在眾多的大屏幕顯示技術(shù)中，LED顯示技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展十分迅猛，短短幾年間，已形成了多領(lǐng)域，多品牌的應(yīng)用格局。不過(guò)，市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái)的副作用，即產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業(yè)悉數(shù)推進(jìn)了發(fā)展困局。

　　為了在即將到來(lái)的市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式，力求以差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略找準(zhǔn)自身在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)定位。由此，一些獨(dú)特的服務(wù)模式開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　艾比森打響行業(yè)第*槍

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光電股份有限公司與維也納酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式，即由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過(guò)使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。截至目前，公司已與近200家酒店簽訂合作協(xié)議，并計(jì)劃在年內(nèi)簽約提供1000塊顯示屏。

　　這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r(jià)格不菲的選項(xiàng)，這種免費(fèi)硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

　　從酒店層面很容易理解，企業(yè)免費(fèi)提供硬件，在為酒店提供更加高端時(shí)尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時(shí)，更可以為酒店帶來(lái)實(shí)際的收益，在幾乎無(wú)成本的前提下實(shí)現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

　　而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來(lái)看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長(zhǎng)期來(lái)看，依托于當(dāng)前及未來(lái)我國(guó)酒店行業(yè)各類演出、會(huì)展、會(huì)議等的使用需求，后期收益無(wú)論規(guī)模還是可持續(xù)性都十分可觀。

　　事實(shí)上，這種不以硬件為盈利核心的服務(wù)模式在工業(yè)產(chǎn)品中并不鮮見(jiàn)，最直觀的例子就是運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)而依靠后期使用費(fèi)用盈利，以及免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒依靠節(jié)目收看費(fèi)用盈利的服務(wù)模式。

　　將這種理念帶入LED顯示屏市場(chǎng)，很切實(shí)地解決了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運(yùn)用已經(jīng)成為酒店行業(yè)最前沿的硬件配置，但以往費(fèi)用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價(jià)解決方案的原因。而硬件免費(fèi)模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

　　當(dāng)然，這種服務(wù)模式也存在諸多不確定因素，諸如設(shè)備損壞、維修成本、收益不足風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)周期長(zhǎng)等問(wèn)題。不過(guò)，無(wú)論如何，這種盈利模式的創(chuàng)新還是為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展思路，擺脫硬件思維，其實(shí)LED屏企業(yè)能做的還有很多。

　　深圳市創(chuàng)維群欣安防科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姚劍虹接受記者采訪時(shí)表示：“行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，其產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等都有了重大的突破，行業(yè)已經(jīng)從初創(chuàng)期進(jìn)入全面的成熟發(fā)展期。全產(chǎn)業(yè)大規(guī)模的整合已經(jīng)完成，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率也降低到合理的水平，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也隨之而來(lái)，由此引起的低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)想獲得超額利潤(rùn)已經(jīng)變得不大可能。當(dāng)企業(yè)依賴賣產(chǎn)品已經(jīng)不能為自己賺取巨大的利潤(rùn)時(shí)，就要想辦法通過(guò)其他渠道令企業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力。360推出的免費(fèi)攝像頭模式已經(jīng)開(kāi)啟了安防行業(yè)的一個(gè)先例，LED屏行業(yè)內(nèi)模式的創(chuàng)新也將會(huì)受到關(guān)注，至于成敗與否還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

　　廣告模式成為創(chuàng)新關(guān)鍵

　　在大屏行業(yè)內(nèi)，或者說(shuō)LED行業(yè)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不用多說(shuō)，不過(guò)從宏觀角度來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化持續(xù)，中國(guó)的收入水平和生活水平預(yù)計(jì)將繼續(xù)提高，消費(fèi)者的喜好有所改變。許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌乃是以區(qū)域甚至全國(guó)，而不是以本地為市場(chǎng)推廣目標(biāo)。因此，這些品牌預(yù)計(jì)將尋求以全國(guó)作為平臺(tái)刊登廣告，這預(yù)計(jì)將增加整體廣告服務(wù)的需求，尤其是在二三線城市。因此，為吸引更多遍布中國(guó)的消費(fèi)者，廣告客戶的支出預(yù)計(jì)將會(huì)增加，而首次影響，顯示行業(yè)的模式也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，到底是要不要放棄傳統(tǒng)，尋求新的突破，還是另尋道路。

