從39億到1000億 木林森如何形成生態鏈閉環？

“LED行業的價格屠夫和競爭規則破壞者?！?/span>

木林森的發展一直受到各界關注，甚至時不時傳出質疑聲。而在不知不覺中，其今年的總收入已達82億元，同期增長48.54％，凈利潤為6.5億元，增長37.57％。據預計，2018年LEDVANCE并表后，將會有更亮眼的增幅。

作為封裝龍頭，木林森的LED全產業鏈布局可圈可點。近幾年來野蠻擴產，馬不停蹄投建生產項目、設立合資公司、增資企業......通過大刀闊斧的擴張，增強其規?；杀緝瀯?，并借力海外并購，打通全產業鏈和海外渠道，再加上激進的市場策略，以及生產設備、流程工藝等創新，幾年時間便迅速成為中國LED封裝行業的絕對龍頭。

從39億到82億，木林森野蠻生長

木林森的合縱聯橫戰略戰略，用林紀良先生的話說，“上下游同時進行，解決供給側與需求側兩個方面的問題。要把產品供應鏈做得更強大，把生態圈打造得更完整。”而這一戰略在這兩年也開始顯山露水，其營收和凈利潤開始迅速上升，均保持了兩位數的增長。

木林森2015－2017營業收入及凈利潤

同時，其在全球的競爭力也在不斷上升。2015年2月，木林森被國際市場調研機構Strategies Unlimited評為2014年全球第9大LED企業。至此，中國首家大陸LED封裝企業登上國際視野，與LED巨頭并肩同行。

經過2年的發展，在全球主要LED封裝廠的排名中，木林森從第9一躍成為第4名。

全球主要LED封裝廠2016與2015年營收比較（數據來源：DIGITIMES Research）

而今年，從行業媒體報道的數據中得知，日亞化學營收超過20億美元、歐司朗營收20億歐元、三星LED部門營收14億美元，之后有首爾半導體、Cree、Lumileds、億光等都在10億美金上下。而木林森從今年披露的業績預告看，今年營收為13億美元，已成為全球LED封裝領域領先俱樂部的一員。

合縱聯橫戰略初顯 1000億級航母企業起航

當然，木林森的布局和發展遠不止于此。據透露，其希冀通過“元件及半導體材料＋世界級代工服務＋全球品牌業務”打造LED全產業鏈的航母級企業，成為年營收超過1000億人民幣的公司。

這并不是一句妄言。

木林森上游參股了開發晶，并且開發晶收購了普瑞，普瑞在LED芯片上擁有國際專利，這極為巧妙地解決了木林森出口產品的專利問題，在木林森體系內的客戶可直接出口到海外。因此近年來開發晶也實現翻倍式的增長，同時木林森白光業務從2015年營收10億到去年實現17億，今年有望超過30億人民幣，同樣實現翻倍式增長。

同時，其在國內投資了澳洋順昌，與華燦簽訂戰略合作協議，與晶元和三安密切配合，木林森與芯片廠商都保持著良好的合作關系，為其上游材料的供應奠定了堅實的后盾。

而在下游，木林森還具備從LED封裝到終端下游燈具品牌的一體化能力，其收購LEDVANCE便是其舉足輕重的一步。通過LEDVANCE獲得重要出?？冢诒泵揽墒褂孟踩f年品牌。這個百年知名品牌，在客戶中享有高知名度，能充分發揮木林森高效制造能力，輸出公司高性價產品。特別是明年歐洲將淘汰鹵鎢燈，2020年起美國將淘汰鹵鎢燈，同時美國從今年下半年開始流行燈絲燈，木林森正好可以借機快速打入海外市場。

可以說，木林森的合縱聯橫戰略和生態圈已初具規模，其原料、資金、勞動力和市場四個元素已經完整地形成了一個閉環。一旦產能釋放，并發動全球營銷渠道，其中游及下游的規模經濟優勢將盡顯，航母級企業已徐徐開來。

責編：小艷