在制造領域，歷來就有“渠道為王”的說法,LED顯示屏領域也不例外。隨著LED顯示屏價格逐漸平民化，應用不斷向商業和民用領域滲透，市場需要靠持續放量帶動增長。目前，市場最大需求之處還在批發市場。一時間，渠道成為各路LED廠商的兵家必爭之地，向來走“高大上”路線的艾比森、洲明科技、利亞德等廠商紛紛搶攻經銷商銷售渠道。在渠道下沉的過程中，品牌和服務稱為企業開拓和維護渠道的關鍵因素。

    中低端市場競爭加劇

    LED顯示屏發展之初，由于價格過高大多被用在市政等公共領域，當時不少LED企業將市場重心放在中高端和海外市場，多采取“廠家直接工程”的模式。經過多年的發展，LED顯示屏涌現出了不少大型企業，促使中高端市場的格局趨于穩定。

    同時，隨著國內不少一線城市LED顯示屏市場趨于飽和，加上政府對基礎建設的限制，需求增速放緩。在技術提升與價格下降的雙重刺激下，中低端LED顯示屏產品在二三線市場越來越受歡迎。

    目前，在LED顯示屏領域，渠道批發做的較好的是強力巨彩、合利來、明昌光電等企業。近一年來，隨著洲明、艾比森、利亞德等大品牌的企業介入，中低端市場競爭將進一步加劇。

    從2015年下半年開始，洲明科技認為在中高端市場穩定、資本規模不斷擴大的前提下，進軍批發市場的時機已經成熟。在洲明藍普產品渠道批發部門成立大會上，洲明科技董事長林洺鋒認為：LED顯示屏中高端市場格局已定，但中低端市場充滿變數和機遇。

    在投入方面，洲明科技表示未來將會投入足夠的資源和時間去耕耘批發市場，尤其大亞灣30萬平米的自動化廠房投入使用之后，加之坪山工業園現有的6萬平米廠房，未來空間和產能將擴大5-6倍，足以支撐產能的快速擴張，滿足批發市場的需要，攜手各位渠道批發商在新的領域闖出一片新的天地。

    無獨有偶，在過去一年里，一向走高端路線的艾比森開始布局中低端市場，提出“10萬個S3箱體降價50%”，一度在業內掀起熱論。對此，艾比森回復：“我們不是打價格戰，我們只是開發了一款比較適合亞太這些第三世界市場的產品。艾比森早已經占領了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴大國際市場占有率，這些地方不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能給客戶更多優惠。”

    1月15日，利亞德2016年渠道商大會暨新品發布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經理王以建宣講了利亞德全新的渠道戰略，強調利亞德將以“多渠道多產品多品牌”的模式，本著優勢互補、互惠互利、持續發展的原則，與廣大渠道合作伙伴實現合作共贏。

    各出奇招擴張經銷商渠道

    一直以來，工程渠道因利潤高備受大型LED顯示屏企業追捧，但也面臨投資大、回款時間長等高風險。相對比，經銷商銷售模式利潤較低，卻能滲透區域市場。采用“直銷+服務”銷售模式LED顯示屏企業，由于2015年行業形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩定，還面臨“三角債”的危機。而反觀國內幾家大的顯示屏模組批發為主的企業卻發展得欣欣向榮。

    對此，唯奧視訊銷售總監文明楊表示：“這主要緣于做批發庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時當地經銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉到運輸成本和安全性。”

    隨著全國各地LED顯示市場陸續啟動，LED顯示屏市場銷售模式也發生了重大變化：由LED顯示屏生產廠家直銷模式轉為各地區域內的本地模組批發銷售模式。這導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優的價格及更有保障的售后服務。在此背景下，LED顯示屏企業紛紛從“直銷+服務”銷售模式向“渠道+服務”的營銷戰略轉型，進一步完善渠道并貼近終端市場。

    像艾比森以往在國外市場銷售主要是渠道為主，國內市場銷售主要是直銷為主。而今艾比森開始加大國內市場的投入和開拓力度，尤其是加大渠道建設和大客戶開發，先后與沈陽海聯電子科技、陜西聯創電子科技、內蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰略合作協議。艾比森方面表示，未來將繼續積極拓展省級運營商，在國內市場的銷售規模會逐漸提升。

    用“互聯網+”思維擴展渠道

    互聯網時代，隨著消費者需求發生轉變，LED顯示屏行業的競爭格局從工業時代的產品力競爭已經轉移到互聯網時代的品牌力競爭，將進一步改變企業現有的營銷渠道模式。未來，信息化社會的市場競爭強調的是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷渠道建立的模式。因此，精簡、富有彈性、互動、極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷渠道在信息化社會設置的基本原則。

