謀求更好發(fā)展，利亞德如何駕馭四大業(yè)務(wù)？

在今年*新中國(guó)上市公司市值500強(qiáng)榜單中，利亞德成功躋身其中，位列第437名。隨著近幾年對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的觀察與跟進(jìn)，利亞德在業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)方面均有不小的收獲。

據(jù)悉，利亞德是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的LED顯示屏和LED發(fā)光產(chǎn)品應(yīng)用公司，從2012年開始，利亞德進(jìn)入了一個(gè)“改頭換面”的時(shí)期，開始拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)，由原來的顯示系統(tǒng)、LED小間距電視、智能照明、文化傳媒，調(diào)整為智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。

在7月16日、17日兩天的投資者關(guān)系活動(dòng)中，利亞德董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理李楠楠與證券事務(wù)專員胡海霞向眾多投資者闡述了公司業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)的目前情況，并且表示在今年將繼續(xù)循序漸進(jìn)，對(duì)四大業(yè)務(wù)板塊做新的思考與計(jì)劃。

利亞德表示，顯示業(yè)務(wù)依舊是公司經(jīng)營(yíng)的主旋律，并且小間距高增長(zhǎng)是集團(tuán)發(fā)展的根基，未來隨著小間距電視工藝的提升，將會(huì)帶來更大市場(chǎng)空間。目前，小間距業(yè)績(jī)漲勢(shì)正勁，公司新簽訂單27.5億元，同比增長(zhǎng)51%；確認(rèn)收入19.68億元，同比增長(zhǎng)56.61%。

為了給該業(yè)務(wù)再添火力，利亞德在后續(xù)不但要改善現(xiàn)金流，而且開始啟動(dòng)小間距中端客戶。對(duì)此，利亞德將采用渠道銷售模式補(bǔ)充原有直銷做高端客戶的經(jīng)營(yíng)形式，自3月底開始籌劃“千店計(jì)劃”，將其作為一種展示經(jīng)濟(jì)，為未來進(jìn)入民用市場(chǎng)做好鋪墊。公司希望通過三年時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)1000家店，截止目前已經(jīng)開設(shè)近百家店面。同時(shí)提高對(duì)渠道商的市場(chǎng)推廣策略和頻率，計(jì)劃在全國(guó)23個(gè)省市和地區(qū)召開渠道商合作會(huì)。

對(duì)于夜游經(jīng)濟(jì)，利亞德認(rèn)為在政府的大力支持和市場(chǎng)的充裕需求下，其正處于行業(yè)增長(zhǎng)期。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，政府對(duì)城市夜游經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的投入比重進(jìn)一步提高到77%，較上年同期增長(zhǎng)155%。2017年，利亞德在該板塊收獲了17.3億元，較上一年增長(zhǎng)172%，連續(xù)三年都持100%以上增速；確認(rèn)收入17.27億，較上一年增長(zhǎng)99.17%，毛利率約40%。今年，利亞德將向著全年訂單達(dá)到140-150億元這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，并且上半年已實(shí)現(xiàn)60億訂單，為下半年緩解頗多壓力。

文化旅游是利亞德在業(yè)界開展面向文化旅游新興消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群的一種商業(yè)模式創(chuàng)新，與夜游經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)合，內(nèi)容包括舊城改造與城市更新，景區(qū)提升與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公共文化與產(chǎn)業(yè)融合。對(duì)于該業(yè)務(wù)，利亞德已經(jīng)形成文化主題館、聲光秀系列等較為成熟的文化產(chǎn)品。去年，利亞德文旅新業(yè)態(tài)新簽16億元，較上年同期增長(zhǎng)90%；確認(rèn)收入6.12億元，較上年同期增長(zhǎng)45%。今年將繼續(xù)探索，觸發(fā)出更多新型產(chǎn)品。

VR板塊則給利亞德帶來一些“驚喜”。依托NP公司的解決方案與產(chǎn)品，公司VR體驗(yàn)業(yè)務(wù)板塊開始啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。VR體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.41億元，集團(tuán)于2017年8月成立的VR事業(yè)部實(shí)現(xiàn)收入486萬元，毛利率78%。 今年9月份，利亞德將面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)立一條新生產(chǎn)線。區(qū)別于海外銷售模式，公司將NP產(chǎn)品及技術(shù)形成不同的解決方案，應(yīng)用在廣電、軍隊(duì)、影視、文化娛樂、旅游、游戲等領(lǐng)域。

除此之外，利亞德還對(duì)投資者提出的問題做以解答：

投資者：渠道方面的管理是怎么樣的？

利亞德：首先，渠道商分為2種不同類型，一種是產(chǎn)品批發(fā)商，主要銷售模式是從利亞德購買產(chǎn)品模塊，銷往他們的二級(jí)或三級(jí)的渠道經(jīng)銷商。另一種是工程渠道商，主要以集成型公司為主，直接面對(duì)最終客戶。目前我們?cè)谠O(shè)立千店，主要是在各省設(shè)立總代理，由總代理再擴(kuò)展二級(jí)、三級(jí)合作伙伴，我們主要對(duì)總代理進(jìn)行管理。工程渠道商立項(xiàng)會(huì)在我們的立項(xiàng)系統(tǒng)里備案，我們將進(jìn)行統(tǒng)籌管理。

投資者：公司對(duì)LED顯示產(chǎn)品及小間距的行業(yè)市占率目標(biāo)是怎樣的？

利亞德：據(jù)第三方對(duì)全球顯示領(lǐng)域的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，利亞德LED顯示產(chǎn)品在2017年以14%的占有率居于全球首位，我們的目標(biāo)就是在保持全球首位的占有率基礎(chǔ)上擴(kuò)大其份額。由于目前公司常規(guī)顯示產(chǎn)品集中在中、高端領(lǐng)域，日后將通過渠道銷售模式提升市場(chǎng)占有率。小間距產(chǎn)品是公司自主研發(fā)，全球占有率達(dá)40%以上，目前處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

投資者：凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率第*季高于第二季的原因是什么？

利亞德：二季度單季度利潤(rùn)環(huán)比低，主要是收入確認(rèn)的原因，累計(jì)半年的利潤(rùn)占全年目標(biāo)利潤(rùn)比重，與上年同期比重一致， 全年增長(zhǎng)目標(biāo)是50%，增速在控制范圍內(nèi)。

投資者：下半年小間距增速如何？

利亞德：全年小間距增長(zhǎng)目標(biāo)是40%以上。                                                

在2018年第*季度，利亞德實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.19億元，同比增長(zhǎng)61.30%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.04億元，同比增長(zhǎng)76.55%。內(nèi)生融合讓利亞德的業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)并肩奔跑，未來利亞德將繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，開拓更大市場(chǎng)。