中國LED行業 出口問題匯總

    2014年1月1日，美國政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類帶來光明100多年后正式完成其使命退出市場，對于LED照明來說無疑是利好消息。隨著各國白熾燈的禁售令陸續實施，有專家指出，2014年全球LED照明需求將大增六成?？深A見的是，新一輪中國LED燈具“出國熱”將于今年爆發。美國在今年1月1日起全面禁售白熾燈，加拿大也開始禁用75W及100W的白熾燈，而40W和60W的燈泡，也將會于今年12月31日全面禁用，可見，今年LED燈具出口北美市場前景一片光明。

　　中國LED出口現狀

　　毋庸置疑，中國LED燈具生產大國，隨著LED燈具在全球范圍的普遍應用，中國LED燈具出口額也隨之水漲船高。有數據顯示，2010—2012年，我國 LED燈具出口每年均保持增長30.00%以上，在價格下滑的刺激下，2013年以及今年我國LED燈具出口繼續保持快速增長勢頭。2013年1—11 月，我國LED燈具累計出口額77億美元，同比增長47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出現了將近80.00%的增長。有專家預測，2014年將延續去年的火熱行情，增長達35.00% 左右。其實，外銷形勢略微好轉的趨勢早在今年香港春季燈飾展有所凸現。當時，一部分外銷型LED室內照明企業表示，今年外銷市場有復蘇的跡象，LED燈具出口銷量明顯增長，低至10.00%高至70.00%都有，而各國禁白令為外銷企業提供了一大片空白市場。

　　中國LED燈具企業逐鹿北美市場

　　作為全球LED照明主要供應方，歐盟、北美、亞洲均為中國LED產品的主要出口地，其中歐盟以28.00%占首位，北美市場占據18.00%。而美國、日本、德國和俄羅斯則是中國LED產品的主要出口國，其中美國以17.50%占首位，日本和德國分別以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

　　廣東省半導體照明產業聯合創新中心及廣東省新興產業戰略發展研究院發布的《2013年4季度廣東省LED產業運行監測報告》顯示，2013年，廣東LED重點領域產品主要出口地仍是亞洲、北美洲和歐洲。其中銷往北美的出口額是205.43億元，占出口總額的29.86%，位列第二。從上述數據來看，北美極有可能是接下來整個 LED產業新一輪競爭的焦點市場，加之，禁白令實施后，北美市場成為LED照明企業群雄逐鹿之地不無可能。

　　去年9月，歐盟發布的《LED照明產品*新能效規定》引起了行業的關注，原因在于新能效規定，燈和燈具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基礎上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效標簽(EU)No874/ 2012指令，并針對LED燈泡和定向燈做出規定，將在未來三年內分三個階段逐步實施。而歐盟恰恰是中國第*大出口目的地，LED燈泡和定向燈恰恰是中國 LED燈具主要出口產品。此外，美國、日本等主要出口國對LED產品的準入門檻和監管體系要求也在提高。

　　出口問題匯總

　　北美市場對LED燈具的需求將大大提升，我國外銷型LED照明企業面臨重大機遇。但受到外貿認證繁雜、行業競爭加劇、品牌打造艱巨、網絡渠道沖擊等各種因素影響，我國外銷型LED照明企業如何做外銷，如何做好外銷，如何搶灘北美市場，已成為不得不討論探究的問題。而產品出口是我國LED照明行業的主要發展渠道之一，然而世界各國針對我國 LED照明產品設置的貿易壁壘卻極大地影響著我國LED照明產品的出口貿易，認清這些限制并且生產出達到相應的標準的產品有利于我國LED照明行業出口貿易的長遠發展。

    標準各不相同且要求越來越高

　　LED照明產品國際標準包括安全標準、光生物安全標準、EMC標準、LED產品性能標準和LED產品測量標準等。據了解，LED照明產品符合國際標準只是進入國際市場的第*步，要到達某些指定國家市場還需要通過該國內部LED照明產品可流通的標準認證。

　　通過業內相關專業人士了解到，我國銷售產品必須要通過國內CQC標識認證和CCC強制性認證兩種，此標準由中國質量認證中心(CQC)檢驗和發證。然而，國家CCC和CQC標準認證要求已經很高，通過認證的LED照明產品卻仍然達不到國際某些出口國家針對中國LED照明產品出口的市場認證標準。

　　技術壁壘漸成出口貿易大障礙

　　值得一提的是技術貿易壁壘是我國LED照明產品外貿出口的最大障礙?！皹藴蕸Q勝全球市場”，技術貿易壁壘帶來的成本和風險損失呈逐年遞增之勢。

　　目前，在LED標準方面，歐美也已領先于其它國家和地區，高要求的技術及安全標準已逐漸成為各發達國家的技術性貿易壁壘。采用高要求的技術及安規標準作為技術性壁壘，具有技術性高、隱蔽性強、透明度低、不易監督、通用性低等特點，已逐漸替代傳統的貿易保護措施如關稅、許可證、配額等。

　　當下不同國家區域主要認證標準：

　　日本：日本電氣用品的強制性市場準入制度?！疤囟姎庥闷贰北仨毻ㄟ^日本經濟產業省授權的第三方認證機構認證，取得認證證書，并加貼菱形PSE標志;“非特定電氣用品”在日本市場銷售前，須經過自我測試和自我聲明，確認符合日本電氣用品技術基準，并加貼圓形PSE標志。

