藍科電子：16年封裝精工制造 技術升級登堂入室

　　對于LED這個年輕的行業(yè)來說，經驗是時間*好的饋贈。深圳藍科電子有限公司在LED封裝領域已經深耕了16年。這16年，藍科以研發(fā)為產品驅動力，以市場為產品試金石，厚積薄發(fā)，贏得了客戶的尊重，從顯示屏封裝行業(yè)的黑馬嬗變?yōu)長ED顯示屏中高端燈珠品牌的代言人。如今，藍科以戶外封裝為基礎，將業(yè)務拓展到對燈珠品質要求更為苛刻的室內小間距顯示屏封裝市場，將在LED顯示屏市場掀起怎樣的波瀾？

　　著眼全局，以管理促品質

　　在與江淳民的交談中，記者發(fā)現江先生跳出了自身所在的封裝領域，始終站在產業(yè)鏈的頂端俯視整個行業(yè)，著眼于全產業(yè)鏈的發(fā)展態(tài)勢，從宏觀來思考行業(yè)未來的走向。一個企業(yè)的領導者有如此全局的眼光，這家企業(yè)又怎么會甘于平庸呢?

　　當下LED顯示屏行業(yè)可謂是暗潮洶涌，市場競爭異常激烈，一些自身定位不清晰、產品質量沒有保證的企業(yè)將會被無情的淘汰。在江淳民看來，定位既是企業(yè)面臨選擇時的標準，也是企業(yè)生產經營的原點。例如，企業(yè)做什么產品不做什么產品，去服務哪些客戶放棄哪些客戶，如果沒有定位，面對這些選擇就很容易搖擺，做出傷害企業(yè)發(fā)展的決定。藍科自成立起就將自己定位為業(yè)內的中高端LED封裝廠家，面向行業(yè)高端的顯示屏廠家。“一個企業(yè)定位高端必須要有過硬的產品質量作為支撐，否則這種定位只是一句裝點門面句空話”。“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”，江淳民用這樣兩個成語來形容藍科對產品品質的重視程度。

　　江淳民告訴記者，保證質量最大的因素在于嚴格的管理。藍科從源頭開始把關，形成了一個成熟的管理流程，涵蓋供應商、原材料、生產工藝、出貨以及客戶使用過程中的跟蹤和服務等每個環(huán)節(jié)。這個流程運行下來需要涉及到產業(yè)鏈的上下游，管理成本會相應的增加，所以藍科產品的綜合成本也會上升。江淳民坦言，“為了保證產品品質，我們甘愿承擔這種成本。”念念不忘，必有回響。藍科對品質的高要求，得到了廣大客戶的肯定，“在這么多的下游客戶一步步的驗證中，證明了藍科的產品是絕對可靠的。”江淳民認為，管理成本的上升不足以成為藍科發(fā)展的絆腳石，而是品質提升的敲門磚。

　　據了解，藍科的產品比競爭對手的同類產品價格高出10%，但并不影響藍科產品在市場上的占有率，成為多家行業(yè)高端客戶以及上市公司的346產品的獨家供應商。江淳民表示質量是藍科的保障，藍科將會一直秉承這個傳統，絕不讓步。

　　藍科產品質量可靠的另一力證就是藍科大尺度的售后服務。藍科承諾在產品的使用過程中出現問題，只要是藍科的責任，藍科絕不推卸。有如此豪言，江淳民的信心來源是對藍科品質追求的態(tài)度。萬丈高樓平地起，質量是每個制造企業(yè)的奠基石，唯有打好質量的基礎，企業(yè)才有騰飛的起點。

　　研發(fā)精益求精，技術領跑行業(yè)

