借助傳媒開辟新模式 LED顯示屏的“免費”時代

　　在眾多的大屏幕顯示技術中，LED顯示技術在我國的發展十分迅猛，短短幾年間，已形成了多領域，多品牌的應用格局。不過，市場快速發展帶來的副作用，即產品同質化嚴重，競爭日益白熱化，產品與服務品質參差不齊等問題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業悉數推進了發展困局。

　　為了在即將到來的市場洗牌中謀求生存和發展，企業紛紛探索新的服務和盈利模式，力求以差異化的經營戰略找準自身在未來競爭中的市場定位。由此，一些獨特的服務模式開始顯現。

　　艾比森打響行業第*槍

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光電股份有限公司與維也納酒店簽訂戰略合作協議。公司提出的“酒店屏，免費裝”模式，即由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現合作共贏。截至目前，公司已與近200家酒店簽訂合作協議，并計劃在年內簽約提供1000塊顯示屏。

　　這種服務模式的提出，使得傳統以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領域屬于價格不菲的選項，這種免費硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

　　從酒店層面很容易理解，企業免費提供硬件，在為酒店提供更加高端時尚的信息發布系統的同時，更可以為酒店帶來實際的收益，在幾乎無成本的前提下實現酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

　　而LED顯示屏企業一方，盡管短期來看需要付出龐大的設備支出，但長期來看，依托于當前及未來我國酒店行業各類演出、會展、會議等的使用需求，后期收益無論規模還是可持續性都十分可觀。

　　事實上，這種不以硬件為盈利核心的服務模式在工業產品中并不鮮見，最直觀的例子就是運營商免費贈送手機而依靠后期使用費用盈利，以及免費贈送機頂盒依靠節目收看費用盈利的服務模式。

　　將這種理念帶入LED顯示屏市場，很切實地解決了一個關鍵性的問題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運用已經成為酒店行業最前沿的硬件配置，但以往費用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價解決方案的原因。而硬件免費模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

　　當然，這種服務模式也存在諸多不確定因素，諸如設備損壞、維修成本、收益不足風險、投資回報周期長等問題。不過，無論如何，這種盈利模式的創新還是為LED顯示屏企業提供了一個很好的發展思路，擺脫硬件思維，其實LED屏企業能做的還有很多。

　　深圳市創維群欣安防科技有限公司營銷總監姚劍虹接受記者采訪時表示：“行業經過三十多年的發展，其產品、技術、服務等都有了重大的突破，行業已經從初創期進入全面的成熟發展期。全產業大規模的整合已經完成，市場增長率和產業利潤率也降低到合理的水平，隨著行業內企業數量不斷增加，企業普遍缺乏創新導致的產品同質化問題也隨之而來，由此引起的低價、無序競爭嚴重制約了產業整體競爭力的提升，整個產業想獲得超額利潤已經變得不大可能。當企業依賴賣產品已經不能為自己賺取巨大的利潤時，就要想辦法通過其他渠道令企業具有頑強的生命力。360推出的免費攝像頭模式已經開啟了安防行業的一個先例，LED屏行業內模式的創新也將會受到關注，至于成敗與否還有待市場驗證。

　　廣告模式成為創新關鍵

　　在大屏行業內，或者說LED行業內，競爭激烈不用多說，不過從宏觀角度來看，隨著經濟發展和城市化持續，中國的收入水平和生活水平預計將繼續提高，消費者的喜好有所改變。許多國內消費品牌乃是以區域甚至全國，而不是以本地為市場推廣目標。因此，這些品牌預計將尋求以全國作為平臺刊登廣告，這預計將增加整體廣告服務的需求，尤其是在二三線城市。因此，為吸引更多遍布中國的消費者，廣告客戶的支出預計將會增加，而首次影響，顯示行業的模式也迎來了新的挑戰，到底是要不要放棄傳統，尋求新的突破，還是另尋道路。

　　艾比森率先從酒店方面著手，開啟了免費硬件的新模式，但如今，LED顯示屏企業直接成立傳媒公司，或以參股形式進軍傳媒的企業已經出現了不少。據了解，LED顯示屏制造企業與傳媒公司的合作多為廣告換屏模式，即LED顯示屏廠商與廣告傳媒公司合作，由LED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進行廣告分成。這種模式看似有利可圖，但其實也分擔了巨大的風險。

　　如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤。從長遠角度而言，廣告換屏將加強LED顯示屏企業在廣告領域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。

　　從另一方面來講，廣告換屏大大的轉嫁了廣告傳媒公司的風險。如果利潤收益不理想，LED顯示屏制造企業將損失較大。隨著全國各地爆出的顯示屏頻出不雅視頻以及光污染、噪音污染干擾市民生活出行，LED顯示屏的負面風險也逐漸強烈。甚至相關政府部門出臺相應的法規和規范，限制LED顯示屏的安裝和投放數量，審批也越來越嚴格。因此，廣告換屏的確存在各種挑戰。

　　三網“抱團取暖”打破廣告招商模式

　　有業內人士也表示，廣告的暴利模式，似乎吸引了LED行業內的企業，LED大屏能起到廣泛告知的作用，優勢在于面積大，不僅可以覆蓋商圈主干道、車流人流密集區域，還可以在酒店、學校等人員密集的場所內，同時視覺沖擊效果好，不足之處在于受眾互動參與率低，無法考評實際轉化效果。要廣告做到精準投放，實現人與屏的互動，媒體傳播方式必須發生變化，設想通過戶外LED大屏網、互聯網、移動互聯網三網“抱團取暖”，打造出全新的數字營銷平臺，打破現有的廣告招商模式，將成為未來的主流。

　　航美傳媒首席品牌官歐陽國忠之前接受媒體采訪時說：“我們是應用性的傳媒公司，對于應用的話，我覺得首位是用戶體驗，用戶體驗的好，感覺不錯，我們就用這種方式。包括我們機場LED顯示屏應用項目。航美也是從傳統的廣告公司，做了基于大數據和移動互聯網的發展，現在做全國的航空Wi-Fi和高鐵Wi-Fi。航美集團在中國快速的發展也在做升級和發展。航美的發展包括中石化這塊，現在也在應用大的LED的屏幕，最近我們機場LED屏，包括電子屏幕都處在換代的時間應用量還是非常大的。”

　　從上述可以看出，傳媒運用商對于LED廣告屏的前景還是看好的，但是不可否認的是廣告屏發展到一定的規模之后也不可能大肆的蔓延，政府在廣告的管理上也將更為嚴格。從2014年以來，廣告肯定會持續整頓的。將來可能在城市重要的一些商業區，或者重要的位置，有一些標志性的屏幕，或者有一些像戶內小間距屏幕在商場、酒店一樣，形成網絡化的運營，但是滿大街都成為屏幕不太可能，政策也不會允許。