三年前，國內LED顯示屏市場基本接近飽和，價格大幅下跌，利潤稀薄。而LED照明在政策的刺激下正處于蒸蒸日上的發展階段，利潤率處于較高水平。當時，為尋求新的利潤增長點，一部分顯示屏企業“招兵買馬”積極拓展LED照明業務，布局國內外市場。

    如今，隨著2014年LED顯示屏市場需求回暖和海外市場快速提升，其市場策略正在發生著深刻的變化：不少LED屏企逐步退出照明領域，專注新品開發，注重與戶外廣告行業融合，拓展新的盈利空間。

    拓展照明喜憂參半

    5月18日晚間，艾比森公告，公司董事會審議通過了《關于終止及調整部分募投項目并將相關募集資金永久補充流動資金的議案》，決定停止現有LED照明業務。同時決定終止LED照明產品建設項目并調整LED技術研發中心建設項目，并將上述兩個募投項目的相關募集資金合計4742.30萬元用于永久補充流動資金。

    對此，艾比森表示，作為市場投資熱點，LED照明由于技術和資金門檻較低，吸引大量企業和資金進入，導致產能快速擴張，產品價格不斷下跌。除少數有品牌、技術和渠道的公司外，絕大多數企業主要靠價格手段競爭，行業的毛利率持續走低。

    五年來，艾比森銷售額緩慢增長，但毛利率卻不斷下滑。2012至2014年，其銷售收入分別為3231.27萬元、3950.30萬元和4206.08萬元，但同期毛利率分別為20.21%、11.61%和5.22%。顯然，虧損成為艾比森退出LED照明的主要原因。

    同時，前些年高調進入LED照明的屏企，像邁銳光電、易事達、聯建光電等都悄然退出。2012年3月，邁銳光電借助原有渠道，與3家代理商簽訂了共計5000萬元的LED照明產品代理協議，正式邁進LED照明市場。當時其董事長陳澤波表示，短期內將在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明營銷中心。而現在點開邁銳光電官網根本就看不到照明產品的影子。據知情人透露，應客戶需要，邁銳也會做照明，但是不推照明產品。

    當然，屏企中也有成功轉型LED照明的企業，如通普科技、雷曼光電及洲明科技。即便如此，LED照明所占比重仍相當有限。翻閱上市公司2014年財報發現，雷曼LED照明營收3112.45萬元，約占總營收比的7.89%;洲明科技LED照明燈與LED燈共收入17001.65萬元，占總收入的17.47%。

    其中，去年通普科技的LED照明銷售額突破2億元，占公司總銷售業績的40%以上。它以“工程案例”作為切入點，擴大市場知名度，并配合EMC模式進行推廣，形成了覆蓋室內外的LED照明產品線。

    轉型照明渠道受限

    由于LED顯示屏屬于工程定制產品;而LED照明屬于消費產品，流通性更強。這也決定了其渠道模式不同，前者主要以工程模式為主，即便是通過經銷商渠道來消化產品，也都流向市政工程、商業場所等;而后者則需要流通渠道與工程渠道相結合的方式進行。對于轉型LED照明的屏企而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。

    正因為銷售渠道重點不同，如果屏企轉型LED照明，需要重新拓展分銷商或者經銷商渠道。通普科技董事長龐桂偉表示：“這需要顯示屏企業有更多的精力投入到照明領域，沒有一兩年是很難有成效的。而LED照明市場一旦打開，產品銷量就會越來越大，品牌口碑會越來越好，企業規模也會越做越大。”

    雖然，近年來，以工程項目為主的屏企紛紛進行渠道布局，搶占有限的經銷商資源。如強力巨彩通過與配件品牌企業的合作，給予經銷商更多的支持;亮彩在業內首創模組折扣店，打造一種“線上下單、線下發貨”的全新模式。但這對持續爆發的LED照明渠道戰起步顯然晚了一步。

