教育信息化2.0 時代開場：交互平板的洗牌期與升級潮

    在教育領域，信息化高低不僅影響著教學質量，也直接反映國家整體教育水平，是考核教資及教學實力的關鍵指標。

    這其中，教學板因連接教師、教案與學生，在授課一線場景中處于核心位置，是教育信息化 的改造重點： “黑板——投影機——電子白板——交互智能平板”的演變路徑，正是其跨過 1.0 時代，邁入 2.0 開場的直觀例證。 

    某種程度上，交互智能平板之于智慧教育，如同智能音箱之于智慧家居，在大教育場景中， 是入口也是樞紐。同時，中國 IWB 市場（指以交互智能平板為主的電子白板市場，前者占比約80%）又是商用顯示市場規模最大的，因此曾一度吸引諸多企業進場分羹，造成市場快速 飽和：其中大量中小廠商依靠信息不對稱和惡性價格戰擾亂市場，同質化明顯，低端偽劣產品橫行，對消費企業造成了很大影響。

    但交互智能平板行業具有相當門檻：作為集成了電視、電腦、投影機、觸摸屏和電白等多種 產品的功能型一體機，其涉及了人機交互、液晶顯示、多媒體信息處理和網絡傳輸等主要技術。

    對于大部分中小品牌而言，受限于研發人才和資金限制，并不具備技術突破實力，其產品常 常出現諸如紅外觸摸屏穩定性差、易被光干擾、季節性水霧等問題。

   隨著市場環境趨于成熟，良莠不齊的 IWB 賽道正迎來洗牌期，判斷邏輯主要有三：

    一是，格局形成，市場高度集中，且馬太效應明顯：

    根據奧威云網 2018 年 Q3 的數據，交互平板市場競爭格局已經形成、市場集中度很高，CR3（前三家企業占據份額）已經達到73.4%，其中希沃以43.6%的市占比處于絕對第*的龍頭地位，遠高于鴻合（約18.7%）與長虹（約11.1%），且未來市場份額有進一步集中的趨勢，具有極強的馬太效應，進一步壓縮中小品牌的生存空間。

    二是，此前上游成本走高，讓頭部企業強者恒強：  

    IWB 整體規模連年增長，從生產來看，此前由于上游資源（如MLCC）成本持續走高，中小 廠商出貨量低且無品牌加持，向上缺乏議價權，資源獲取不充足；向下無品牌，又無法繼續 依靠薄利策略走量——兩頭夾緊，倒閉不斷。事實上，受上游存儲和服務器原材料成本持續 走高影響，頭部三家毛利率也受到了或多或少的沖擊：鴻合、長虹兩家毛利本就不高（均低于20%），繼續走低后利潤空間又被壓縮，沖擊較大；希沃毛利*高，超過20%，同時得益于其母公司視源的地位（中國最大液晶主板供應商，全球市占比33%），能以規模反向往上游材料商爭取資源、議價和賬期，因此沖擊最小。

    三是，研發＋銷售雙驅動，門檻逐漸變高：

   對于硬件行業而言，研發與銷售并行，前者保證產品迭代和創新，助力銷售，后者提供盈利 和規模基數，反向促進研發。二者均依賴人才和資源投入，沒有持續正向現金流和強營收能 力，很難保證這種投入，門檻高企。研究頭部品牌希沃便不難發現，其強產品研發能力一方 面是技術積淀——研發占比超過 60%的團隊構成，讓其基因使然；另一方面也需要持續投入， 母公司視源 2015~2017H1 的研發費用占當年營業收入的比重分別為 3.68%、3.84%和 4.46%，不斷增大。

    此外，在頭部幾家的競爭中，渠道競爭也極為激烈。視源此前曾在教育渠道商的 BD 上，憑 借戰略、供貨等多種優勢一舉拿下一半以上的渠道商，優勢顯著。公開數據顯示，希沃已與 超過6000家優質經銷商簽訂合同，通過深度合作，后者幫助其在華東、華南市場銷量顯著提升。

    洗牌固然殘酷，但對于行業而言，資源需要合理配置，市場力量倒逼行業歸位健康發展。與 此同時，隨著改薄政策接近尾聲、 IWB 鋪開度趨于飽和，再加上招投標政策的調整和電子白 板行標的出臺，終端市場由“新增”轉為“更新” ，需求從“有”轉為“優”，產品往高端、 高品質升級勢在必行。

