前段時間，光能科技和中祥創(chuàng)新這兩家LED中小企業(yè)倒閉的消息迅速在行業(yè)內(nèi)傳開，雖然還算不上是兩顆重磅炸彈，但也在整個LED行業(yè)里驚起了不小的波瀾。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，這兩家企業(yè)倒閉的直接原因都是資金鏈斷裂，而具體到兩家企業(yè)倒閉的根本原因，情況又不盡相同。光能科技的問題表現(xiàn)在：企業(yè)將產(chǎn)品定位在中低端市場，卷入行業(yè)的價格戰(zhàn)當中，產(chǎn)品質(zhì)量沒保證，后期服務(wù)跟不上，企業(yè)拿不到有利潤的訂單;而中祥創(chuàng)新則是因為企業(yè)的跨越式發(fā)展，盲目擴張，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈崩斷。

縱觀行業(yè)格局，這兩家LED企業(yè)的倒閉也正折射出了當前中國整個LED行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀——市場產(chǎn)能過剩，供大于求；價格戰(zhàn)愈演愈烈，企業(yè)利潤一再被壓縮;優(yōu)勝劣汰，行業(yè)面臨整合與洗牌。

其實，這兩家企業(yè)的倒閉不是個案，在這里，筆者搜集整理了近幾年行業(yè)發(fā)生的“倒閉門”事件，以饗讀者。

冷靜下來分析背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)，LED企業(yè)倒閉的直接原因不外乎是資金鏈斷裂，而根本原因有三：一，行業(yè)惡性的價格戰(zhàn)；二，企業(yè)自身定位失準；三，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)失靈。

一、行業(yè)惡性的價格戰(zhàn)

當前中國LED顯示屏行業(yè)的產(chǎn)能過剩，相信每個LED從業(yè)者都有所感觸。我國LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷10多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年的投資“井噴”后，已經(jīng)走出了以往“跑馬圈地”的發(fā)展階段。如今我國LED顯示屏行業(yè)出現(xiàn)了較為嚴重的結(jié)構(gòu)性過剩，即中低檔同質(zhì)化產(chǎn)品過剩，并且外延、芯片、封裝、下游應(yīng)用等領(lǐng)域都有過剩現(xiàn)象。除了國內(nèi)市場飽和，國際市場也不容樂觀，當前全球經(jīng)濟不景氣，讓主要依靠出口來盈利的眾多國內(nèi)LED企業(yè)陷入困境。

在如今的LED市場，特別是中低端市場，價格戰(zhàn)當?shù)溃糠諰ED企業(yè)將品牌、品質(zhì)等概念拋于腦后，紛紛舉起價格大旗，搶占終端市場“蛋糕”忙得不亦樂乎，甚至不少上市企業(yè)也參與其間。不少LED中小企業(yè)為求生存，被迫應(yīng)戰(zhàn)，使得低端領(lǐng)域競爭更加激烈，伴隨著行業(yè)洗牌的持續(xù)進行，中小企業(yè)生存壓力劇增。

產(chǎn)品的價格是降了又降，跌了又跌，同時企業(yè)的利潤也一再被壓縮，產(chǎn)品的質(zhì)量沒有保證。這種傷敵一千，自損八百的惡性競爭方式，正為整個行業(yè)所推崇。很多企業(yè)倒閉不是因為企業(yè)還不起供應(yīng)商貨款，而是因為拿不到有利潤的訂單;更有甚者，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，企業(yè)拿不到回款而導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。難怪業(yè)內(nèi)人士會感慨，這是*好的時代，也是最壞的時代。

二、企業(yè)自身定位

對任何一家企業(yè)而言，自身定位的準確與否將直接關(guān)系到企業(yè)能否長遠發(fā)展。LED行業(yè)相對其他老牌行業(yè)來說，是新興產(chǎn)業(yè)，是后起之秀，由于行業(yè)發(fā)展不成熟，大多數(shù)企業(yè)處于稚嫩期，難免會出現(xiàn)自身的定位失準。

首先是市場定位。LED顯示屏企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況，在市場中找準自身定位，力爭成為該細分市場的“龍頭老大”，成為行業(yè)不可或缺的一部分。比如說，有些企業(yè)“熱衷”戶外傳媒，有些企業(yè)往交通誘導(dǎo)屏發(fā)展，有些企業(yè)傾向于數(shù)字標牌，也有些企業(yè)想走創(chuàng)意屏的道路等等，未來LED企業(yè)肯定會有一個定制化的發(fā)展，但每個企業(yè)的方向都不一樣。相反，如果某些企業(yè)不顧自身定位，盲目擴張，妄想做大做強，最后必定會因為現(xiàn)金流緊繃而導(dǎo)致資金鏈斷裂。

