LED顯示屏(科銳管)價(jià)格慘遭“腰斬”

類別：行業(yè)新聞發(fā)表于：2012-10-18 10:34

關(guān)鍵字：LED顯示屏科銳管價(jià)格銳拓洲明聯(lián)建

摘要：9月9號，沒有銳拓、洲明和聯(lián)建參與的光博會(huì)在沉悶中落下帷幕，三巨頭為何同時(shí)缺席成為最大疑問，也為明年的光博會(huì)蒙上陰影。不同以往的是這次光博會(huì)沒有大公司挑戰(zhàn)現(xiàn)有價(jià)格，本以為風(fēng)平浪靜的走過，但國慶長假后不久，因聯(lián)建在近期數(shù)個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中報(bào)出的科銳管超低價(jià)刺激了參與投標(biāo)的競爭對手，節(jié)后立即打響了LED顯示屏（科銳管）價(jià)格戰(zhàn)。

    9月9號，沒有銳拓、洲明和聯(lián)建參與的光博會(huì)在沉悶中落下帷幕，三巨頭為何同時(shí)缺席成為最大疑問，也為明年的光博會(huì)蒙上陰影。不同以往的是這次光博會(huì)沒有大公司挑戰(zhàn)現(xiàn)有價(jià)格，本以為風(fēng)平浪靜的走過，但國慶長假后不久，因聯(lián)建在近期數(shù)個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中報(bào)出的科銳管超低價(jià)刺激了參與投標(biāo)的競爭對手，節(jié)后立即打響了LED顯示屏（科銳管）價(jià)格戰(zhàn)。
    日亞、科銳是LED顯示屏行業(yè)的高端品牌，因其亮度高和衰減慢而長期占據(jù)高端主流市場，至今國產(chǎn)管在穩(wěn)定性方面無法超越，致使日亞和科銳公司在中國LED顯示屏市場賺取了高額利潤。但隨著國產(chǎn)管質(zhì)量的提升，日亞和科銳在中國LED顯示屏市場占據(jù)的比例越來越小，若不即時(shí)調(diào)整很有可能因價(jià)格高而淡出中國市場。日亞管有利亞德、元享、三思、青松和洛普等幾家大型公司在推廣和使用。受傷的科銳，價(jià)格比日亞低，但只有聯(lián)健一家大量使用，眼看大好的中國市場，怎可能放棄，所以通過調(diào)整價(jià)格和銷售模式來占領(lǐng)市場成為必然。
    2011年，科銳管室外全彩價(jià)格，P20：****元/平米，P16：*****元/平米，P10：2****元/平米;2012年9月14號，銳拓顯示和利亞德兩大行業(yè)巨頭幾乎同時(shí)打出了科銳管室外全彩現(xiàn)款價(jià)格，P20：****元/平米，P16：****元/平米，P10：****元/平米。至此，LED顯示屏科銳管價(jià)格遭遇“腰斬”。
    一：“三國殺”實(shí)力分析
    本次科銳價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)聯(lián)方主要為銳拓顯示、利亞德和聯(lián)建光電，這可是顯示屏行業(yè)三位老大哥級的企業(yè)，都有十多年的做屏經(jīng)驗(yàn)，也都是上市公司，三位老板都是顯示屏行業(yè)的風(fēng)云人物，且銷售額都在前四名，三巨頭的直接對決意味著顯示屏行業(yè)的洗牌到關(guān)鍵時(shí)段。LED顯示屏行業(yè)在高端市場打價(jià)格戰(zhàn)這是第*回，意味著顯示屏行業(yè)從高端到低端、從室外到室內(nèi)的全面價(jià)格的高潮來襲。
    銳拓顯示：16年顯示屏制造經(jīng)驗(yàn)，上市企業(yè)，現(xiàn)有員工近2000人，從LED芯片制造到LED封裝、再到顯示屏研發(fā)與制造，全產(chǎn)業(yè)鏈布局基本完成。預(yù)計(jì)2013年中期銳拓總部的發(fā)光芯片批量使用到顯示屏，屆時(shí)銳拓的綜合實(shí)力將全面爆發(fā)，價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步強(qiáng)化，不遠(yuǎn)的將來將釋放出令人恐懼的統(tǒng)治力和殺傷力。在2012年上半年業(yè)績排行榜中，銳拓（2.97億開票銷售額）比第二名利亞德（2.96億開票銷售額）多出僅100多萬暫排顯示屏行業(yè)第*。
    利亞德：17年的顯示屏制造經(jīng)驗(yàn)，上市公司，日亞管高端市場的代表，在日亞管顯示屏工程方面所向披靡，09年國慶天安門廣場顯示屏供應(yīng)商，國家大型顯示屏工程的主要提供者。麾下銷售精英云集，北京總部與深圳基地遙相呼應(yīng)，一北一南操控全國市場，上市后變得更加兇猛和彪悍。2012年上半年銷售業(yè)績（2.96億）僅比銳拓顯示（2.97億）少100多萬暫排第二，但經(jīng)營利潤排名行業(yè)第*。