    總體來看，目前交互智能平板的“消費升級”主要在三方面：硬件端，主打大屏化、視覺性 和強互動；軟件端，降低門檻、系統更易用、功能更豐富；生態端，硬軟件聯動性更強、配 套服務應更完善等。

    對于教學板而言，大屏化意味著更寬闊的視覺效果、覆蓋面更廣、呈現內容更多；而視覺性 則要求諸如更低的書寫延遲、更好的面板技術等；強互動比如便捷錄屏、直播授課等等。當然這些升級均在技術方面有一定門檻，并不容易實現。

    眾所周知，教育是一個非標性極強的行業，它的核心資源是師資，但師資又受限于地域化培 養和積累，存在差異，這造成了教育資源在時間和空間上的限制。通過提供可常態化的錄播軟硬件設備，通過技術將優質學校、優質老師的授課過程錄制下來分享，突破時 間和空間壁壘，既能促進教育資源的均衡，又能建設起有巨大潛力的移動錄播市場。

    具體而言，希沃打造的互動錄播產品依靠觸控錄播主機、4K 攝像機、全向麥克風等硬件配 合其電子云臺第四代圖像跟蹤技術和智能導播系統等軟件資源，能夠實現本地錄播、跨地互 動、資源共享等多種功能，有效幫助學校實現優質資源的開發和普及。

    交互智能平板的“軟件升級”建立在足夠量級的硬件基礎上，希沃認為，只有鋪貨量達到一定量級，才能吸引開發者基于硬件平臺進行開發，進而增強生態的雙邊效應。希沃也在持續研發配套軟件，通過提供軟件應用來提升教學管理水平，如能夠對教室信息化水平進行分析的“希沃信鴿”、對學生在校數據進行家長端推送的“班級優化大師”。班級優化大師 2018年付費用戶規模有望突破300萬人。此外，希沃通過信息管理系統對校園信息進行管理整合，利用自身硬件設備的入口優勢，幫助學生及教師記錄和分析其物理數據和教學行為數據， 進而促進教學效率。

    當然，對于一線教師而言，目前智能設備的應用能力仍有待教育和普及培訓，增強對教師以 及學校的服務能力，才能更好地讓優質工具物盡其用，進而完善生態體系，形成教師、學生、 學校和服務提供者的良性閉環。

    在這方面，希沃以自建教育信息化工具資源學習共享平臺——希沃學院——為立足點，后者 面向 K12 領域的教師提供信息化教學培訓，幫助教師提升信息化教學能力，推動信息技術 與教育融合，目前在線擁有課程超過 50 種，形成以交互智能平板作為核心設備，配套相關 周邊產品和服務的生態圈。

    除了自我發力，良好生態的構建也需要借力外部伙伴。仍以希沃為例，在它的創業之路上， 英特爾便是這樣的生態合作者：從希沃創立初期在 CPU 產品上的合作，到后續圍繞模塊化 設計規范的標準建設，英特爾從 2001 年推進 OPS（開放式可插拔規范），而后希沃變成為 其在國內為數不多的 OPS 認證合作伙伴，并在其交互智能平板上落地了“無需連線、即插 即用”的模塊化傳輸功能。事實上，在錄播產品中，二者也已經在計算機視覺、深度學習、 人工智能等方面進行了深度合作，這種基于智慧教育行業的共同探索，使得雙方互相成就，彼此共贏。

    2011年5月，喬布斯與比爾蓋茨曾當面討論教育這個母話題，并留下了著*的“喬布斯之 問”：為什么IT 改變了幾乎所有領域，卻唯獨對教育的影響小的令人吃驚？

    如今看來，這個疑問開始有了轉機。優質教育資源的稀缺性，是一個外在的約束條件，解決 它終要回到供給側，換言之，教育信息化也好、智慧教育也罷，拋去概念的外殼，其本質是 共通的：依靠技術升級原有生產力。

    所謂教育，“教”為知識傳遞，“育”為人格培養：前者交給高效現代的智能工具，讓師資從 高負擔的低效方式解脫；后者交由老師，用創造性的思想和關懷傳遞溫度。教育的本質不是 把籃子裝滿，而是把燈點亮，科技負責“通電”，老師摁下“開關”。