堅持研發(fā)投入，提高自動化生產水平。在配套組件方面，公司支架、模具、電鍍、塑料等均領先同行；公司形成了自己的標準化生產體系，進而形成獨特的成本控制優(yōu)勢和高議價能力。通過布局全產業(yè)鏈，公司規(guī)模化效應不斷顯現(xiàn)。上游芯片價格下調，促使產品的單位成本進一步下降。公司市場競爭力不斷增強，市場份額逐年提升。

   “行業(yè)集中度比較分散，未來發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽蟆！睂O清煥指出，從木林森目前的市場份額看，盡管自有品牌已占據(jù)舉足輕重地位，但僅為國內20%的市場份額。海外代工訂單方面，木林森只承接了LEDVANCE約10%的份額。“市場需求空間大，制造業(yè)方面我們一直在擴大投入，對資金需求比較大。”

形成協(xié)同效應

   2018年三季度，公司完成重大資產重組收購歐司朗通用照明分拆業(yè)務-LEDVANCE公司，營業(yè)收入達到123.5億元，成功實現(xiàn)第*個“百億”目標。作為國內第*家吞并國際照明品牌的LED廠商，木林森接下來將面臨如何最大程度挖掘國內國際渠道協(xié)同效應的問題。

   縱觀現(xiàn)有國內知名LED品牌，其主要銷售業(yè)務均在國內市場，海外市場開拓具備相當難度，需要長時間的積累。“難點在于怎么將海外渠道的傳統(tǒng)光源轉化為LED光源。”孫清煥介紹，相比國內LED替代率達到50%，海外LED光源替代不足20%，且消費水平更高，因此海外照明市場空間更大。

   從2017年底的數(shù)據(jù)看，全球銷量最大的飛利浦年收入達70億歐元，第二名即LEDVANCE銷售規(guī)模不到20億歐元。據(jù)介紹，LEDVANCE具有強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡，在全球50余個市場設有銷售機構，業(yè)務覆蓋全球120多個國家和地區(qū)。“有了全球品牌的依托，木林森的制造優(yōu)勢會進一步擴大。”據(jù)木林森測算，目前LEDVANCE的燈具產品中由木林森代工的不到10%。如果將比例提高到30%，將為公司制造業(yè)部分帶來百分之二三十的增長。

   孫清煥表示，公司海外整合逐步展開，LEDVANCE新任CEO由原木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀良擔任。新的采購中心已在深圳設立，整體運營態(tài)勢穩(wěn)步向好。

   從木林森2018年三季報業(yè)務收入情況看，照明業(yè)務已經(jīng)超過傳統(tǒng)封裝業(yè)務。木林森已從一家以封裝見長的企業(yè)，成為全球照明市場上的弄潮兒。未來將以品牌作為突破口，進一步打開下游應用市場。