　　艾比森率先從酒店方面著手，開(kāi)啟了免費(fèi)硬件的新模式，但如今，LED顯示屏企業(yè)直接成立傳媒公司，或以參股形式進(jìn)軍傳媒的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不少。據(jù)了解，LED顯示屏制造企業(yè)與傳媒公司的合作多為廣告換屏模式，即LED顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献鳎蒐ED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種模式看似有利可圖，但其實(shí)也分擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業(yè)不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤(rùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言，廣告換屏將加強(qiáng)LED顯示屏企業(yè)在廣告領(lǐng)域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。

　　從另一方面來(lái)講，廣告換屏大大的轉(zhuǎn)嫁了廣告?zhèn)髅焦镜娘L(fēng)險(xiǎn)。如果利潤(rùn)收益不理想，LED顯示屏制造企業(yè)將損失較大。隨著全國(guó)各地爆出的顯示屏頻出不雅視頻以及光污染、噪音污染干擾市民生活出行，LED顯示屏的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)也逐漸強(qiáng)烈。甚至相關(guān)政府部門出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)和規(guī)范，限制LED顯示屏的安裝和投放數(shù)量，審批也越來(lái)越嚴(yán)格。因此，廣告換屏的確存在各種挑戰(zhàn)。

　　三網(wǎng)“抱團(tuán)取暖”打破廣告招商模式

　　有業(yè)內(nèi)人士也表示，廣告的暴利模式，似乎吸引了LED行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，LED大屏能起到廣泛告知的作用，優(yōu)勢(shì)在于面積大，不僅可以覆蓋商圈主干道、車流人流密集區(qū)域，還可以在酒店、學(xué)校等人員密集的場(chǎng)所內(nèi)，同時(shí)視覺(jué)沖擊效果好，不足之處在于受眾互動(dòng)參與率低，無(wú)法考評(píng)實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。要廣告做到精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)人與屏的互動(dòng)，媒體傳播方式必須發(fā)生變化，設(shè)想通過(guò)戶外LED大屏網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)“抱團(tuán)取暖”，打造出全新的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，打破現(xiàn)有的廣告招商模式，將成為未來(lái)的主流。

　　航美傳媒首席品牌官歐陽(yáng)國(guó)忠之前接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“我們是應(yīng)用性的傳媒公司，對(duì)于應(yīng)用的話，我覺(jué)得首位是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)的好，感覺(jué)不錯(cuò)，我們就用這種方式。包括我們機(jī)場(chǎng)LED顯示屏應(yīng)用項(xiàng)目。航美也是從傳統(tǒng)的廣告公司，做了基于大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在做全國(guó)的航空Wi-Fi和高鐵Wi-Fi。航美集團(tuán)在中國(guó)快速的發(fā)展也在做升級(jí)和發(fā)展。航美的發(fā)展包括中石化這塊，現(xiàn)在也在應(yīng)用大的LED的屏幕，最近我們機(jī)場(chǎng)LED屏，包括電子屏幕都處在換代的時(shí)間應(yīng)用量還是非常大的。”

　　從上述可以看出，傳媒運(yùn)用商對(duì)于LED廣告屏的前景還是看好的，但是不可否認(rèn)的是廣告屏發(fā)展到一定的規(guī)模之后也不可能大肆的蔓延，政府在廣告的管理上也將更為嚴(yán)格。從2014年以來(lái)，廣告肯定會(huì)持續(xù)整頓的。將來(lái)可能在城市重要的一些商業(yè)區(qū)，或者重要的位置，有一些標(biāo)志性的屏幕，或者有一些像戶內(nèi)小間距屏幕在商場(chǎng)、酒店一樣，形成網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)，但是滿大街都成為屏幕不太可能，政策也不會(huì)允許。