在眾多的大屏幕顯示技術(shù)中，LED顯示技術(shù)在我國的發(fā)展十分迅猛，短短幾年間，已形成了多領(lǐng)域，多品牌的應(yīng)用格局。不過，市場快速發(fā)展帶來的副作用，即產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日益白熱化，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業(yè)悉數(shù)推進(jìn)了發(fā)展困局。

　　為了在即將到來的市場洗牌中謀求生存和發(fā)展，企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式，力求以差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略找準(zhǔn)自身在未來競爭中的市場定位。由此，一些獨特的服務(wù)模式開始顯現(xiàn)。

　　艾比森打響行業(yè)第*槍

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光電股份有限公司與維也納酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司提出的“酒店屏，免費裝”模式，即由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區(qū)域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現(xiàn)合作共贏。截至目前，公司已與近200家酒店簽訂合作協(xié)議，并計劃在年內(nèi)簽約提供1000塊顯示屏。

　　這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r格不菲的選項，這種免費硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

　　從酒店層面很容易理解，企業(yè)免費提供硬件，在為酒店提供更加高端時尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時，更可以為酒店帶來實際的收益，在幾乎無成本的前提下實現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

　　而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長期來看，依托于當(dāng)前及未來我國酒店行業(yè)各類演出、會展、會議等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都十分可觀。

　　事實上，這種不以硬件為盈利核心的服務(wù)模式在工業(yè)產(chǎn)品中并不鮮見，最直觀的例子就是運營商免費贈送手機(jī)而依靠后期使用費用盈利，以及免費贈送機(jī)頂盒依靠節(jié)目收看費用盈利的服務(wù)模式。

　　將這種理念帶入LED顯示屏市場，很切實地解決了一個關(guān)鍵性的問題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運用已經(jīng)成為酒店行業(yè)最前沿的硬件配置，但以往費用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價解決方案的原因。而硬件免費模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

　　當(dāng)然，這種服務(wù)模式也存在諸多不確定因素，諸如設(shè)備損壞、維修成本、收益不足風(fēng)險、投資回報周期長等問題。不過，無論如何，這種盈利模式的創(chuàng)新還是為LED顯示屏企業(yè)提供了一個很好的發(fā)展思路，擺脫硬件思維，其實LED屏企業(yè)能做的還有很多。

　　深圳市創(chuàng)維群欣安防科技有限公司營銷總監(jiān)姚劍虹接受記者采訪時表示：“行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，其產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等都有了重大的突破，行業(yè)已經(jīng)從初創(chuàng)期進(jìn)入全面的成熟發(fā)展期。全產(chǎn)業(yè)大規(guī)模的整合已經(jīng)完成，市場增長率和產(chǎn)業(yè)利潤率也降低到合理的水平，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問題也隨之而來，由此引起的低價、無序競爭嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升，整個產(chǎn)業(yè)想獲得超額利潤已經(jīng)變得不大可能。當(dāng)企業(yè)依賴賣產(chǎn)品已經(jīng)不能為自己賺取巨大的利潤時，就要想辦法通過其他渠道令企業(yè)具有頑強的生命力。360推出的免費攝像頭模式已經(jīng)開啟了安防行業(yè)的一個先例，LED屏行業(yè)內(nèi)模式的創(chuàng)新也將會受到關(guān)注，至于成敗與否還有待市場驗證。

　　廣告模式成為創(chuàng)新關(guān)鍵

　　在大屏行業(yè)內(nèi)，或者說LED行業(yè)內(nèi)，競爭激烈不用多說，不過從宏觀角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化持續(xù)，中國的收入水平和生活水平預(yù)計將繼續(xù)提高，消費者的喜好有所改變。許多國內(nèi)消費品牌乃是以區(qū)域甚至全國，而不是以本地為市場推廣目標(biāo)。因此，這些品牌預(yù)計將尋求以全國作為平臺刊登廣告，這預(yù)計將增加整體廣告服務(wù)的需求，尤其是在二三線城市。因此，為吸引更多遍布中國的消費者，廣告客戶的支出預(yù)計將會增加，而首次影響，顯示行業(yè)的模式也迎來了新的挑戰(zhàn)，到底是要不要放棄傳統(tǒng)，尋求新的突破，還是另尋道路。

