淺析LED行業發展過程中的五味雜陳

    今年LED行業可謂五味雜陳，在LED照明方面，品牌戰初現端倪，價格戰愈加激烈。熬過“十年寒窗期”，LED產業能否搖身一變“狀元”，還需要進一步觀察。

　　淺析中小照明企業品牌路的“八字”方針

　　隨著市場競爭的加劇，中小照明企業要在競爭中存活下來已經越來越困難了，所以中小照明企業品牌路要細處逢生，要以小博大，避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。

　　與聯想、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業相比，打造自有品牌對中小照明企業創業家們來說，總感覺望塵莫及。近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創造轉型的必要性，也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用，但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質化產品市場時，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺，讓人無法侍從。

　　中小照明企業路：“以小博大細處求生”

　　“建品牌是大企業的事，我們先做好產品再說”、“做品牌不就是做廣告么？哪有錢做廣告！”，這樣的言論在中小企業家圈子里不乏出現，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業單純靠硬碰硬的與大企業、大品牌抗衡，定是螳臂當車困難重重，是不是缺資金、少盤纏的中小企業就真的無法突出重圍呢？中小企業品牌出路究竟何在，總結八個字“以小博大，細處求生”：

　　一、小處入手，細處深挖，做到小而美

　　馬云曾在有關小而美演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，跑進去一看，是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業要想做得好比做得大更幸福，做小企業更有味道。”，大家應該都聽說過這個言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，此言論不該只讓電商有觸動、有收獲，傳統中小企業更應該從中汲取適合自己的養分，讓同質化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什么我就模仿什么，加臺設備就行”，很多中小企業坐著“山寨化快車”，把自己送進了墳墓。有些小企業產品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業產品品類的好多倍，但能與其龐大的產品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入卻是九牛一毛。小企業實力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產品線聚焦打造“爆款”，結局必將是被市場無情的拋棄，中小企業應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。

　　二、善用整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話，策劃是為這個姑娘風格定位，設計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了，假如沒有傳播推廣，只有策劃設計，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要，但對中小企業來說，推廣品牌第*個面臨的便是費用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源、節流是企業的根本，對于中小微企業來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環境下，需要有效調整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優質營銷效果，才是王道。中小企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產品的媒體，將有限的廣告費用按營銷節氣合理分配，將二流三流的區域媒體進行搭配整合，攔截衛視的部分受眾，加強廣告創意，引起口碑傳播；另一方面建立高執行力的營銷及促銷團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷，在公園、小區等人群密集區有規劃的實施促銷活動，聯合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象；第三方面，應該建立自己的自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會員庫，為移動精準營銷做好充足的準備，在傳統互聯網上，充分發揮網絡社區的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統產業應該與互聯網、移動互聯網進行有機的結合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式【例如現在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連，有機互動】，以保證在新商業環境下不會落伍，說根本，當中小企業主們發現自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍，以小博大。

　　三、農村包圍城市，以小市場帶動大市場

　　農村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰略，對于當時實力弱小的八路軍來說，在適合不過了，放在現在看來，這一策略同樣適合中小企業的市場戰略，中國大部分中小企業從家庭作坊起步，老板能站在戰略高度看市場的少之又少，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進計劃，這勢必會讓中小企業在沒有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來。塑造品牌不僅僅是打造企業品牌和產品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區，最終才能走向全國，中小企業應該從打造區域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰，中小企業應該遵循市場規律，從小入手，建立品牌根據地，當自己企業的品牌根據地在全國遍地開花的時候，相信企業品牌早已美名遠揚了。

　　說到根本，中小企業品牌出路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。

　　三大流行燈飾“割據”2014年燈具照明市場

　　如今，燈具在家庭裝修中越來越受重視，照明作用已無法滿足市民對生活品質的追求，商家和市民都更講求燈具的裝飾作用，燈具更重節能、簡潔、實用，LED燈銷量大增、美式風格流行、中西元素混搭等趨勢明顯。

