LED顯示屏(科銳管)價格慘遭“腰斬”

類別：行業新聞發表于：2012-10-18 10:34

關鍵字：LED顯示屏科銳管價格銳拓洲明聯建

摘要：9月9號，沒有銳拓、洲明和聯建參與的光博會在沉悶中落下帷幕，三巨頭為何同時缺席成為最大疑問，也為明年的光博會蒙上陰影。不同以往的是這次光博會沒有大公司挑戰現有價格，本以為風平浪靜的走過，但國慶長假后不久，因聯建在近期數個項目投標中報出的科銳管超低價刺激了參與投標的競爭對手，節后立即打響了LED顯示屏（科銳管）價格戰。

    9月9號，沒有銳拓、洲明和聯建參與的光博會在沉悶中落下帷幕，三巨頭為何同時缺席成為最大疑問，也為明年的光博會蒙上陰影。不同以往的是這次光博會沒有大公司挑戰現有價格，本以為風平浪靜的走過，但國慶長假后不久，因聯建在近期數個項目投標中報出的科銳管超低價刺激了參與投標的競爭對手，節后立即打響了LED顯示屏（科銳管）價格戰。
    日亞、科銳是LED顯示屏行業的高端品牌，因其亮度高和衰減慢而長期占據高端主流市場，至今國產管在穩定性方面無法超越，致使日亞和科銳公司在中國LED顯示屏市場賺取了高額利潤。但隨著國產管質量的提升，日亞和科銳在中國LED顯示屏市場占據的比例越來越小，若不即時調整很有可能因價格高而淡出中國市場。日亞管有利亞德、元享、三思、青松和洛普等幾家大型公司在推廣和使用。受傷的科銳，價格比日亞低，但只有聯健一家大量使用，眼看大好的中國市場，怎可能放棄，所以通過調整價格和銷售模式來占領市場成為必然。
    2011年，科銳管室外全彩價格，P20：****元/平米，P16：*****元/平米，P10：2****元/平米;2012年9月14號，銳拓顯示和利亞德兩大行業巨頭幾乎同時打出了科銳管室外全彩現款價格，P20：****元/平米，P16：****元/平米，P10：****元/平米。至此，LED顯示屏科銳管價格遭遇“腰斬”。
    一：“三國殺”實力分析
    本次科銳價格戰的關聯方主要為銳拓顯示、利亞德和聯建光電，這可是顯示屏行業三位老大哥級的企業，都有十多年的做屏經驗，也都是上市公司，三位老板都是顯示屏行業的風云人物，且銷售額都在前四名，三巨頭的直接對決意味著顯示屏行業的洗牌到關鍵時段。LED顯示屏行業在高端市場打價格戰這是第*回，意味著顯示屏行業從高端到低端、從室外到室內的全面價格的高潮來襲。
    銳拓顯示：16年顯示屏制造經驗，上市企業，現有員工近2000人，從LED芯片制造到LED封裝、再到顯示屏研發與制造，全產業鏈布局基本完成。預計2013年中期銳拓總部的發光芯片批量使用到顯示屏，屆時銳拓的綜合實力將全面爆發，價格優勢進一步強化，不遠的將來將釋放出令人恐懼的統治力和殺傷力。在2012年上半年業績排行榜中，銳拓（2.97億開票銷售額）比第二名利亞德（2.96億開票銷售額）多出僅100多萬暫排顯示屏行業第*。
    利亞德：17年的顯示屏制造經驗，上市公司，日亞管高端市場的代表，在日亞管顯示屏工程方面所向披靡，09年國慶天安門廣場顯示屏供應商，國家大型顯示屏工程的主要提供者。麾下銷售精英云集，北京總部與深圳基地遙相呼應，一北一南操控全國市場，上市后變得更加兇猛和彪悍。2012年上半年銷售業績（2.96億）僅比銳拓顯示（2.97億）少100多萬暫排第二，但經營利潤排名行業第*。
    聯建光電：將近13年顯示屏制造經驗，上市公司，科銳管高端市場的代表，在科銳管顯示屏市場所向披靡，在廣告行業提供最大量的LED顯示屏。從LED封裝到顯示屏的研發與制造全產業鏈布局，同時在LED租賃市場占有一席之地。最近傳出聯建光電著力搶占日亞管市場，動作頻繁。聯建光電向來霸氣十足，以品牌鎖定、分期付款以及公關縝密等手段常把競爭對手殘殺腳下，是顯示屏行業最可怕的對手。2012年上半年銷售業績（2.6295億開票銷售額）排洲明之后，暫排行業第四。營收利潤比洲明好，比銳拓顯示僅多10萬元，僅次于利亞德和奧拓，排名第三。
    二：“三國殺”利弊分析
    這次科銳管顯示屏價格“腰斬”早在預料之中，業內在幾個月前就傳出科銳管價格變動，面對顯示屏行業激烈的競爭，現在正是比速度和效率的關鍵時候，沒有人敢在價格上坐山觀虎斗，踩死的一定是看客。
    銷售額排名第*的銳拓和排名第二的利亞德不可能拿不到價格優惠的科銳管，更不可能錯過科銳管價格調整時出現的市場商機。這一輪價格戰無疑會提升科銳管的市場占有率，聯建的優勢也會進一步鞏固，并減小聯健在項目操作中的難度（投標中用科銳管不再孤獨）。
    科銳管的降價，無疑會對日亞管帶來沖擊，日亞管如何應對成為后繼看點。隨著國家對半導體產業的大力支持，“共產黨想干的事沒有干不成的”，國產LED芯片質量的突飛猛進，趕上或超過進口管的質量是遲早的事。兩三年后國產與進口的LED芯片如今天的電視機一樣不分高下。（僅2011年，銳拓總部從國家爭取到的支持達幾個多億，洲明和聯建都在爭取國家產業支持）價格的低廉有利于LED顯示屏從貴族到平民。
    這次價格調整對參與的三家是有利的，確立這三家在科銳管市場的優勢地位。透明的價格改寫了過去的銷售模式：1，分期付款成為不可能;2,高利潤成為不可能;3,透明的價格讓更多公司可以接下科稅管芯的顯示屏項目，業務員不再憑感覺報價，也讓更多廣告公司用得起科銳管顯示屏。
    三：“三國殺”深層思考
    可以確定的是，這次價格突襲，不是蓄謀已久的促銷伎倆，而是殘酷的行業大洗牌，只要運營得好，價格戰是不會致死的，更多的是吸引消費者，而不是逼死對手，真正致命的是對手的運營效率更高。行業的幾大巨頭都只是在細分市場打價格戰，如租賃市場、科銳管市場、或是以后的日亞管市場，最后國產管市場可能沒有人敢輕舉妄動。2012年LED高工在線調查結果顯示，今年有200多家顯示屏企業倒閉，本人也了解到有幾家銷售額超過三億的顯示屏公司因擴張草率而資金斷裂，8到9月份已是命懸一線。顯示屏行業大洗牌正越來越清晰直明了，昔日，銳拓、利亞德、聯健等行業巨頭忙于各自的一畝三分地，縱然時有摩擦，但還算涇渭分明，相安無事。而當下經濟形勢咄咄逼人，顯示屏行業大洗牌，求生存的本能讓各大企業要求打破原有格局，戰爭就不可避免地爆發了，經歷價格戰，這些大公司更大，市場占有率更高，受傷的還是小規模企業。不僅如此，在業界看來，價格戰的背后是資本戰，為了成為最后的贏家，獨霸LED顯示屏江湖，不同資本陣營亦正在展開一場貼身肉搏。

來源：慧聰LED屏網

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