大屏賺錢，就這四字

    做大屏，和做任何行當一樣，首先得賺錢。

    但是，數字媒體的沖擊，客戶的挑剔，加上成本越來越高，大屏的錢越來越難賺，大家都在找出路，要么轉型，要么多元化經營，或者干脆打包賣掉，從此退出江湖。

    于是，老的玩家走了，又有新的玩家不知水深淺闖了進來，有意思的是，在這個領域，規模大的不一定賺錢，小的媒體未必賠錢，大屏是否賺錢的關鍵，就是看是否做到了這四個字：開源節流。

    比方說，一塊屏的成本包括陣地、設施、人工等加起來一年100萬，每年廣告收入110萬，但是另外一塊屏的成本是50萬每年，廣告收入是100萬，誰更賺錢，一目了然。

    打腫臉充胖子，不如悶聲發大財來得實在。這在任何行業都是真理。

    開源節流，重在實踐。

    首先，我們來看看節流，即，如何有效節省成本？

    硬件方面，是不是一定要選擇精度*高、最昂貴的屏？未必，只要不影響受眾觀感，只要創意夠*秀，只要性價比高，便宜點的屏，甚至LED兩面翻都是可以的。除非高投入有高回報，不然，一般性位置的屏，不管別人怎么說，量力而行，租期長點，盡量做到投資回報高點，活下來才有最終勝出的機會。

    除了屏體的選擇，其它省錢的方式也都說可以考慮的，比方說省電，如果有一種技術可以幫你節省一半的電費，然后這省下的電費你拿一半給他們就行了，這能不能做？能省錢為什么不做？屏幕多的話，想想這又能省下多少錢？

    軟件方面，大屏一般自帶免費的播控系統，而且單塊屏手工上畫的情況依然很普遍，多數運營商不愿聯網或替換原有播控系統的原因，其實還是出于成本或安全的考慮，但是如果免費接入一個播控系統，聯網的成本小于人工上畫的成本，順便涵蓋了第三方播放監測的成本，那在安全的前提下，通過云播控系統來遠程管理所有屏幕的內容播控，就是值得考慮的一件事情了。從開源的角度來說，這也是大勢所趨，就好像酒店接入攜程，其軟硬件和人工成本的投入，如果遠小于攜程導入客戶的收入，那為什么不做呢？雖說節流，該投入的還是要投入的。

    人力方面，技術、銷售、設計等等，對于老板而言，只要掌握媒體開發端、內容播放端和客戶導入端這三個大屏運營的關鍵性端口，其它方面，以機器代替人力是不可避免的選擇，當然這還有個過程。前瞻性的運營者要開始往這方面思考，既然用人，就要用人無法用機器所代替的部分，將省下的錢補貼這些關鍵位置的人，說不定能調動人最大潛能的發揮，從而實現公司利益的最大化。

    節流不僅僅是以上這些，能做的還有很多。節流的目的，不僅是為要節省成本，更重要的是提高效率，提高媒體和人工的生產力，讓1塊錢的投入有10塊的效果。

    說完節流，再來看看開源。

    上面，我們已經提到了開源的部分，大屏的開源很簡單，大屏的成本是固定的（在沒有節流的情況下），每天固定時間段的媒體資源，空置時段就是成本，所以，開源的目的，就是如何導入更多的客戶，產生更多的廣告收入，從而提高上刊率和利潤率。

    出租車接入滴滴是一種開源，上班族接入58同城周末做兼職是一種開源，酒店接入攜程是一種開源......這些個人或企業，不接入各種平臺，他們的時間、空間成本是固定的，是沒有產生任何額外效益的，但是接入之后，就有了收入增加的可能。

    大屏也是一樣。

    目前，市場上有各種各樣可以幫大屏開源的戶外交易平臺，客觀地講，平臺若不是以客戶為中心，實際上就很難生存。設想淘寶如果沒有方便買賣的信息、交易、物流配送等工具，就很難吸引顧客和商家的進入。同樣，針對大屏的平臺，若不能方便客戶選媒體、投放廣告、效果監測，那吸引客戶入駐的可能性也不大（客戶不需要互聯網+的行業資訊平臺，而是需要一個可以個性定制的一站式廣告投放渠道）。

    為了開源，大屏運營者可以接入打通了交易環節的播控系統，也可以接入兼容性強的互聯網、移動互聯或純戶外的DSP（只要產出大于投入，都可以嘗試）。行業的未來，不可能只存在一家交易平臺，而是各有側重與優勢，大屏可根據自身實際情況來選擇一個或多個合適的平臺。能真正幫助大屏開源節流的平臺，自然會從眾平臺當中脫穎而出。

    除了接入平臺，運營商還可以在小范圍內與同行合作，交叉開源，消化庫存。還有加大在行業內外的宣傳推廣，吸引潛在客戶的注意，這都是傳統意義上開源的工作。

    其實，相比各種方法，開源節流的思維更重要，只要有這個意識，就一定會找出各樣的方法來。

責編：小雪