投影廠商站在互聯網+的風口該吹向哪里？

    2014年的投影產業有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低；激光光源帶來了希望，大尺寸液晶的競爭卻失了份額；電商渠道崛起，傳統代理商卻陷入了價值危機……一系列行業變化，昭示著投影產業的根本規律已經徹底改變。

    當下投影產業進入了轉型期，這是多數品牌當家人給出的觀點。有行業人士告訴投影時代網記者，在目前整個宏觀行業都在提倡互聯網+概念的時代，影響和制約投影產業可持續發展的最大瓶頸，不是外部的紅利消失、政策退出，而是大量投影企業和經銷商，根本不知道用戶在想什么，在干什么?

    過往由于信息不對稱，價格不透明，投影機是一種高利潤IT電子產品。但隨著這幾年投影產品不斷被普及和縱深的發展，投影產品逐漸告別高價的時代，來到了價格和信息透明開放的局面。在當下這樣信息全透明的態勢下，企業存在唯*正確有效的目的就是用一切辦法真正打通與用戶端的需求。

    特別是面對投影企業的互聯網時代轉型和變革，獲取用戶需求、創造用戶需求對企業來說更為重要和關鍵。

    對投影企業來說，互聯網時代帶來最大的困擾應該是用戶需求更加捉摸不定，用戶發表評價、投訴抱怨的通道更加開放和多樣化。如果企業不能轉變思路，搭建與用戶互動的平臺或通道，那么生產出來的產品將因無法滿足需求而被用戶拋棄。

    令人擔心的是，當前大量的中國投影企業還沒有認識到這一問題，仍然將精力放在做傳統促銷與市場推廣上，這樣下去的結果就是用戶不會輕易買企業的帳，企業不懂用戶真正要什么。當前投影廠商和消費者的供需矛盾已經是異常突出，還要面臨來自投影產業增速下滑的挑戰。去年，中國投影行業出現了近10年來難見的負增長局面，特別是商教投影機零售額同比下滑。很多業內分析人士認為，這是受國家政策退出、房地產市場低迷等因素的影響。

    顯然，這其實只是表面原因，其根本原因還是大量的投影產品無法滿足用戶的真正需求，這一根本問題得不到解決，中國投影業的虧損態勢、下跌勢頭還將會越來越嚴重。然而如果現在企業還不能充分掌握用戶新需求的話，那么接下來生產的投影產品將會成為新的庫存壓力，這就會形成生產—清庫存的惡性邏輯中。

    這反映出供需矛盾一直是企業面臨的主要矛盾。在傳統時代，投影機企業掌握主導權，用戶是被動接受產品，企業生產出的產品只要滿足基本的功能需求，用戶都會接受;進入互聯網時代，用戶接觸信息的方式越來越多，掌握了信息主導權，企業傳統的廣告宣傳和產品推廣已經說服不了用戶，用戶的個性化需求開始出現。

    如果企業不能建立起與投影用戶溝通的有效平臺和通道，那么互聯網發展的越快，投影企業的失去用戶的速度也將越快。可喜的是目前，包括明基、華師京城的等投影品牌在不斷通過變革，尋找企業與用戶交流的平臺和渠道。

    當前對于所有投影企業來說，要做的不是通過價格戰來刺激銷量、清除庫存，而是盡快搭建與用戶溝通的通道，了解用戶真實需求。其實已經有企業開始嘗試去接觸用戶，它們開始通過展會和城市巡展、征集試用者等方式收集需求，這些方式操作雖然有所幫助但畢竟接觸用戶的面較窄。

    但是，要想真正了解用戶，首先要知道用戶在哪兒和誰能接觸到最大范圍的用戶，這是一項龐大的工程，不是靠單獨哪個企業就能完成的，而是要整合上下游的供應商、渠道商甚至投影行業媒體才能夠實現。

    這將是一場關系到中國投影產業未來生存與發展的“生死戰役”。對于當前的所有投影企業來說，如果真正的無法掌握用戶的需求，未來也只有“死路一條”。

    走近用戶、了解用戶、讓用戶自己獲得參與感，讓用戶自己做主，這就是未來投影產業端企業們最為重要的命題，時不我待，投影企業們放下高姿態，通過互聯網+風口，把自己刮到實際客戶群體中去吧。