　　艾比森率先從酒店方面著手，開啟了免費硬件的新模式，但如今，LED顯示屏企業(yè)直接成立傳媒公司，或以參股形式進(jìn)軍傳媒的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不少。據(jù)了解，LED顯示屏制造企業(yè)與傳媒公司的合作多為廣告換屏模式，即LED顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献鳎蒐ED顯示屏廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種模式看似有利可圖，但其實也分擔(dān)了巨大的風(fēng)險。

　　如果合作順利，那么LED顯示屏制造企業(yè)不僅可以與傳媒公司成功簽單，而且依靠LED顯示屏的廣告投放獲得一定利潤。從長遠(yuǎn)角度而言，廣告換屏將加強LED顯示屏企業(yè)在廣告領(lǐng)域的直接影響力，并且逐漸滲透到終端渠道。

　　從另一方面來講，廣告換屏大大的轉(zhuǎn)嫁了廣告?zhèn)髅焦镜娘L(fēng)險。如果利潤收益不理想，LED顯示屏制造企業(yè)將損失較大。隨著全國各地爆出的顯示屏頻出不雅視頻以及光污染、噪音污染干擾市民生活出行，LED顯示屏的負(fù)面風(fēng)險也逐漸強烈。甚至相關(guān)政府部門出臺相應(yīng)的法規(guī)和規(guī)范，限制LED顯示屏的安裝和投放數(shù)量，審批也越來越嚴(yán)格。因此，廣告換屏的確存在各種挑戰(zhàn)。

　　三網(wǎng)“抱團(tuán)取暖”打破廣告招商模式

　　有業(yè)內(nèi)人士也表示，廣告的暴利模式，似乎吸引了LED行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，LED大屏能起到廣泛告知的作用，優(yōu)勢在于面積大，不僅可以覆蓋商圈主干道、車流人流密集區(qū)域，還可以在酒店、學(xué)校等人員密集的場所內(nèi)，同時視覺沖擊效果好，不足之處在于受眾互動參與率低，無法考評實際轉(zhuǎn)化效果。要廣告做到精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)人與屏的互動，媒體傳播方式必須發(fā)生變化，設(shè)想通過戶外LED大屏網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)“抱團(tuán)取暖”，打造出全新的數(shù)字營銷平臺，打破現(xiàn)有的廣告招商模式，將成為未來的主流。

　　航美傳媒首席品牌官歐陽國忠之前接受媒體采訪時說：“我們是應(yīng)用性的傳媒公司，對于應(yīng)用的話，我覺得首位是用戶體驗，用戶體驗的好，感覺不錯，我們就用這種方式。包括我們機(jī)場LED顯示屏應(yīng)用項目。航美也是從傳統(tǒng)的廣告公司，做了基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在做全國的航空Wi-Fi和高鐵Wi-Fi。航美集團(tuán)在中國快速的發(fā)展也在做升級和發(fā)展。航美的發(fā)展包括中石化這塊，現(xiàn)在也在應(yīng)用大的LED的屏幕，最近我們機(jī)場LED屏，包括電子屏幕都處在換代的時間應(yīng)用量還是非常大的?！?/span>

　　從上述可以看出，傳媒運用商對于LED廣告屏的前景還是看好的，但是不可否認(rèn)的是廣告屏發(fā)展到一定的規(guī)模之后也不可能大肆的蔓延，政府在廣告的管理上也將更為嚴(yán)格。從2014年以來，廣告肯定會持續(xù)整頓的。將來可能在城市重要的一些商業(yè)區(qū)，或者重要的位置，有一些標(biāo)志性的屏幕，或者有一些像戶內(nèi)小間距屏幕在商場、酒店一樣，形成網(wǎng)絡(luò)化的運營，但是滿大街都成為屏幕不太可能，政策也不會允許。