    對LED渠道模式將是地空結合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現。基于信息更透明，消費者更理性，品牌和服務就顯得尤為重要，成為客戶內心的保障。

    對廠家而言，傳統營銷方式往往是發展經銷商，但在“互聯網+”時代，由于用戶還可以通過微信移動端等互聯網途徑找到廠家，廠家通過天貓等B2C平臺、移動電商平臺、B2B平臺、百度、論壇等多種渠道收集大量的用戶數據，對產品的研發有更精準的定位，更有針對性地開發暢銷品。未來，渠道將不僅局限于產品的銷售，可能還會衍生出更多的新的商業模式，經銷商選擇跟廠商合作，不只是選擇產品，更多是選擇了一種先進的商業模式來實現共贏。

    總之，企業要建立去中心化的思維，全網布局自己的營銷渠道。傳統LED顯示屏行業需要通過深度運用互聯網思維做好服務，解決用戶最關心的問題，滿足用戶最迫切的需求，得到用戶的支持，并可與用戶互動交流，進而產生“粉絲經濟”。借助互聯網，企業不止單純將產品放到網上來賣，而是通過與互聯網思維的對接，改變傳統的商業模式，更好地服務于消費者。

    LED顯示技術研討會在迪拜成功舉行  中國LED*秀企業集體亮相

    5月10日，以“新技術、新趨勢”為主題的LED顯示技術研討會在中東經濟和金融中心迪拜成功舉行。本次會議由深圳市德彩光電有限公司主辦，是公司十周年慶典活動之一。聚積科技、國星光電、視誠科技、諾瓦電子、大屏幕業績榜、LED屏顯世界等中國最*秀的LED企業和媒體集體亮相，為中東地區LED顯示客戶帶來了一場技術盛宴。

    德彩董事長與部分參會代表

    當地時間下午兩點，研討會在阿聯酋購物中心喜來登大酒店正式開幕。沙特、伊朗、阿聯酋等50多家中東地區大型舞臺租賃企業代表和行業專家悉數出席，整個會場大咖云集，熠熠生輝。會上，德彩光電營銷副總杜鴻祿先生發表了“發現租賃顯示之美”的主題演講，從德彩十年的精心耕耘和技術、市場積累出發，全面總結和闡述了LED租賃顯示技術的創新和發展趨勢。演講通過大量的實際應用數據和實踐案例對比，從點間距、亮度、對比度、觀看體驗、結構、戶內戶外使用環境等方面系統總結了完美LED租賃顯示屏應當具備的功能和品質，描述了未來產品發展方向。在LED租賃顯示屏的設計、制造、采購、整體應用方案制定等方面消除了認識誤區，為客戶提供了有益的指導。

    隨后國星光電、聚積科技、視誠科技、諾瓦電子、大屏幕業績榜分別從LED、IC、視頻處理技術、控制系統技術和中國LED顯示技術與市場創新等角度報告了技術沿革、創新和*新進展。通過報告，完整的展示了中國LED顯示技術發展的整體面貌，揭示了中國LED人為促進LED顯示技術的創新和市場化做出的不懈努力與貢獻，為世界LED顯示技術的發展起到了巨大的推動作用，讓參會代表對中國LED顯示技術與產品有了全新的理解，對LED租賃顯示的解決方案也有了新的認識。

    以全產業鏈的方式進行LED顯示技術和市場的交流與溝通，是中國LED顯示技術與企業走向世界模式的創新。產業鏈上最*秀企業的集體海外亮相，通過各自市場和技術的整合，最大限度的發揮了各自企業的長處，形成市場開拓合力，帶給了海外客戶全新的體驗，達到了良好的效果。“這是一次全新的體驗，帶給了我們很多新的實用技術，也讓我們對中國LED顯示技術和產品有了更深刻的認識。我們也是第*次參加這種形式的活動，模式很好，非常榮幸。”這是與會代表表達最多的心聲。

    會后，德彩光電董事長徐陳愛先生和國內*秀LED企業代表與中東地區大型租賃公司領導舉行了小范圍會談，就雙方在技術與市場方面的合作展開了探討，并達成了合作意向。

    本次活動還引起了中東地區舞臺租賃領域知名雜志、Prolight+Sound Midel East 2016官方合作媒體sound & stage的高度關注，并對活動進行了全程報道。