LED行業(yè)面臨著應(yīng)收賬款高企的難題。從LED相關(guān)上市公司去年Q3財(cái)報(bào)來看，無論是應(yīng)收賬款還是應(yīng)付賬款，較年初都有大規(guī)模上升。

　　以國內(nèi)芯片龍頭三安光電為例，其應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款，從年初4.5億元增加到Q3的14.9億元，增幅超200%。據(jù)悉，去年前三季度三安光電銷售額達(dá)到23.5億元，同比增長100%。然而，三安收到銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)的現(xiàn)金僅11.8億元，這也意味著，三安光電同期銷售的近半商品未能及時(shí)回款，僅作為應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)留在公司財(cái)務(wù)報(bào)表上。

　　三安光電應(yīng)收票據(jù)較年初增長591.39%，公司解釋為銷售回款采用了匯票結(jié)算。應(yīng)收賬款較年初增長了100.92%，公司則解釋為，銷售規(guī)模大幅增加，銷售賬期未發(fā)生變化。

       賒來的市場

       通常，企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高自身的市場占有率，基本上都會(huì)采取降價(jià)或者是賒銷的措施來進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。通過此舉，雖然可以增加企業(yè)的銷量，快速提升自己市占率，但卻產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，一旦出現(xiàn)死賬、壞賬，企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失不可避免。

　　柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬認(rèn)為，企業(yè)要達(dá)成賒銷，往往要滿足兩個(gè)條件：首先交易產(chǎn)生利潤足夠支付資金成本，其次是相互間信任度要足夠高，這在LED發(fā)展初期是具備的。

　　因此在LED領(lǐng)域，從來不乏降價(jià)及賒銷典型案例。2011年，LED顯示屏企業(yè)艾比森推出全新的零首付模式，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。艾比森董事長丁彥輝當(dāng)時(shí)提到，客戶對(duì)LED產(chǎn)品了解有限，如果支付定金提前買單，對(duì)客戶信心無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此，艾比森憑借自身資本優(yōu)勢，選擇零首付的營銷模式來消除客戶疑慮。先拿貨，后付款，即是賒銷。

　　當(dāng)前LED行業(yè)內(nèi)盛行的EMC模式，也可看成是企業(yè)利用賒銷的方式，來達(dá)成搶占市場的目的。

　　使用節(jié)能費(fèi)來支付企業(yè)前期的建設(shè)投入，需要企業(yè)運(yùn)用大筆資金做鋪墊，少則上百萬元，多則上千萬元。項(xiàng)目期限往往在5到10年，資金回籠速度慢。如果同時(shí)開展多個(gè)EMC項(xiàng)目，占用企業(yè)的資金將以上億元計(jì)，對(duì)實(shí)施EMC模式企業(yè)的技術(shù)、資金、產(chǎn)品品質(zhì)均提出了更高要求。期間，如果企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題，很容易被正在實(shí)施的EMC項(xiàng)目拖垮。

　　MC模式雖然多以政府工程為主導(dǎo)，但前提在于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)要足夠好，不排除后期款項(xiàng)難以收回的風(fēng)險(xiǎn)。

       賬款難以收回

   去年年末，深圳大眼界光電因遭股東CSST凍結(jié)公司資金賬戶，導(dǎo)致公司資金鏈出現(xiàn)問題。因公司拖欠供應(yīng)商7千萬元貨款，而公司的應(yīng)收款項(xiàng)卻高達(dá)1億元。事后多家供應(yīng)商上門逼債，公司面臨生死大考。

　　作為產(chǎn)能規(guī)模較大的LED顯示屏企業(yè)，大眼界除了提供大運(yùn)會(huì)開幕式200多平米的LED顯示屏，2011年銷售額更達(dá)3億元。

　　據(jù)大眼界內(nèi)部員工透露，大眼界歷來不缺訂單，只不過因?yàn)閼?yīng)收賬款高企，給公司的資金鏈帶來了極大的壓力，導(dǎo)致投資方CSST的不信任，凍結(jié)公司資金造成了今天的局面。

