前段時間，光能科技和中祥創新這兩家LED中小企業倒閉的消息迅速在行業內傳開，雖然還算不上是兩顆重磅炸彈，但也在整個LED行業里驚起了不小的波瀾。

據業內人士講，這兩家企業倒閉的直接原因都是資金鏈斷裂，而具體到兩家企業倒閉的根本原因，情況又不盡相同。光能科技的問題表現在：企業將產品定位在中低端市場，卷入行業的價格戰當中，產品質量沒保證，后期服務跟不上，企業拿不到有利潤的訂單;而中祥創新則是因為企業的跨越式發展，盲目擴張，導致企業資金鏈崩斷。

縱觀行業格局，這兩家LED企業的倒閉也正折射出了當前中國整個LED行業的發展現狀——市場產能過剩，供大于求；價格戰愈演愈烈，企業利潤一再被壓縮;優勝劣汰，行業面臨整合與洗牌。

其實，這兩家企業的倒閉不是個案，在這里，筆者搜集整理了近幾年行業發生的“倒閉門”事件，以饗讀者。

冷靜下來分析背后的原因，不難發現，LED企業倒閉的直接原因不外乎是資金鏈斷裂，而根本原因有三：一，行業惡性的價格戰；二，企業自身定位失準；三，企業資金周轉失靈。

一、行業惡性的價格戰

當前中國LED顯示屏行業的產能過剩，相信每個LED從業者都有所感觸。我國LED顯示屏行業經歷10多年的高速發展，尤其是近幾年的投資“井噴”后，已經走出了以往“跑馬圈地”的發展階段。如今我國LED顯示屏行業出現了較為嚴重的結構性過剩，即中低檔同質化產品過剩，并且外延、芯片、封裝、下游應用等領域都有過剩現象。除了國內市場飽和，國際市場也不容樂觀，當前全球經濟不景氣，讓主要依靠出口來盈利的眾多國內LED企業陷入困境。

在如今的LED市場，特別是中低端市場，價格戰當道，部分LED企業將品牌、品質等概念拋于腦后，紛紛舉起價格大旗，搶占終端市場“蛋糕”忙得不亦樂乎，甚至不少上市企業也參與其間。不少LED中小企業為求生存，被迫應戰，使得低端領域競爭更加激烈，伴隨著行業洗牌的持續進行，中小企業生存壓力劇增。

產品的價格是降了又降，跌了又跌，同時企業的利潤也一再被壓縮，產品的質量沒有保證。這種傷敵一千，自損八百的惡性競爭方式，正為整個行業所推崇。很多企業倒閉不是因為企業還不起供應商貨款，而是因為拿不到有利潤的訂單;更有甚者，產品質量出現問題，企業拿不到回款而導致破產倒閉。難怪業內人士會感慨，這是*好的時代，也是最壞的時代。

二、企業自身定位

對任何一家企業而言，自身定位的準確與否將直接關系到企業能否長遠發展。LED行業相對其他老牌行業來說，是新興產業，是后起之秀，由于行業發展不成熟，大多數企業處于稚嫩期，難免會出現自身的定位失準。

首先是市場定位。LED顯示屏企業應該結合自身的實際情況，在市場中找準自身定位，力爭成為該細分市場的“龍頭老大”，成為行業不可或缺的一部分。比如說，有些企業“熱衷”戶外傳媒，有些企業往交通誘導屏發展，有些企業傾向于數字標牌，也有些企業想走創意屏的道路等等，未來LED企業肯定會有一個定制化的發展，但每個企業的方向都不一樣。相反，如果某些企業不顧自身定位，盲目擴張，妄想做大做強，最后必定會因為現金流緊繃而導致資金鏈斷裂。

另外，在行業產能過剩的大背景下，很多企業因為自身實力有限，資金、技術、創新各方面都不完善，無奈之下把產品定位在中低端市場。很多企業在產品的研發以及技術的改進和創新上，沒有投入太多的時間和精力，而是一味地走山寨、模仿的道路。行業山寨之風盛行，導致市場產品同質化嚴重，有些企業為了求生存，不惜一切，大打價格戰，以低價求生存，求發展。相信隨著行業的整合和洗牌，那些產品沒有特色，沒有核心競爭力的企業，勢必會被淘汰。

其次是品牌定位。在任何一個行業里，品牌的建立都是一個漫長的過程，也是一個艱難的過程。企業不僅僅要保證自身產品的質量，在市場上建立產品的美譽度，還要在品牌的營銷上投入大量人力物力。這幾年，由于國內市場的飽和，出現了僧多粥少的局面，很多企業都喊出了“先生存，后發展”的口號，因此無暇顧及企業品牌的建設。另外，從行業整體的發展格局來看，一些大的上市公司，已經建立了自身的品牌，奠定了國內市場的基本格局，中小企業要想發展自身的品牌，無異于夾縫中求生存，難度可想而知。品牌的缺失使得企業難以在市場上建立產品的美譽度，客戶的忠誠度更是無從談起。

三、資金周轉失靈

筆者認為LED企業缺乏資金，導致企業資金周轉失靈也是導致某些企業倒閉的一個重要原因。通過調查發現，整個LED產業普遍缺乏資金，甚至上市公司也不例外。這里涉及到行業所謂“三角債”的問題。按照LED行業的付款慣例：對下游客戶，一般要求其先付30%的定金，等顯示屏出廠后再付部分款項，最后驗收合格后再清算尾款;供應商方面，一般都會給整機組裝制造企業60～90天的賬期。LED產業屬于工程密集型產業，企業在承接到一個項目之后，前期投入是非常巨大的，對上市公司來說，其融資渠道較寬，問題相對好解決一些，而對中小企業確是一個非常大的考驗，在原本資金繃緊的前提下，一旦工程出現問題，尾款收不回來，企業的資金鏈崩斷的可能性極大。

