編者按：安防監(jiān)控行業(yè)作為L(zhǎng)ED小間距重要的應(yīng)用領(lǐng)域，我們有必要去熟悉了解這個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和市場(chǎng)格局。下面這篇《安防三國(guó)志：我對(duì)魏蜀吳的2015預(yù)測(cè)》與大家分享。希望本文能幫助各位對(duì)安防領(lǐng)域海康、大華和宇視這三巨頭能有更深入的認(rèn)識(shí)。

　　話(huà)說(shuō)安防發(fā)展，乃大勢(shì)所趨。經(jīng)過(guò)多年的群雄混戰(zhàn)，逐漸形成了海康，大華和宇視三足鼎立的態(tài)勢(shì)，頗似三國(guó)之勢(shì)。憑本人在業(yè)界的微薄經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)想來(lái)，這三家公司，確實(shí)和魏蜀吳有諸多相似之處，究竟何處相似，且容本人慢慢道來(lái)，若有錯(cuò)漏之處，還請(qǐng)多多包涵。

　　曹魏：海康威視

　　“天下三分，魏有其二”，“帶甲百萬(wàn)，良將千員”，這是當(dāng)年曹魏的盛況，用來(lái)形容當(dāng)今的海康威視毫不過(guò)分。海康威視經(jīng)過(guò)這些年的高速發(fā)展，無(wú)論是銷(xiāo)售額還是員工人數(shù)都遙遙領(lǐng)先，在技術(shù)方面的積累也逐步加深，在國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力無(wú)出其右者。再加上其創(chuàng)辦時(shí)獨(dú)特的身份，頗有當(dāng)年曹孟德“攜天子以令不臣”的氣魄，在當(dāng)今中國(guó)安防界，誰(shuí)要是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)海康威視，那絕對(duì)會(huì)被眾人恥笑。

　　兵強(qiáng)馬壯的海康威視最近在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)也沒(méi)有閑著，不但在逐步擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線(xiàn)，還將螢石做成了一種時(shí)尚，開(kāi)創(chuàng)了智能家居和民用監(jiān)控的新篇章。后期螢石智能家居的這塊市場(chǎng)，也將會(huì)成為海康威視的一塊沃土。

　　東吳：大華

　　如同三國(guó)中東吳這個(gè)“配角”一樣，大華顯得非常低調(diào)，主要是因?yàn)榇笕A是做工程商起家。大華以低廉的價(jià)格和有影響力的品牌占據(jù)了大多數(shù)工程商的貨架。憑借眾多工程商的協(xié)助和巨大的中國(guó)市場(chǎng)，安防行業(yè)前十的榜單中，大華已經(jīng)赫然在目。

　　和其他兩家相比，大華在規(guī)模和技術(shù)方面均不占優(yōu)勢(shì)，但是大華絕對(duì)不是一個(gè)可以輕視的對(duì)手，他們靠著堅(jiān)實(shí)的集成商基礎(chǔ)和低廉的價(jià)格屢屢虎口奪食，而且大華的行業(yè)團(tuán)隊(duì)也絕不是形同虛設(shè)，在項(xiàng)目運(yùn)作方面還是有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工的。

　　蜀漢：宇視科技

　　就像綜合實(shí)力最弱的蜀漢一樣，宇視科技成立最晚，規(guī)模最小，但是憑借網(wǎng)絡(luò)IT的出身，總感覺(jué)自己要比其他兩家“正統(tǒng)”，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和存儲(chǔ)技術(shù)方面獨(dú)樹(shù)一幟，并屢屢用此打壓其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。宇視科技自立門(mén)戶(hù)不過(guò)短短三年，就已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)安防三甲之列，其戰(zhàn)斗力和進(jìn)取心可見(jiàn)一斑。

　　但是和行業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)相比，在商業(yè)市場(chǎng)上宇視可謂是一塌糊涂。最近宇視也在拓展工程商市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)，但高昂的價(jià)格往往讓工程商為難，而在商業(yè)市場(chǎng)里，尚未提高的知名度也讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售受阻，雖然目前宇視科技位居三甲，但其品牌知名度甚至還不如亞安和天地偉業(yè)等二線(xiàn)品牌。