    如果顯示屏企業轉型LED照明，規劃好銷售渠道，充分利用好兩者之間的渠道共性，其成功率將大大提升。對此，麗晶光電總經理齊澤明在布局LED照明之初就清晰地意識到：“公司的主營業務是顯示屏，這就意味著沒有太多剩余的精力去兼顧照明。因此，麗晶光電決定專注戶外照明市場。一方面是因為照明市場變化太快，產品線非常寬，封裝形式也沒有完全固定下來，只有將資源集中于某一點才有成功可能;另一方面是戶外照明可以充分利用顯示屏原有的渠道。”

    此外，顯示屏企業轉型LED照明需要大量的資金和技術研發作為支撐。顯示屏企業原有的儲備人才，特別是技術并不能直接用于企業支撐轉型LED照明。并且在當前照明市場高速發展的背景下，企業若才開始培養人才或者研發相關技術，顯然不可取。因此，要想在短時間內尋求各方面人才，以及提升相關技術和研發實力，并生產出公司自有的高品質照明產品抑或是打造自身的照明品牌，難度可想而知。

    與此同時，隨著LED封裝上市公司及資本大鱷的不斷介入，LED照明行業競爭白熱化。對當初沒有轉型成功的屏企而言，現在試圖分一杯羹顯然不理智。資本并購或許是一條捷徑，2014年5月，金達照明正式并入利亞德，同年實際完成利潤2904.58萬元，帶動了LED智能照明板塊的快速發展。

    LED照明利潤下滑競爭激烈

    彼時，在LED全彩顯示屏渠道銷售毛利率已降至10%-15%，工程項目毛利率維持在20%左右的背景下，LED顯示屏企業紛紛涉足LED照明領域，拓展新的盈利空間。

    此時，隨著LED顯示屏行業不斷成熟，毛利率不斷攀升。2014年，雷曼光電、利亞德、洲明科技及奧拓電子的毛利率均達到了30%以上，其中奧拓電子的毛利率一度高達54.72%，屏企加大了對LED顯示屏市場布局。

    目前，LED顯示屏行業經歷了一輪淘汰洗牌，市場及消費者更加理性，而小間距、戶外廣告業務、體育賽事成為眾多LED顯示屏企業新的盈利點。它們重點圍繞小間距市場實現從“直銷+服務”銷售模式向“渠道+服務”的營銷戰略轉型，搶占市場。

    同時，資本運作成為LED顯示屏企業主要的生財之道，通過進一步整合顯示設備與廣告內容。并購整合就為聯建光電的季度報添上了濃墨重彩的一筆，聯建光電2015年一季度季度報表顯示，2015年3月并入友拓公關和易事達后，應收賬款余額增加至49，910.67萬元，數額較大;分時傳媒2015年一季度實現營業收入8，382.06萬元。

    此外，LED顯示屏企業還要積極布局海外市場，去年艾比森、聯建光電、洲明科技、利亞德、奧拓電子、雷曼光電六家LED顯示屏類上市企業，除了利亞德光電出口外銷占公司業務收入比重偏小外，其余五家企業的外銷比重都在50%以上。

    反觀照明行業，由于近兩年LED照明市場不斷爆發，導致其存在一定的產能過剩，引發了企業之間的惡性價格競爭，使下游企業產品價格不斷下降，利潤空間被嚴重壓縮。有業內人士稱，2015年2萬家LED照明企業只有5000家可以留下，七成以上的照明企業將面臨資金斷裂被淘汰的命運。

    一方面小企業面臨因資金鏈、供應鏈緊張引發倒閉潮;另一方面歐司朗、飛利浦等國際大廠紛紛剝離部分照明業務，市場逐漸低迷。這促使一線品牌加快向規模化品牌化轉變，產業向巨頭集中，國內LED照明市場格局不斷形成。

    雖然中東、東南亞等新興海外市場持續爆發，但對性價比要求較高，規模效應突出的企業更具有競爭力。在這種復雜多變的市場背景下，多數LED顯示屏企業不再加大照明布局的市場戰略顯然是根據市場變化做出的明智之選。現階段，LED顯示屏和照明市場格局初步形成。對屏企而言，借助資本布局LED照明市場將成主流。