　　熟悉行業(yè)的人士可以發(fā)現，市場上藍科的產品“屈指可數”，直插346、藍極星5353、黑晶2121。這樣略顯單薄的產品結構，對一家有著16年歷史的封裝企業(yè)來說似乎不正常。為此，記者向江淳民先生提出了這個疑問。江淳民認為：“藍科產品線簡單的背后來是對產品、對技術的專注，唯有專注才能專業(yè)，唯有專業(yè)才能成為專家”。“藍科習慣于從一款產品開始做，把一款產品做精做透之后，再將這款產品研發(fā)生產的經驗向下一款產品遷移。”他以“藍極星”戶外直插三合一這款產品舉例，這款產品僅是研發(fā)就花了4年，4年里藍科不斷在改善提升它的性能，直到2013年9月質量穩(wěn)定之后，才正式推向市場。在這之前，藍科投入的研發(fā)費用已經達到3千多萬元。如今，藍極星5353在市場上已全面爆發(fā)，訂單如潮。這必將是戶外顯示屏發(fā)展歷程中一款具備里程碑式意義的產品。

　　“藍極星”的問世，改變了直插、表貼兩種封裝形式在戶外顯示屏市場平分秋色的市場格局，為下游客戶帶來了新的選擇。據了解，藍科戶外直插三合一產品是將R、G、B三顆芯片用環(huán)氧樹脂封裝在一起，這樣的封裝結構使得它的耐候性（如抗UV、高溫高濕高寒、抗鹽霧性）低衰減、防滲透能力都非常強，并且突破戶外封裝產品不能做小間距的限制。江淳民告訴記者，目前使用“藍極星”5353的LED顯示屏間距可以做到P8，年底將會做到P5、P6。

　　市場的回饋是對藍科努力的*好的鼓勵。江淳民告訴記者，目前“藍極星”的訂單應接不暇，訂單已經排到了7月份。為了解決產能不足的問題，藍科增大了設備投入，到年底可以提高到80KK/月。而隨著出貨量的提高，“藍極星”的成本到時會進一步下降，將會給下游客戶帶來更有性價比的產品。

　　小間距市場前景廣闊，藍科蓄勢待發(fā)

　　在戶外顯示，藍科電子的份額已經足夠大了，可以拓展的空間有限，自身中高端的定位又不允許往低端市場發(fā)展，于是，尋找新的業(yè)績增加點成為藍科最迫切的需求。2013年，LED顯示屏室內產品的快速起量讓藍科找到了切入口。江淳民告訴記者，小間距產品為行業(yè)打開的是一個200億規(guī)模的新市場，但同時他也強調顯示屏的間距越往下走，封裝的難度就越大，從芯片、原材料、膠水、支架等工藝都提出了巨大的要求，這也使行業(yè)的整合現狀更為嚴峻。

　　為適應小間距的發(fā)展，具有前瞻眼光的藍科早已有了應對策略。藍科新推出的戶內貼片燈“黑晶”2121主攻的就是高端室內顯示市場。憑借對戶外封裝工藝的深刻理解，藍科室內產品的研發(fā)輕車熟路。江淳民介紹說，藍科研發(fā)的2121已達到世界頂級的質量要求，日亞的燈能做到從-65℃到150℃ 500個循環(huán)冷熱沖擊不死燈，藍科一樣做到了，并且藍科的價格更有優(yōu)勢。與其他企業(yè)的同類產品比較，“黑晶”的質保期也長達5年。江淳民認為室內主流產品的間距還會向更小發(fā)展，為了應對這種趨勢，藍科應用于P2.5以下的“藍鉆1010”已經蓄勢待發(fā)，即將量產。江淳民表示藍科將會緊緊抓住小間距的發(fā)展契機，用合作的模式推廣“藍鉆”1010，相信有了2013年的鋪墊，這條路會走得越來越順。

　　最后，記者引用《藍科壯行歌》的歌詞“待到紅海蔚藍時，壯士歸來踏歌行”來形容江淳民對藍科未來的展望。這首江淳民先生填詞的藍科之歌，恰如其分地描述了在16年的封裝經驗中，藍科一路走來的親身體驗。盡管時下行業(yè)低迷，在LED行業(yè)沉淀多年的江淳民堅信憑著專注執(zhí)著的精神，藍科將會開辟出更廣闊的藍海。