誰是LED照明電子商務中最早“吃螃蟹的人”

類別：行業新聞發表于：2013-07-22 10:33

關鍵字：LED照明電子商務

摘要：先入為主的電商路。早些年吃螃蟹的人，有些現在儼然已經在行業內很知名了，他們的存在是天時、地利、人和的結果，如同當年的雷士、歐普，但現在的淘寶不可能再去扶持，也不會有第二個能吃上LED的初期電商螃蟹了，此刻已經生不逢時。

OFweek半導體照明網訊 1、品牌照明企業電商路，歐普、雷士！品牌企業毋庸置疑地適合，但是苦于線下沉重的渠道體系，難以權衡線上線下利益上的關系，尤其是偏工程產品渠道的，至少目前還沒有合適的方法來解決這個問題，所謂OTO線上線下的融合打通目前只是停留在概念層面，即使存在，那也只是個別產品、個別經銷商自身的舉措，而并非全盤整體顛覆性的，一句話，這一條路是最快也是最難走的！
　　2、先入為主的電商路。早些年吃螃蟹的人，有些現在儼然已經在行業內很知名了，他們的存在是天時、地利、人和的結果，如同當年的雷士、歐普，但現在的淘寶不可能再去扶持，也不會有第二個能吃上LED的初期電商螃蟹了，此刻已經生不逢時，然而這類企業缺乏傳統照明以及制造管理過程的經驗，容易在品質管控、供應鏈整合上出現問題，尤其缺乏對部分線下企業革命性的技術革新和一些規模化后產品成本急劇下降而帶來供應鏈威脅的認識，可能是始料未及的，最直觀的是線上的很多LED大戶產品價格下行沒有線下反應來得快，可能存在兩個問題：一保證充足毛利，準備持久戰；二供應鏈差異化信息不對稱。
　　但化干戈為玉帛，這類企業優勢在于長期以來對于終端直接用戶的了解，每個客服就是導購員，強大的CRM，和數據分析能力，對于電商運營、產品寶貝的拍攝、文案拍攝、對于運營流程柔性化管理和營銷推廣步驟ROI的極致控制，你很難想象某些電商企業會上SAP，很難想象它把營銷成本控制得離奇低，接近不可思議。這都是我們每一個傳統公司要學習的地方，很多人認為產品做好了，問題就解決了一半了，我非常不贊同。
　　3、LED應用企業電商路。眾多企業在內銷舉步維艱的情況下，紛紛向電商拋出了橄欖枝，但事與愿違，一切并非那么簡單，往往會有一入京城深如海的感覺，要思考的問題有：要賣給客戶什么產品？銷售過程通過何種運營及營銷手段支撐？支撐你營銷的產品解決方案在哪里等一連串的連續效應問題。
　　4、外貿公司電商路。往往這些公司銷售額都比較可觀，供應鏈也比較成熟，產品品類較全，出貨量大，議價能力高，理論上具備了一定的電商基因，但是問題依然存在，一是供應鏈響應速度，往往你出口一單就是100萬只，但是貨期是30天，可是今天如果你說我電商要出1000只，OEM廠家會跟你說“對不起”，即使能幫你一次，我相信不是永遠。久而久之你會發現，這電商比外貿還累還不省心不賺錢。這類企業唯*的贏利方法就是規劃好庫存管理，然后堅持做，做品牌，能成。
　　5、個人游擊戰電商路。主要是圍繞在燈城周圍抄一些商家的庫存尾貨，這一類人還不少，做得好的一撥人成立公司繼續在做，反之漸漸死去了。
　　6、設計公司轉型電商路。主要通過自身的設計方案，也是淘寶推的小而美，個性化的產品，品類不是很多，附加值高，利潤可觀，走細分市場路線。
　　7、產業集群優勢電商路。說到這里，下面不得不說，我們可愛又可恨的中山古鎮了，因為在這里你所擔心的價格不是問題，供應鏈不是問題，響應速度不是問題，做電商自然就不是問題了。
　　簡而言之，要么你手握品牌，要么你手握價格，如果你兩個都不具備，你真的應該去好好琢磨了，起碼要具備以下兩點：一支合適并能夠打戰役的團隊；支撐一系列解決方案的產品品類，其他的就是要盡可能布局分銷。

來源：OFweek半導體照明網

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