另外，在行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，很多企業(yè)因為自身實力有限，資金、技術(shù)、創(chuàng)新各方面都不完善，無奈之下把產(chǎn)品定位在中低端市場。很多企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)以及技術(shù)的改進和創(chuàng)新上，沒有投入太多的時間和精力，而是一味地走山寨、模仿的道路。行業(yè)山寨之風盛行，導(dǎo)致市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有些企業(yè)為了求生存，不惜一切，大打價格戰(zhàn)，以低價求生存，求發(fā)展。相信隨著行業(yè)的整合和洗牌，那些產(chǎn)品沒有特色，沒有核心競爭力的企業(yè)，勢必會被淘汰。

其次是品牌定位。在任何一個行業(yè)里，品牌的建立都是一個漫長的過程，也是一個艱難的過程。企業(yè)不僅僅要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場上建立產(chǎn)品的美譽度，還要在品牌的營銷上投入大量人力物力。這幾年，由于國內(nèi)市場的飽和，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，很多企業(yè)都喊出了“先生存，后發(fā)展”的口號，因此無暇顧及企業(yè)品牌的建設(shè)。另外，從行業(yè)整體的發(fā)展格局來看，一些大的上市公司，已經(jīng)建立了自身的品牌，奠定了國內(nèi)市場的基本格局，中小企業(yè)要想發(fā)展自身的品牌，無異于夾縫中求生存，難度可想而知。品牌的缺失使得企業(yè)難以在市場上建立產(chǎn)品的美譽度，客戶的忠誠度更是無從談起。

三、資金周轉(zhuǎn)失靈

筆者認為LED企業(yè)缺乏資金，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)失靈也是導(dǎo)致某些企業(yè)倒閉的一個重要原因。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個LED產(chǎn)業(yè)普遍缺乏資金，甚至上市公司也不例外。這里涉及到行業(yè)所謂“三角債”的問題。按照LED行業(yè)的付款慣例：對下游客戶，一般要求其先付30%的定金，等顯示屏出廠后再付部分款項，最后驗收合格后再清算尾款;供應(yīng)商方面，一般都會給整機組裝制造企業(yè)60～90天的賬期。LED產(chǎn)業(yè)屬于工程密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在承接到一個項目之后，前期投入是非常巨大的，對上市公司來說，其融資渠道較寬，問題相對好解決一些，而對中小企業(yè)確是一個非常大的考驗，在原本資金繃緊的前提下，一旦工程出現(xiàn)問題，尾款收不回來，企業(yè)的資金鏈崩斷的可能性極大。

而對眾多中小型企業(yè)來說，除去“三角債”，還需面對融資難題。中小企業(yè)融資難已是不爭的事實，外部成本上升，推動資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用，也讓中小企業(yè)無力承擔。在合法融資無路可走的情況下，部分中小企業(yè)無奈轉(zhuǎn)向民間市場，即擔保公司和地下錢莊這樣的融資性中介機構(gòu)。這些渠道雖能提供貸款，但是利率卻高得驚人，而且存在較大的風險。

融資難，加之政府補貼資源大多向大型LED企業(yè)傾斜，中小型LED企業(yè)資金更加捉襟見肘。在LED行業(yè)，當一家企業(yè)傳來資金問題時，最容易遭遇供應(yīng)商圍攻，如果供應(yīng)商賒賬期延長，企業(yè)糟糕的資金情況就會傳到行業(yè)中，幾家供應(yīng)商會同時向企業(yè)要賬。這就會像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又斷貨，當所有供應(yīng)商拒絕供應(yīng)原料時，資金鏈一碰即脆，企業(yè)很快就會垮掉。

針對這些問題，那么如何來給中小企業(yè)開一劑處方。筆者認為至少可以從三個方面入手。

一、細分領(lǐng)域找位置市場選擇有理性

做好自身定位是企業(yè)發(fā)展的第*步。面對行業(yè)激烈的競爭，有些企業(yè)開始變得不理智起來，沒有考慮到自身的實際情況，沒有衡量自身的實力，沒有認清自我，盲目的擴張，走跨越式發(fā)展的路子，妄想成為每個細分市場的王者，在哪個領(lǐng)域都想分一杯羹，這是不明智的做法。一家企業(yè)的資源畢竟是有限的，每個企業(yè)都應(yīng)該找出自身的優(yōu)勢所在，結(jié)合自身情況，在細分市場找準自己的位置，理性的發(fā)展，理性地做大做強，走差異化和專一化的道路，才有可能在激烈的市場競爭下長久發(fā)展。