　　三國(guó)之間的攻防

　　三國(guó)已經(jīng)分析完畢，下面本人來(lái)聊聊三國(guó)之間的攻防吧。

　　三國(guó)鼎立時(shí)期，最精彩的戰(zhàn)斗大多發(fā)生在曹魏和蜀漢之間，諸葛亮借討逆之名，六出祁山，攻伐曹魏。而現(xiàn)在宇視科技正是舉著“精工制造”的大旗，借反對(duì)低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)之名，向海康威視的行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)了猛烈的攻擊，一時(shí)間海康的行業(yè)市場(chǎng)處處告急，幾乎只要有平安城市或者其他的大項(xiàng)目，宇視科技的人都會(huì)出現(xiàn)，還經(jīng)常從海康的手中搶得項(xiàng)目，外人一看就感覺(jué)宇視科技勁頭迅猛，海康威視節(jié)節(jié)敗退。宇視科技的每一個(gè)項(xiàng)目捷報(bào)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣傳著自己技術(shù)的先進(jìn)，宣傳著自己的“正統(tǒng)”。仿佛按照這個(gè)勢(shì)頭下去，用不了多久宇視就能在行業(yè)市場(chǎng)上擊敗海康，問(wèn)鼎中原。

　　但實(shí)際上并不是這樣。對(duì)于海康威視來(lái)說(shuō)，行業(yè)這塊“漢中地”固然重要，但是就算暫時(shí)處于劣勢(shì)，也絕對(duì)算不上傷筋動(dòng)骨。其實(shí)這一點(diǎn)，宇視科技里面還是真有明白的高人的。這位高人如此說(shuō)：“我們的兄弟拼死拼活，打下了一個(gè)五百萬(wàn)的大單，海康丟了，但是人家做了二十個(gè)五十萬(wàn)的小單，丟了這個(gè)單，人家活得還很好，相反我們搶了這個(gè)單，牽扯了大量人力物力，利潤(rùn)也不會(huì)很高。”要知道，當(dāng)年曹魏最厲害的地方，不在于有多少萬(wàn)人敵的猛將，而在于可以充分發(fā)揮國(guó)力優(yōu)勢(shì)的屯田，海康威視雖然在行業(yè)市場(chǎng)受到了宇視科技的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但是海康的分銷(xiāo)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)卻活得相當(dāng)滋潤(rùn)。這就是海康威視屯的田，有了這兩塊田，海康大可以在行業(yè)市場(chǎng)上打打消耗戰(zhàn)，只要不徹底丟失這塊市場(chǎng)就行，何況憑借海康第*安防品牌的影響力和之前在行業(yè)市場(chǎng)的布局，即使是在行業(yè)市場(chǎng)這塊區(qū)域，宇視科技想要挑戰(zhàn)海康威視的地位，也還有很長(zhǎng)的路要走。

　　曹魏和孫吳之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，最經(jīng)典的應(yīng)該是合淝之戰(zhàn)了。智勇雙全的張文遠(yuǎn)八百破十萬(wàn)，殺得孫權(quán)丟盔棄甲，還折了大將太史慈。這說(shuō)明什么道理呢？很簡(jiǎn)單，光沖低價(jià)是沒(méi)用的。回顧2014年，大華在各地沖出的低價(jià)沒(méi)有最多，只有更多，但是效果卻不勝理想。因?yàn)槭袌?chǎng)并不只是價(jià)格決定的，就像孫權(quán)攻打合淝的時(shí)候，看似人多，但是也只有人多，結(jié)果被張遼智取了。大華面對(duì)海康，除了價(jià)格，其他的品牌，技術(shù)，人員數(shù)量和素質(zhì)等等各個(gè)方面均不占優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是在分銷(xiāo)上，很多人更愿意使用第*品牌海康，在行業(yè)上，由于技術(shù)和人員問(wèn)題，更加不是海康的對(duì)手，而且海康威視還有個(gè)螢石，這也侵占了大華的一部分分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　至于宇視科技和大華，則競(jìng)爭(zhēng)不是特別多，因?yàn)楫a(chǎn)品定位確實(shí)不太一樣。一個(gè)擅長(zhǎng)行業(yè)，一個(gè)擅長(zhǎng)工程商和分銷(xiāo)。對(duì)于這兩家來(lái)說(shuō)，海康威視都是他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　目前海康威視還在一邊打仗，一邊屯田，同時(shí)又拓展了民用市場(chǎng)。預(yù)計(jì)用不了多久，螢石就會(huì)成為一種時(shí)尚，再發(fā)展下去螢石可能會(huì)成為一種真正的云存儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們?cè)谕馍习啵梢暂p松地通過(guò)海康威視提供的攝像頭和云存儲(chǔ)服務(wù)實(shí)時(shí)看到家里發(fā)生的情況，這對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。如果這成為一種潮流，螢石子公司會(huì)變成運(yùn)營(yíng)商，而不是簡(jiǎn)單的設(shè)備商。