　　LED光源和花燈完美結合

　　“我家客廳有個大吊燈，平常一般不開，開久了浪費電。”來燈具市場買燈的范女士說。在燈具市場，吊燈一般都是多個小型燈泡同時亮燈。

　　鴻利燈飾綜合市場部總監劉帥表示，店內大部分燈飾的光源都是LED燈，進店更換燈泡的顧客也多選擇為燈飾換上LED燈。普通燈泡制成的燈珠使用時會發熱，“以前的燈珠開3小時就能點燃煙頭。現在的LED燈則不用擔心，用3個小時溫度仍很低。”

　　LED是一種能發光的半導體電子元件，初時多用作指示燈、顯示發光二極管板等。隨著白光LED的出現，也被用作照明。LED熱量低、無頻閃、無輻射、使用壽命長。“燈泡的壽命約為3000小時，LED燈則為25000小時。”

　　燈具大市場二期地下一層的飛利浦燈具店老板劉先生透露，現在進店買燈的人60%買LED燈，“今年的售價比去年便宜近一半。”2013年他的店LED燈的購買量已經超過了傳統燈。

　　“每天用3小時，3個月僅耗一度電”是歐普電器的宣傳語，這款3.5W燈泡售價35元左右，且1年內免費更換。店內技術人員介紹，由于行業標準不大規范，不同的芯片相差很大，所以市民應選擇大品牌生產的LED燈。芯片質量好的LED燈光不刺眼，看起來柔和舒適。

　　簡潔大方的美式燈更流行

　　燈具市場里不少店內都有“美式燈”，簡單的銅質燈壁、幾盞燈泡，加上布罩或玻璃罩就是當下最流行的美式燈。

　　“我們店里美式燈銷量不錯，現在很多人裝修都開始選擇美式燈。”據劉帥介紹，美式燈一般設計得比較簡單耐用、重質感、線條簡潔大方、沒有過多的裝飾。不少燈具店內的美式落地燈及臺燈僅是一根立柱加上圓柱形燈罩，美歐裝修風格的房子都能使用。

　　“水晶燈有‘土豪’的感覺，本身有復雜曼妙的光感變化。美式燈則比較低調，照明作用和藝術感結合得很好。根據不同質料，還有多種價位的選擇。”劉帥介紹，極奢的美式燈也開始用全銅、鍍K金等，而融入美國元素的燈則更顯古董風味。

　　前些年流行的玫瑰金水晶現在已不多見，黃水晶仍是水晶主體。水晶經整齊排列后組成的方正頂燈仍有不少市民喜愛。目前的水晶球多是玻璃制成，但玻璃也有不一樣的材質。“水晶的折射面越多越好。”劉帥說。

　　“水晶燈清洗起來比較麻煩，有的還需要專人維護。美式燈的部件少，清洗起來則簡單很多。”劉帥說。

　　特色元素受歡迎

　　部分歐式燈、美式燈中都有中國元素，但多數混搭都是“無縫對接”，中西風格集于一體。一盞歐式燈本為金屬質地的燈壁被換成玉石，燈泡的形狀也變成了葫蘆形；另一款吊燈中間立柱上刻著回形紋，形狀則是紅色燭臺，各盞燈也仿照白色蠟燭設計。

　　在鴻利燈具店內，一款燈泡形狀為荷花形的水晶吊燈很受歡迎。在雷蒙燈具店，店主說，簡單吸頂燈加上荷花浮雕的一款燈賣得*好。

　　聚焦2014年LED照明業發展七大關鍵詞

　　近兩年來，隨著競爭的不斷加劇，LED照明市場裝修日漸流行吃“軟”不吃“硬”，LED照明裝飾逐漸占據裝修的主導地位，家裝行業正在發生悄然改變，那么下面一起展望2014年LED照明行業發展七大關鍵詞。