除了在細分市場找準位置之外，對于國際市場的開拓，也是企業(yè)應(yīng)該慎重考慮的。面對國內(nèi)市場的飽和現(xiàn)狀，有些企業(yè)如果自身已經(jīng)具備很強的綜合實力，就應(yīng)該大膽地進軍國際市場，以國際市場為依托，為企業(yè)尋找新的利潤增長點。

二、苦練內(nèi)功是關(guān)鍵方方面面要兼顧

面對行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的不利局面，企業(yè)一定不要盲目地參與價格戰(zhàn)，而是要腳踏實地，不斷地積累，才能走得長遠。筆者認為中小企業(yè)可以從這幾個方面著手。

第*，抓好品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是一個長期的過程，絕不是一蹴而就的。品牌是一種無形的資產(chǎn)，品牌是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)要想長遠發(fā)展，必須打造自身的品牌。首先，要堅持品質(zhì)第*的原則。只有好的產(chǎn)品才能打動客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。好的產(chǎn)品能為企業(yè)在行業(yè)市場樹立良好的口碑，為企業(yè)后期的品牌建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設(shè)的渠道也變得多樣起來，企業(yè)一定要把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯(lián)網(wǎng)平臺做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。

第二，創(chuàng)新是關(guān)鍵。首先是技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng)新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。其次是模式創(chuàng)新，企業(yè)一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)模式的束縛，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索全新的生產(chǎn)盈利模式，開發(fā)新市場，尋找利潤增長點。最后是市場創(chuàng)新，隨著LED顯示技術(shù)的不斷進步和人們生活水平的不斷提高，相信LED顯示屏的應(yīng)用范圍將會被進一步拓寬，未來LED顯示屏一定會朝著智能化和創(chuàng)意化這兩個方向發(fā)展，這就需要企業(yè)具備開拓新興市場的創(chuàng)新思維，才能引領(lǐng)潮流，始終走在行業(yè)的前頭。

第三，做好渠道建設(shè)。一方面做好經(jīng)銷商的體系建設(shè)，處理好與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系;另一方面應(yīng)該把握好當前互聯(lián)網(wǎng)的大好局勢，互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)渠道建設(shè)一個新的切入點，企業(yè)應(yīng)該將“互聯(lián)網(wǎng)+”和LED 行業(yè)結(jié)合起來，進行謀篇布局，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式。

第四，完善資金狀況。首先企業(yè)應(yīng)該拓寬自身的融資渠道，引進更多的資金流，有些公司選擇上市或者掛牌新三板，進駐資本市場，利用金融市場的資本來進行資金運作，也不失為一種明智之舉;其次企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的風險控制機制，提高風險防御能力。對于融資，一定要走正規(guī)渠道，不要掉入融資陷阱。

三、順應(yīng)潮流求生存把握機遇謀發(fā)展

所謂識時務(wù)者為俊杰，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)整個行業(yè)的發(fā)展潮流，而不應(yīng)該單打獨斗，各自為戰(zhàn)。企業(yè)只有將自身的發(fā)展與整個行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，以行業(yè)的發(fā)展為依托，來謀求自身的發(fā)展，才能長久地走下去。

順應(yīng)潮流并不意味著盲目跟風，而是有選擇地結(jié)合當下行業(yè)的發(fā)展趨勢來謀劃企業(yè)自身的發(fā)展。比如說小間距LED電視，相信隨著技術(shù)的不斷完善，未來勢必會對傳統(tǒng)的LCD電視帶來沖擊，所以有些LCD電視的生產(chǎn)廠商也在積極謀劃進軍LED市場，希望跟上這股潮流，實現(xiàn)雙贏。比如說并購，一提到并購，似乎是一件難以啟齒的事情，其實放在哪個行業(yè)里面都是再正常不過的了。對企業(yè)來說，將企業(yè)納入并購計劃，其實原因不盡相同。有些企業(yè)實在是難以為繼，有些企業(yè)是想另謀出路，進軍其他領(lǐng)域，還有些企業(yè)純粹是為了賺取資本，不管是哪種情形，筆者認為只要能促進行業(yè)的發(fā)展，都是可取的。

中國的LED產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，碰到一些問題是在所難免的，一個行業(yè)走向成熟也是需要一段時間的。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)也將面臨著重整和洗牌，行業(yè)的集中度會越來越高，到底還有幾家中小企業(yè)能夠生存下來，誰也無法預(yù)料，相信中國的LED行業(yè)會越來越好。