　　其實(shí)，大眼界的案例只不過是行業(yè)應(yīng)收賬款高企的縮影，而近期吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷曼光與供應(yīng)商的質(zhì)量門事件，也是因?yàn)椴捎觅d銷方式產(chǎn)生的不必要麻煩。翻開上市公司財(cái)報(bào)，這種情況已是屢見不鮮。令人擔(dān)心的是，這種勢頭大有擴(kuò)張蔓延之勢。

　　勤上光電是業(yè)內(nèi)公認(rèn)，EMC項(xiàng)目大戶，其在斬獲諸多訂單的同時(shí)，應(yīng)收賬款也在不斷攀升。據(jù)其去年Q3財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款達(dá)3.34億元，而前三季度的銷售額為5.93億元，應(yīng)收款項(xiàng)占收入的比例高達(dá)56%，較2011年同期的34%有大幅增長。

　　同樣，從萬潤科技Q3公告，我們也不難看出其應(yīng)收賬款的劇增，應(yīng)收款項(xiàng)從年初的8581萬元增長到報(bào)告期末的1.3億元，增長額達(dá)4532萬元，增長幅度達(dá)52.84%。針對(duì)公司應(yīng)收賬款激增的情況，公司的解釋是，針對(duì)部分優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)延長了信用期所致。

       壞賬壓垮企業(yè)

   應(yīng)收賬款高企，會(huì)占用企業(yè)大筆資金，如果不能得到有效解決，企業(yè)發(fā)展勢必被其拖累。

　　首先，影響資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)效益。資金周轉(zhuǎn)不靈，必將使企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃，銷售計(jì)劃無法正常實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)效益下降。大眼界的倒閉，就是應(yīng)收貸款導(dǎo)致生產(chǎn)、銷售陷入困境的例子。

　　其次，虛增企業(yè)利潤，增加運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。通常，企業(yè)在做相關(guān)財(cái)報(bào)時(shí)，會(huì)將賒銷收入計(jì)入當(dāng)前應(yīng)收，導(dǎo)致企業(yè)利潤增加并不代表企業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金收入。如果企業(yè)應(yīng)收賬款過多，壞賬的可能也隨之增加，導(dǎo)致企業(yè)虛增銷售收入，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加。三安光電就是*好的例子。

　　再次，加速現(xiàn)金流出，影響企業(yè)周期。賒銷最大的劣勢，在于企業(yè)現(xiàn)金流入不能增加，企業(yè)只能動(dòng)用自身有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，反而會(huì)加速企業(yè)的現(xiàn)金流出。

　　企業(yè)發(fā)展前期，搶占市場份額很關(guān)鍵，關(guān)注重點(diǎn)應(yīng)該是先銷售額，后利潤再現(xiàn)金流，而在發(fā)展后期則要以先利潤，后現(xiàn)金流，再銷售額。

       壞賬風(fēng)險(xiǎn)難除

   “行業(yè)內(nèi)欠款現(xiàn)象令人擔(dān)憂，由于供應(yīng)商不唯*，以前不給錢不發(fā)貨，現(xiàn)在拿了貨也不給錢，轉(zhuǎn)身又去找下一家賒。”剛剛過去的高工LED大會(huì)上，英特美光電總經(jīng)理劉曉對(duì)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)普遍存在的欠款現(xiàn)象心生感慨，“除了欠款普遍，收款賬期也特別長，一般是60天，實(shí)際上180天甚至是200天。更為嚴(yán)重的是，收款都不給現(xiàn)金，都是給承兌匯票”。

　　如何才能有效避免應(yīng)收賬款高企帶來的風(fēng)險(xiǎn)及困擾？解決應(yīng)收賬款高企并沒有特別好的辦法，只能在強(qiáng)化企業(yè)賬款管理上下功夫。有業(yè)內(nèi)人士建言如下：

　　健全審批制度，對(duì)每項(xiàng)銷售及收款業(yè)務(wù)，進(jìn)行嚴(yán)格審批，防止不必要的應(yīng)收賬款的增加；加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常動(dòng)態(tài)管理，責(zé)令相關(guān)人員對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行搜集，督促催收；制定往來款項(xiàng)對(duì)賬制度。對(duì)超過約定期限但尚未收回的應(yīng)收款項(xiàng)，采取有效的催收手段。

　　建立客戶檔案，開展信用評(píng)價(jià)；制定信用額度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款規(guī)模；建立健全賒銷審批制度確保企業(yè)授信客戶信用額度。