海外市場吸引力巨大，其挑戰也不小

    2016年是一個體育賽事年，巴西奧運會、歐洲杯足球賽、美洲杯足球賽等重大國際性體育賽事的舉行對國內LED顯示屏出口構成重大利好。除此之外，由于海外市場巨大，應用廣泛，利潤也相對較高等原因，對我國的LED顯示屏廠商來說，也帶來不少機遇。然而，面對具有如此吸引力的海外市場，我國的LED顯示屏廠商也面臨著不少的挑戰。

    然而國外市場與國內市場有較大的區別，國外客戶最關注的是顯示屏的質量，如顯示效果、運行的穩定性等；第二是品牌，看品牌知名度和影響力，越多的人知道越多的人使用也就越放心；最后才是價格。而對于國內客戶來說，最注重的還是產品的價格。因而，根據海外客戶的消費理念，要做好海外市場，產品質量是一個很大的挑戰。

    除此之外，海外經濟在近幾年也有所下滑，發達國家經濟復蘇乏力，特別是新興經濟體也在下滑，如巴西、俄羅斯等。現在，很多國內的廠家已經認識到了國際市場的重要性，紛紛揚帆出海，理念上的差異和經濟環境的變化，對于習慣國內競爭模式的廠商來說，是個不小的挑戰。眾多廠商的出現，也導致國際市場上充斥著良莠不齊的產品。孰不知，國內低價就有銷量的做法在國際上行不通。國際客戶看重的是品牌，企業的品牌若不具有影響力便得不到客戶的信任。所以說在市場上樹立了良好的品牌形象，才能贏得客戶。

    為更好應對海外市場的挑戰，首先，保證產品質量是關鍵。其次，注重品牌的傳播，如通過在國外開展技術交流會、新產品發布會、酒會等來擴大影響力度，同時在平面媒體以及展會上投入的力度也加大。這些都有助于企業的品牌建設。第三，應對海外市場所面臨的挑戰，客戶更是關鍵。通過與客戶互動，每年對客戶進行回訪。回訪的形式多種多樣，比如國際展會后的拜訪、交流會前的拜訪以及專門的銷售人員拜訪和公司高層回訪。還有就是積極支持客戶參與的重大活動。

    綜上，海外市場雖然具有巨大的市場潛力與更大的利潤空間，但是隨著越來越多廠商的涌入，以及海外經濟的不穩定因素，也面臨不小的挑戰。因而，企業要做好海外市場，必須充分考慮各方因素，提高企業的綜合競爭力，方能應對好海外市場所面臨的挑戰。