　　關鍵詞一：軟裝

　　LED照明市場日漸流行吃“軟”不吃“硬”，市場布局正隨之悄然改變。家裝行業“重裝飾、輕裝修”觀念逐漸普及，以及精裝修交付房源將成今后趨勢，軟裝市場潛力顯現，但目前國內軟裝市場仍處于初級發展階段，無品牌、價格高、流通慢、缺乏專業軟裝設計人才等問題尚待解決，軟裝行業從粗放經營過渡到成熟發展仍需要較長時間。

　　關鍵詞二：低碳

　　2013年“低碳”、“環保”的風潮瞬間席卷整個LED照明行業，在消費者的追捧下，照明企業和商家繼續發力低碳、環保，本年度儼然升級成了綠色環保的“低碳年”。無異味、零甲醛……多種環保低碳的照明產品進入消費者的視線，帶著健康的生活理念走進業主的新家，為市民帶來了綠色環保的生活。

　　近年來知名品牌家裝公司對于環保裝修越加重視，但不排除一些公司用“環保建材”偷換“環保裝修”概念，雖然簽訂環保協議，但仍有裝修后室內空氣質量仍不達標現象，尤其是中小裝修公司、游擊隊施工及消費者自購建材居多。新規對環保要求的界定，將有利于推進環保家裝進程。

　　關鍵詞三：精裝

　　由于在節能環保等方面的優勢，再加上城鎮化推進、消費升級等原因，精裝修產業化獲得了國家的大力扶持。而相比之下，單個客戶家裝市場受到擠壓，成為照明企業趨向精裝市場重要原因。精裝修是未來家裝市場的發展方向，無論與地產商合作、還是面對普通住宅用戶，照明企業已經將視線瞄向了這塊“蛋糕”。

　　據悉，精裝修利潤主要從量而來，對于成本和工期控制非常嚴格，需要裝修公司墊資額度相當大，這需要裝修公司在物流運輸、原料采購、資金支持方面非常雄厚，因此能夠承擔的家裝公司并不多。目前，部分家裝公司還是以推出套餐為主，吸引普通居民及有精裝需求的消費者。

　　關鍵詞四：服務提升

　　隨著消費時代的到來，消費者對品質、服務、生活方式提出了更高的要求，不少LED照明行業順應這一需求的提升，圍繞消費、服務做文章。2014年對于LED照明行業而言，最重要的是提高附加值，其中，一方面是重視設計，通過設計來提高產品的附加值。另一方面就是重服務。不少商家提高產品質保年限，提供免費維修等服務，以滿足消費者的維修需求。

　　關鍵詞五：規范

　　據國家工程建設標準化信息網消息，中華人民共和國住房和城鄉建設部11月29日發布公告，國家《建筑照明設計標準》自2014年6月1號起正式實施。標準由國家城鄉建設部起草，編號為GB50034-2013，報批國務院進行審核，依照國家標準執行。其中，第6.3.3、6.3.4、6.3.5、6.3.7、6.3.9、6.3.10、6.3.11、6.3.12、6.3.13、6.3.14、6.3.15條為強制性條文，必須嚴格執行。原國家標準《建筑照明設計標準》GB50034-2004同時廢止。該標準由住房城鄉建設部標準定額研究所組織中國建筑工業出版社出版發行。

　　關鍵詞六：個性定制

　　照明行業經歷了多年的高速發展，照明產品與服務品質，成為年輕一代消費者新追求。而在樓市調控政策下，年輕人的剛需，成為第*消費力。美觀、實用、多功能，是年輕人的消費品位。面對這樣的群體，創新成為照明企業未來決勝市場的關鍵，包括在產品、服務、營銷模式等方面的創新，以新東西、新賣點吸引消費者。而個性的定制類家具產品、電商銷售渠道、一站式銷售模式，這些符合年輕人消費習慣和品位的產品和模式，越來越受到照明企業青睞。