　　而現(xiàn)在宇視科技現(xiàn)在正在招兵買(mǎi)馬，覆蓋地市，準(zhǔn)備先在區(qū)域的人員的覆蓋上可以能夠勉強(qiáng)和海康大華抗衡，可惜2014年招的人很多都“陣亡”離開(kāi)了，再招進(jìn)一批新鮮血液，能力上能不能抗衡海康威視的老兵先不說(shuō)，這個(gè)“異地化”就是個(gè)很難邁過(guò)的坎。宇視科技招了一批人，這些人要么是聽(tīng)話(huà)的，要么是窮苦的，能夠?yàn)榱薍R口中的期權(quán)和前景而奮斗的，要么就是一些落魄的名門(mén)望族，手上有一些資源但是暫時(shí)處于低谷的。真正的戰(zhàn)斗力，還主要集中在那幾個(gè)老家伙身上。現(xiàn)在這樣不顧一切的把人派到區(qū)域，相信到了2016年年初，陣亡的人會(huì)更多，因?yàn)槁淦堑拿T(mén)望族遲早會(huì)跑掉重整家業(yè)，窮苦的真正能夠拼出一片藍(lán)天的不會(huì)很多，而聽(tīng)話(huà)的本身戰(zhàn)斗力就不會(huì)很強(qiáng)。所以可以預(yù)見(jiàn)宇視科技在2015年會(huì)得到銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和毛利率的下降，還有更高的人才流動(dòng)率。現(xiàn)在的宇視真的很像當(dāng)年的諸葛丞相，出祁山則勞民傷財(cái)，但是可以獲得一些土地，不出祁山則只能眼睜睜看著海康威視越做越大，目前宇視也在工程商領(lǐng)域和分銷(xiāo)領(lǐng)域，還有海外有所動(dòng)作，但是在這些方面想要擁有和海康威視叫板的實(shí)力，宇視科技的路還很長(zhǎng)。

　　（又注：這個(gè)觀點(diǎn)可能有待商榷，是最悲觀的慣性安防視角。規(guī)范管理的殺傷力、上下同欲的威力是安防行業(yè)老兵無(wú)法想象的，屬于沒(méi)吃過(guò)豬肉、也剛開(kāi)始見(jiàn)豬跑；但下面的異地化，應(yīng)該是宇視認(rèn)真思考的，老IT學(xué)院派在這個(gè)問(wèn)題上的堅(jiān)持可能會(huì)吃虧）

　　區(qū)域市場(chǎng)，相當(dāng)于一國(guó)的偏遠(yuǎn)之地，自古以來(lái)，統(tǒng)治者們成功的治理方式都是以安撫為主，三國(guó)時(shí)期*好的證明，就是諸葛丞相的“攻心為上”七擒孟獲。可惜諸葛丞相的這一招，卻被海康威視學(xué)了個(gè)透徹。海康在區(qū)域派駐的人往往是當(dāng)?shù)氐摹懊T(mén)望族”，即便不是，也至少是本地人，而宇視科技卻是派駐大員進(jìn)駐，有的大員連當(dāng)?shù)卦?huà)都聽(tīng)不懂，孰優(yōu)孰劣，一目了然。而大華的做法，則頗像當(dāng)年?yáng)|吳對(duì)待山越的做法一樣，只求實(shí)利，不重實(shí)地，大華的工程商做得非常好，行業(yè)案例不多，但其實(shí)這并沒(méi)有影響大華在三分天下中站穩(wěn)腳跟。

　　這么看來(lái)，宇視科技在區(qū)域市場(chǎng)最不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很務(wù)實(shí)，不太輕信那些公司灌輸?shù)臇|西。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)難做且產(chǎn)品定位又不適合做的時(shí)候，他們往往會(huì)用腳投票。諸葛丞相當(dāng)年寫(xiě)道，臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)與諸侯。說(shuō)句對(duì)先賢不敬的話(huà)，前三句可信，最后一句還是別信了。大家出來(lái)做市場(chǎng)，輕松和高回報(bào)總要占一邊，換句話(huà)說(shuō)就是要么市場(chǎng)好做，要么大項(xiàng)目多，一鳴驚人的可能性大，目前看來(lái)，海康和大華是占有了市場(chǎng)好做，而宇視的行業(yè)市場(chǎng)則是大項(xiàng)目多，容易一鳴驚人。

　　綜上看來(lái)，未來(lái)的發(fā)展很可能是這樣，海康威視繼續(xù)占據(jù)榜首，螢石和海外市場(chǎng)也會(huì)突飛猛進(jìn)，成為安防界的巨無(wú)霸；大華則會(huì)把住中低端市場(chǎng)，用價(jià)格和工程商體系守住市場(chǎng)；宇視科技則會(huì)在這一波深入地市的工作中逐步占領(lǐng)一些地市的高端客戶(hù)，同時(shí)再守住一批高端的行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)，在中高端市場(chǎng)中開(kāi)拓出一片天地。至此，天下三分形成，誰(shuí)想打破格局，誰(shuí)就會(huì)遭到損失，三家公司各安天命，共同為中國(guó)的安防事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。