戶外節能屏小王子修練記

最近一年多來，人們會發現深圳三彩顯示有了一張新名片“戶外節能屏專業制造商”，三彩顯示總經理張偉也被業界稱之為“戶外節能屏小王子”。三彩究竟發生了哪些變化？三彩為什么要選擇專注于“戶外節能屏”？“戶外節能屏”的市場空間究竟有多大？三彩如何保證其在這一細分市場的競爭力與競爭優勢？為此，大屏幕業績榜專門采訪了三彩顯示總經理張偉，讓我們一起揭開外戶節能屏小王子的修練秘籍。

Q：我們注意到，三彩顯示是2012年底成立，之后像很多顯示屏企業一樣，做了包括模組批發、工程定制、租賃屏、異形創意屏等眾多的顯示屏產品，為什么現在要把其他的產品線全部砍掉，而專注于“戶外節能顯示屏”？

張偉：是的。我們過去做了很多不同應用類型的產品，客戶找我們要什么，我們就做什么。結果做下來會發現，我們有太多的產品配置和規格，原材料供應、生產組織和管理都很難，效率也很低，每一個產品都難以形成規模、難以有規?；匿N量?？蛻羧后w也很分散，需求千差萬別，很難去深入了解和掌握客戶深層次的需求。相應的市場拓展與推廣也很難，面對的客戶面太大太廣，難以下手，企業的資源被嚴重分散消耗。所以，我們覺得不能再這樣做下去了，我們應該聚焦，應該專注于一個有相對優勢的細分市場，把公司的資源集中在這一點上發力，形成對比性的相對壓強，形成競爭優勢。這就是我們做出定位調整的原因。

Q：但是，為什么會選擇“戶外節能屏”這個細分市場呢？我們也注意到，最近幾年戶外傳媒市場受政策、市場環境、用戶的應用模式等因素的影響，顯示屏的銷量一直在下滑和萎縮，行業內很多人都對這塊不看好，三彩顯示為什么要選擇這樣一個下滑和萎縮的市場呢？

張偉：首先，不能把戶外LED顯示屏的應用市場狹隘的等同于戶外傳媒市場。LED顯示屏應用于戶外顯示，目前為止是沒有任何其他顯示技術可以替代的，可以廣泛應用于：戶外廣告傳媒、信息顯示、形象地標、體育場館、商業地產、智能交通、智慧燈桿、戶外廣告機、創意顯示等商用市場，甚至還可以應用于部隊的野戰指揮、戶外安防應急指揮、廣播電視的戶外轉播等專業市場，具有非常廣闊的市場空間和增長潛力。其次，僅就戶外傳媒市場而言，這幾年受地方政府整治的影響、受互聯網廣告的沖擊、受廣告運營商應用模式的局限等，確實出現了下滑和萎縮。但是，另一方面，這也和我們行業自身的不自律有很大的關系。我們能看到大量存在的劣質的、顯示效果一塌糊涂的戶外屏掛滿大街小巷，不負責任的結果就是失去了政府和用戶的信任，他們不敢再選擇顯示屏做為廣告傳媒的載體了，自然會影響到這個市場的成長。相信隨著政府的整治和規范，隨著行業廠商自律的提升，我們能夠把優質的產品提供和呈現給用戶，能夠重拾用戶的信心，這個市場一定會迎來新的增長點的。另外，選擇“戶外節能屏”做為三彩顯示未來的發展方向，還有另外的一個原因，就是行業內的廠商一窩蜂的都去做室內小間距了、都去做租賃屏了、都去做模組批發了，都不看好戶外了，這樣就會給三彩顯示提供難得的市場空間和機遇期。

Q：節能屏和常規屏的相比，節能效果明顯嗎？從產品開發的角度講，有很高的技術門檻嗎？

張偉：要真正實現節能，要從顯示屏的整體方案著手，包括燈珠、驅動IC、電路設計、電源供電等，需要各個方面相互配合才能達到總體方案的優化。例如選配高對比度的燈珠，不需要做很高的亮度也可以實現非常好的顯示效果，這樣就可以降低功耗；配合節能的驅動IC方案，實現低電壓供電、分路供電等才能綜合降低功耗，實現節能。要做到這一點，就需要對產品方案的各個細節深度挖掘，包括和供應商合作，定制開發、采購定制化原器件，這些都是三彩顯示在節能產品研發上精雕細琢的著力點。所以，我們相信我們的節能產品的競爭力和優勢并不是哪么容易被超越的。到目前為止，三彩顯示的節能產品都通過了中國節能產品認證，與傳統顯示屏相比，省電達70%以上?？蛻糍徺I我們的節能屏，我們都會送給客戶一個電表，客戶可以在使用過程中實測，讓節能可測量，讓節能看得見。

Q：三彩顯示是如何確保產品的品質和價格的競爭力的？與大公司、上市公司相比，如何保證能有競爭力？

張偉：像上面所提到的，首先在產品的研發設計上要做到最優。其次，在原器件、原材料的選擇和供應上，要選擇能夠滿足設計要求的供應商，要充分保證品質；每一批來料都要進行品質檢驗，每一道生產工序都要進行品質控制；產品下線后，要做全面的老化測試等等，總之，要保證產品出廠零缺陷。為此，三彩顯示建設了自己的實驗室，購買了專業的測試設備，建立了全面嚴格的品質檢測體系。在產品的成本、價格方面，我們絕不會因為市場價格的壓力來降低產品的原材料選擇、放松對產品品質的把控和要求。與大公司、上市公司相比，我們的價格競爭力來源于企業運營效率的提升，來源于綜合運營與管理成本的優勢，來源于我們對于利潤的追求沒有他們哪么高。

Q：三彩有哪些戶外節能產品？都有哪些類型的客戶會找三彩顯示采購戶外節能屏？

張偉：三彩戶外節能產品有表貼和直插二大系列，其中，表貼產品有二類：幻影節能系列（P4/P5/P5.92/P8/P10），這款產品除了節能以外，最大的亮點是采用了鎂鋁箱體，比傳統鐵箱體輕22KG/平米，比壓鑄鋁箱體輕8KG/平米，極大降低安裝結構成本，拼接精度也更高。另一個是SES表貼系列（P5.92/P6.67/P8/P10），這款產品是采用的傳統鐵箱體，因此具有比較高的性價比。直插系列（P10/16）仍然是大間距戶外的首選，具有超高的可靠性與穩定性。

選購三彩戶外節能產品的客戶，首先是來自于顯示屏廠商同行的ODM/OEM訂單，我們專注在這一塊，而現在有很多顯示屏廠商已經放棄了這一塊的產品研發，甚至生產，當他們有相應的客戶需求的時候，他們會來找我們。其次是來自于全國各地、全球各地的顯示屏的工程商、系統集成商、廣告傳媒運營商的訂單，我們為他們提供項目設計規劃、產品研發制造、工程服務等全面的支持。當然，也會有一些直接用戶會找到三彩。

Q：最后一個問題，三彩顯示的使命、愿景和經營觀是怎樣的？您希望三彩顯示成為一個什么樣的企業？

張偉：做企業，就是要創造價值，要有盈利的能力，否則，就不如去做義工，去做公益了。所以，三彩顯示的使命就是要為客戶、員工、股東與社會持續創造價值。我們的愿景是做最專業、最有價值的戶外節能顯示屏制造商，做這個細分領域的強者。我們的經營理念是專注聚焦、創新驅動、穩健經營、持續成長。我們的價值觀是倡導員工誠信守諾，勤奮敬業、感恩懷德、快樂工作、健康生活，做一個傳遞正能量的人。