　　關鍵詞七：套餐

　　裝修是一套復雜的流程，耗費大量時間和精力，于是各種裝修套餐應運而生。不少裝修單位將木門、瓷磚、地板、涂料、櫥柜、潔具等主要建材，加上基礎裝修施工組合在一起，打包提供給業主，省錢、省時、省力是其主要優勢。但由于目前家裝市場不夠規范，導致很多套餐存在諸多陷阱，尤其是選用了不正規的小公司或游擊隊的業主，往往叫苦不迭。

　　必要的增項造成許多家裝套餐超支的必然結果，超支主要集中在一些不明確的費用和不明確的主材品牌和品種上。專家建議，裝修前一定要熟悉整個流程，尤其對隱蔽項目要知曉，簽合同前對水電線路仔細丈量，將可能產生額外費用的項目明確在合同中。

　　看2014年LED產業上、中、下游發展趨勢

　　自2013年以來，LED產品產量增加，銷售額同步增長，企業滿負荷或超負荷運轉，產能利用率逐步提升。作為下一代新光源的發展方向，2014年LED將如何發展？

　　上游：價格戰逐漸轉為技術戰

　　LED芯片行業增產不增收，而藍寶石還要繼續漲價，所以芯片沒有太大降價空間。

　　要說2013年開始的是價格戰和兼并戰的話，2014年之后，LED產業上游將漸漸轉向技術戰和專利戰。2013年LED芯片行業已經處在增產不增收的狀態，而藍寶石還要繼續漲價，所以芯片沒有太大的降價空間。如果沒有技術的突破，未來兩年的降價幅度都會有所放緩。

　　經過2013年各大企業的兼并、整合、擴產，國內芯片企業已經具備規模化生產能力。同時，專利問題也初步顯現出來，各公司通過加強技術研發、組建專利池和其他方式來規避專利帶來的風險。2013年三安光電全資子公司LighteraCorporation以2200萬美元收購美國LuminusDevices，Inc(以下簡稱美國流明)100%股權。美國流明在全球擁有151項專利，覆蓋了LED芯片、封裝、系統和應用各個環節，公司主營大功率芯片，致力于開發大面積高光效的LED芯片。收購美國流明將大幅提升三安光電在功率芯片上的技術實力，也解決了部分專利問題，為其國際化發展打開了窗口。

　　中游：照明市場增長帶動封裝規模化

　　受到上下游兩方擠壓的封裝企業通過聯合、兼并等方法，用規模化生產緩解生存壓力。

　　2013年全球LED照明市場增長快速。有數據顯示，2013年LED用于照明應用的產值達到37億美元，占整體LED封裝產值比例達到29%。預計2014年照明占整體封裝比例將會達到33%，成為所有LED應用當中占比*高的類別。2014年預計全球LED照明產品出貨量將增長68%，產值達178億美元。受LED照明需求向好的影響，很多封裝企業2013年的產值超過了歷史*高水平。在背光市場滲透率趨于飽和的當下，中國LED封裝企業如何把握全球照明市場快速發展的機遇，將成為決定企業成敗的重要因素。

　　下游：高中低端產品定位明確

　　大部分企業會因為打造渠道的資金成本過高而選擇給國內外大企業做OEM或者ODM。

　　2013年全球照明市場最重要的特點是隨著LED照明產品價格快速下降和白熾燈淘汰等因素，全球爆發了LED光源對傳統光源的替換潮。其中球泡燈和燈管是最受市場歡迎的替代型光源。2014年，降低產品價格、積極爭取招標項目、大力進行道路照明建設及改造、推廣智能照明和提升品牌形象等，將成為全球LED照明廠商的主要發展策略。

　　就國內市場而言，隨著室內照明市場的快速啟動，傳統照明企業陸續轉戰LED照明市場。轉型快的，有渠道資源的傳統照明企業有很大優勢，但大部分LED企業會因為打造渠道的資金成本過高而選擇給國內外大廠做OEM或者ODM。有實力的LED企業開始大范圍地尋找有渠道、規模優勢的企業進行整合，或者形成戰略聯盟。