而對眾多中小型企業來說，除去“三角債”，還需面對融資難題。中小企業融資難已是不爭的事實，外部成本上升，推動資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小企業獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用，也讓中小企業無力承擔。在合法融資無路可走的情況下，部分中小企業無奈轉向民間市場，即擔保公司和地下錢莊這樣的融資性中介機構。這些渠道雖能提供貸款，但是利率卻高得驚人，而且存在較大的風險。

融資難，加之政府補貼資源大多向大型LED企業傾斜，中小型LED企業資金更加捉襟見肘。在LED行業，當一家企業傳來資金問題時，最容易遭遇供應商圍攻，如果供應商賒賬期延長，企業糟糕的資金情況就會傳到行業中，幾家供應商會同時向企業要賬。這就會像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又斷貨，當所有供應商拒絕供應原料時，資金鏈一碰即脆，企業很快就會垮掉。

針對這些問題，那么如何來給中小企業開一劑處方。筆者認為至少可以從三個方面入手。

一、細分領域找位置市場選擇有理性

做好自身定位是企業發展的第*步。面對行業激烈的競爭，有些企業開始變得不理智起來，沒有考慮到自身的實際情況，沒有衡量自身的實力，沒有認清自我，盲目的擴張，走跨越式發展的路子，妄想成為每個細分市場的王者，在哪個領域都想分一杯羹，這是不明智的做法。一家企業的資源畢竟是有限的，每個企業都應該找出自身的優勢所在，結合自身情況，在細分市場找準自己的位置，理性的發展，理性地做大做強，走差異化和專一化的道路，才有可能在激烈的市場競爭下長久發展。

除了在細分市場找準位置之外，對于國際市場的開拓，也是企業應該慎重考慮的。面對國內市場的飽和現狀，有些企業如果自身已經具備很強的綜合實力，就應該大膽地進軍國際市場，以國際市場為依托，為企業尋找新的利潤增長點。

二、苦練內功是關鍵方方面面要兼顧

面對行業產能過剩，市場飽和，產品同質化嚴重的不利局面，企業一定不要盲目地參與價格戰，而是要腳踏實地，不斷地積累，才能走得長遠。筆者認為中小企業可以從這幾個方面著手。

第*，抓好品牌建設。品牌建設是一個長期的過程，絕不是一蹴而就的。品牌是一種無形的資產，品牌是一個企業發展的靈魂，企業要想長遠發展，必須打造自身的品牌。首先，要堅持品質第*的原則。只有好的產品才能打動客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩固的客戶關系。好的產品能為企業在行業市場樹立良好的口碑，為企業后期的品牌建設打下堅實的基礎。其次，隨著互聯網的快速發展，如今品牌建設的渠道也變得多樣起來，企業一定要把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯網平臺做好品牌的宣傳工作，建設自身的品牌。

第二，創新是關鍵。首先是技術創新，企業一要加大資金投入，加大新產品的研發力度，提高產品附加值，要在技術上有所突破，有所創新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。其次是模式創新，企業一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統的訂單生產模式的束縛，利用互聯網思維，探索全新的生產盈利模式，開發新市場，尋找利潤增長點。最后是市場創新，隨著LED顯示技術的不斷進步和人們生活水平的不斷提高，相信LED顯示屏的應用范圍將會被進一步拓寬，未來LED顯示屏一定會朝著智能化和創意化這兩個方向發展，這就需要企業具備開拓新興市場的創新思維，才能引領潮流，始終走在行業的前頭。

第三，做好渠道建設。一方面做好經銷商的體系建設，處理好與供應商的伙伴關系;另一方面應該把握好當前互聯網的大好局勢，互聯網是未來的發展趨勢，也是企業渠道建設一個新的切入點，企業應該將“互聯網+”和LED 行業結合起來，進行謀篇布局，不斷創造出新產品、新業務與新模式。

第四，完善資金狀況。首先企業應該拓寬自身的融資渠道，引進更多的資金流，有些公司選擇上市或者掛牌新三板，進駐資本市場，利用金融市場的資本來進行資金運作，也不失為一種明智之舉;其次企業應該建立相應的風險控制機制，提高風險防御能力。對于融資，一定要走正規渠道，不要掉入融資陷阱。

三、順應潮流求生存把握機遇謀發展

所謂識時務者為俊杰，企業應該順應整個行業的發展潮流，而不應該單打獨斗，各自為戰。企業只有將自身的發展與整個行業的發展結合起來，以行業的發展為依托，來謀求自身的發展，才能長久地走下去。

順應潮流并不意味著盲目跟風，而是有選擇地結合當下行業的發展趨勢來謀劃企業自身的發展。比如說小間距LED電視，相信隨著技術的不斷完善，未來勢必會對傳統的LCD電視帶來沖擊，所以有些LCD電視的生產廠商也在積極謀劃進軍LED市場，希望跟上這股潮流，實現雙贏。比如說并購，一提到并購，似乎是一件難以啟齒的事情，其實放在哪個行業里面都是再正常不過的了。對企業來說，將企業納入并購計劃，其實原因不盡相同。有些企業實在是難以為繼，有些企業是想另謀出路，進軍其他領域，還有些企業純粹是為了賺取資本，不管是哪種情形，筆者認為只要能促進行業的發展，都是可取的。

中國的LED產業才剛剛起步，碰到一些問題是在所難免的，一個行業走向成熟也是需要一段時間的。隨著行業的發展，行業也將面臨著重整和洗牌，行業的集中度會越來越高，到底還有幾家中小企業能夠生存下來，誰也無法預料，相信中國的LED行業會越來越好。