    聯(lián)建光電：將近13年顯示屏制造經(jīng)驗(yàn)，上市公司，科銳管高端市場的代表，在科銳管顯示屏市場所向披靡，在廣告行業(yè)提供最大量的LED顯示屏。從LED封裝到顯示屏的研發(fā)與制造全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時(shí)在LED租賃市場占有一席之地。最近傳出聯(lián)建光電著力搶占日亞管市場，動(dòng)作頻繁。聯(lián)建光電向來霸氣十足，以品牌鎖定、分期付款以及公關(guān)縝密等手段常把競爭對手殘殺腳下，是顯示屏行業(yè)最可怕的對手。2012年上半年銷售業(yè)績（2.6295億開票銷售額）排洲明之后，暫排行業(yè)第四。營收利潤比洲明好，比銳拓顯示僅多10萬元，僅次于利亞德和奧拓，排名第三。
    二：“三國殺”利弊分析
    這次科銳管顯示屏價(jià)格“腰斬”早在預(yù)料之中，業(yè)內(nèi)在幾個(gè)月前就傳出科銳管價(jià)格變動(dòng)，面對顯示屏行業(yè)激烈的競爭，現(xiàn)在正是比速度和效率的關(guān)鍵時(shí)候，沒有人敢在價(jià)格上坐山觀虎斗，踩死的一定是看客。
    銷售額排名第*的銳拓和排名第二的利亞德不可能拿不到價(jià)格優(yōu)惠的科銳管，更不可能錯(cuò)過科銳管價(jià)格調(diào)整時(shí)出現(xiàn)的市場商機(jī)。這一輪價(jià)格戰(zhàn)無疑會(huì)提升科銳管的市場占有率，聯(lián)建的優(yōu)勢也會(huì)進(jìn)一步鞏固，并減小聯(lián)健在項(xiàng)目操作中的難度（投標(biāo)中用科銳管不再孤獨(dú)）。
    科銳管的降價(jià)，無疑會(huì)對日亞管帶來沖擊，日亞管如何應(yīng)對成為后繼看點(diǎn)。隨著國家對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的大力支持，“共產(chǎn)黨想干的事沒有干不成的”，國產(chǎn)LED芯片質(zhì)量的突飛猛進(jìn)，趕上或超過進(jìn)口管的質(zhì)量是遲早的事。兩三年后國產(chǎn)與進(jìn)口的LED芯片如今天的電視機(jī)一樣不分高下。（僅2011年，銳拓總部從國家爭取到的支持達(dá)幾個(gè)多億，洲明和聯(lián)建都在爭取國家產(chǎn)業(yè)支持）價(jià)格的低廉有利于LED顯示屏從貴族到平民。
    這次價(jià)格調(diào)整對參與的三家是有利的，確立這三家在科銳管市場的優(yōu)勢地位。透明的價(jià)格改寫了過去的銷售模式：1，分期付款成為不可能;2,高利潤成為不可能;3,透明的價(jià)格讓更多公司可以接下科稅管芯的顯示屏項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員不再憑感覺報(bào)價(jià)，也讓更多廣告公司用得起科銳管顯示屏。
    三：“三國殺”深層思考
    可以確定的是，這次價(jià)格突襲，不是蓄謀已久的促銷伎倆，而是殘酷的行業(yè)大洗牌，只要運(yùn)營得好，價(jià)格戰(zhàn)是不會(huì)致死的，更多的是吸引消費(fèi)者，而不是逼死對手，真正致命的是對手的運(yùn)營效率更高。行業(yè)的幾大巨頭都只是在細(xì)分市場打價(jià)格戰(zhàn)，如租賃市場、科銳管市場、或是以后的日亞管市場，最后國產(chǎn)管市場可能沒有人敢輕舉妄動(dòng)。2012年LED高工在線調(diào)查結(jié)果顯示，今年有200多家顯示屏企業(yè)倒閉，本人也了解到有幾家銷售額超過三億的顯示屏公司因擴(kuò)張草率而資金斷裂，8到9月份已是命懸一線。顯示屏行業(yè)大洗牌正越來越清晰直明了，昔日，銳拓、利亞德、聯(lián)健等行業(yè)巨頭忙于各自的一畝三分地，縱然時(shí)有摩擦，但還算涇渭分明，相安無事。而當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢咄咄逼人，顯示屏行業(yè)大洗牌，求生存的本能讓各大企業(yè)要求打破原有格局，戰(zhàn)爭就不可避免地爆發(fā)了，經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)，這些大公司更大，市場占有率更高，受傷的還是小規(guī)模企業(yè)。不僅如此，在業(yè)界看來，價(jià)格戰(zhàn)的背后是資本戰(zhàn)，為了成為最后的贏家，獨(dú)霸LED顯示屏江湖，不同資本陣營亦正在展開一場貼身肉搏。

來源：慧聰LED屏網(wǎng)

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