　　北美：UL認證是美國民間安全測試機構保險商試驗所所做的產品安全認證。總體來說，UL標準可以分為：對產品結構的要求、對產品使用的原材料的要求、對產品使用的元器件的要求、對測試儀器和測試方法的要求、對產品標志和說明書的要求等。現在UL認證已成為全球最嚴格的認證之一。

　　歐盟：CE認證標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。凡是貼有“CE”標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。

　　中國：3C認證標志是《目錄》中產品準許其出廠銷售、進口和使用的證明標記，表明該產品的安全性和電磁兼容和電磁輻射符合國家規定的標準凡是在我國市場上銷售的屬于強制性認證的產品都必須被強制通過這一認證。

　　國際：CB認證是IECEE(國際電工委員會電工產品安全認證組織)制定的一種認證體系，主要針對電線電纜、電器開關、家用電器等14類產品。CB體系是 IECEE建立的一套電工產品全球互認體系，擁有CB標志意味著制造商的電子產品已經通過了NCB(國際認證機構)的檢測。

　　中國兩大派系遠征北美

　　對于中國外銷型LED照明企業來說，外銷很美好，同時也是十足的“親美派”，因為北美是他們重要市場，有實力的外銷型企業都想在北美市場上分一杯羹。那么，今年中國外銷型LED照明企業將面臨怎樣的機遇?中國LED照明企業應該怎樣做好外銷呢?目前做外銷的LED照明廠家主要分成兩大派：

　　內銷轉外銷：新力光源以技術突破

　　眾所周知，四川新力光源股份有限公司(以下簡稱新力光源)是一家擁有800多項專利，300多項發明專利的高科技企業，其開發的交流LED照明技術徹底顛覆了普通LED照明技術，突破了國際專利壁壘。

　　以技術、認證和專利征服“老外”

　　近日，通過電話采訪了新力光源外貿負責人夏軍，他透露到新力光源做外銷不靠別的，就靠技術和品質，以技術、認證和專利征服了“老外”。去年新力光源就在歐美市場大放異彩，其在熒光粉領域獨樹一幟，成功將稀土長余輝發光技術和半導體照明技術結合，解決了飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭都無法解決的頻閃問題，所以在美國費城照明展等外國展會引起了海外廠商的強烈震撼。

　　夏軍介紹，從2012年發展至今，外銷的比例越來越重，他預計今年新力光源將有較大的增長，除了前期準備充分和產品線豐富的原因外，還有北美市場復蘇的大環境因素。相比歐洲，他認為北美的復蘇現象更明顯，但即使大環境復蘇現象不快，也不代表照明市場不好，即使是當年的金融風暴，照明市場依然保持增長的趨勢。對于貿易壁壘的問題，夏軍表示，企業要自律，即使外銷有壁壘，有門檻，只要產品棒，擋也擋不住。從正式探索外銷市場那一刻起，即2012年起，新力光源就嘗試了多種方式：①參加外國展會并同期舉辦產品發布會，邀請核心合作伙伴、代理商、設計師等;②電商;③在全球范圍內建立分支經營機構，與當地企業合資建立以銷售為主的子公司。建立子公司后，新力光源借助當地合作伙伴的資源優勢，聘請當地員工，員工本土化等本土化戰略打進國際市場。夏軍認為，歐美市場等海外市場對技術要求高，其中南美市場關稅高，對于出口型企業來說也算得上是一個貿易壁壘，若能夠以本土企業的身份進入歐美市場，就能緩解貿易壁壘困難。

　　外銷轉內銷：某家中山企業接單接不完

　　在走訪了一家以外銷為主的億元級中山企業。據該企業老總介紹，該企業以貼牌為主，去年該企業銷售量過億，其中外銷占80%，內銷占20%。在三年時間內，該企業發展至銷量過億，員工數量數百人，并下設有三個廠房，可謂不簡單。從2010年建廠一開始，該企業就主打外銷，通過貿易公司和外國代理商獲取訂單，在走訪當天，正好就有一個印度客商到訪。據了解，該企業主要以東南亞、中東、南美等地區的客戶為主，偶爾也會接到一些北美和歐洲的訂單，但客戶大多數更關注價格。LED面板燈是該企業的拳頭產品，由于該企業針對外國客戶，在前兩年，該企業一直主營LED面板燈，直到去年開始把目光轉向國內市場，才開始陸續開發出LED筒燈、LED吸頂燈等，但LED面板燈的地位依然屹立不倒，今年老客戶訂單量增多，新客戶也增加不少，如今，產能不足成為了該企業迫在眉睫的大事。

　　無論開拓外銷市場還是內銷市場，了解行業發展現狀、熟知行業發展方向是各企業穩定做強的首要任務。在國際市場標準不斷強化的情況下，想要搶灘國際市場更要完善企業自身：培養高素質營銷團隊、研發企業獨特個性產品、提高自身綜合競爭力、開拓多元化銷售發展渠道等等。

　　總結：在中國，不少外銷型LED照明企業都做得不錯，但越來越多的外銷型企業想拓展國內市場。有部分企業外銷做得好，達到“墻內開花墻外香”的境地也算成功。小編將國內LED企業的兩大發展派系列出來，只是想告訴大家，不管是內銷還是外銷，注重企業自身品牌的建設以及技術的創新研發才是硬道理。