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LED屏企反思:擴(kuò)產(chǎn)還需要練好“內(nèi)功”!

類別:行業(yè)新聞發(fā)表于:2016-11-01 16:35
關(guān)鍵字:擴(kuò)產(chǎn) LED顯示屏行業(yè) LED屏企

摘要:“擴(kuò)不擴(kuò)產(chǎn)?”“擴(kuò)多少?” 對(duì)于LED顯示屏中小屏企來(lái)講也是十分頭疼的問(wèn)題,尤其是那些資金鏈本身就已經(jīng)很緊張的屏企。LED顯示屏行業(yè)內(nèi)之前有很多這樣一心想著做大做強(qiáng),盲目擴(kuò)張最終引火自焚的前車(chē)之鑒,那是不是不擴(kuò)產(chǎn)就能安全呢?顯然不是。

    “怕上火,喝XX”讓大家記住了這樣一款涼茶產(chǎn)品,而現(xiàn)在,這個(gè)涼茶也“上火”了——加多寶集團(tuán)正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問(wèn)題……


    回顧加多寶的發(fā)展之路,就是一個(gè)“營(yíng)銷神話”。但從與王老吉開(kāi)戰(zhàn)以來(lái),這個(gè)“神話” 一直都在使用自己的“洪荒之力”,以至于到現(xiàn)在都快把自己燃燒殆盡了,“no zuo no die(不作不死)”估計(jì)是加多寶*好的寫(xiě)照。


    加多寶怎么“zuo”?事實(shí)上,加多寶最大的敗筆并不是始于王老吉的“商標(biāo)之爭(zhēng)”,無(wú)論是拿革命烈士炒作(宣稱邱少云開(kāi)燒烤店)還是高管層頻出賄賂丑聞,這些都還不足以動(dòng)搖加多寶的根基,而是加多寶自身企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展策略制定上出了問(wèn)題才傷了元?dú)狻?/span>


    加多寶集團(tuán)先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部,并投產(chǎn)生產(chǎn),消耗資金達(dá)到幾十億。而細(xì)看加多寶近三年的銷售業(yè)績(jī)資料,發(fā)現(xiàn)2012年加多寶的年銷售額就已經(jīng)突破200億元,2013年銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了20%~30%,接近260億元;但是根據(jù)2015年的數(shù)據(jù),加多寶的銷售額卻在250億元左右,從這方面來(lái)看:近三年,加多寶的銷售業(yè)績(jī)處于停滯甚至倒退的狀態(tài)。


    建廠速度太快,銷售業(yè)績(jī)卻凝滯,生產(chǎn)投入與銷售收入失衡是企業(yè)大忌!加多寶最大的“Bug”就在于此。估計(jì)加多寶也意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重,為了刺激消費(fèi)則增加銷售業(yè)績(jī),近兩年不斷增加廣告投入,電視廣告、海報(bào)、選秀節(jié)目等等頻頻露臉,但效果顯然不怎么好,而作為加多寶“擺脫”王老吉后推出的“殺手锏”——“金罐加多寶”也并沒(méi)有得到當(dāng)初預(yù)測(cè)市場(chǎng)反響效果,反而巨大的廣告費(fèi)用還加劇了加多寶資金鏈的緊張程度,而到2016年以來(lái)涼茶市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)疲軟也給了加多寶致命一擊……總的來(lái)看,這都是加多寶錯(cuò)誤地判斷市場(chǎng),盲目擴(kuò)產(chǎn)造成的。


    說(shuō)起“擴(kuò)產(chǎn)”,這也是近來(lái)LED顯示屏行業(yè)的一大熱點(diǎn)。


    “擴(kuò)不擴(kuò)產(chǎn)?”“擴(kuò)多少?” 對(duì)于LED顯示屏中小屏企來(lái)講也是十分頭疼的問(wèn)題,尤其是那些資金鏈本身就已經(jīng)很緊張的屏企。LED顯示屏行業(yè)內(nèi)之前有很多這樣一心想著做大做強(qiáng),盲目擴(kuò)張最終引火自焚的前車(chē)之鑒,那是不是不擴(kuò)產(chǎn)就能安全呢?顯然不是。


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    針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,行業(yè)內(nèi)有這樣的說(shuō)法“不加設(shè)備是等死,加了設(shè)備是找死” !為什么?一直以來(lái)“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”都是LED顯示屏行業(yè)最直接、有效的手段,市場(chǎng)上無(wú)論大小屏企殺價(jià)格都?xì)⒌氖謪柡?,這也不得不促使了很多屏企不斷的增添設(shè)備,擴(kuò)充產(chǎn)能,以期降低生產(chǎn)成本,打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但另一方面,擴(kuò)產(chǎn)對(duì)一些中小屏企來(lái)講往往存在極大的風(fēng)險(xiǎn):首先擴(kuò)產(chǎn)就意味著不僅要增大設(shè)備投入,隨之增加的還有勞動(dòng)力、土地等多種成本投入,高投入就意味著高風(fēng)險(xiǎn)!如果屏企的訂單數(shù)量以及銷售總量沒(méi)有增加或是增加不多,不足以支撐屏企的設(shè)備成本投入,那必定會(huì)是在給企業(yè)增加資金壓力,甚至造成資不抵債的局面。


    加多寶的案例也提醒了很多資金不充裕中小LED屏企——沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)對(duì)等增長(zhǎng)的盲目擴(kuò)充,只是一個(gè)被吹脹的氣球,一扎就破!因此LED屏企的擴(kuò)產(chǎn)應(yīng)該是在自身已經(jīng)具備一定的“內(nèi)功”,比如能保障自己銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及渠道的優(yōu)化取得一定進(jìn)步等“保險(xiǎn)”條件來(lái)科學(xué)規(guī)劃擴(kuò)產(chǎn)事宜,即使是為了降低生產(chǎn)成本而增添的設(shè)備以及生產(chǎn)線,都必須處于一個(gè)屏企自身可以調(diào)控的狀態(tài)中,不然一旦企業(yè)資金鏈?zhǔn)Ш?,再想著縮小規(guī)模,減少支出也晚了。

來(lái)源:LED顯示渠道

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