在2015聚積科技LED顯示屏國際研討會上，LMG公司研發總監GeorgeE.RayⅢ分享了LED租賃產業現況以及對于LMG未來5年的發展規劃。Mr.George認為，美國租賃市場更重視產品的特色和品質。

國內LED租賃屏起步于2008年，經過多年的發展，LED租賃屏市場被逐步挖掘打開，不但造就了一大批專業租賃公司，也為各種舞臺演出、文藝活動提供了絢麗的舞臺。但是，越來越多的企業涌入這一領域，LED顯示屏租賃公司林立，“僧多粥少”的局面使得租賃商之間的競爭漸趨“白熱化”，激烈的價格戰也隨之迅速蔓延開來。與中國租賃市場不同，美國租賃市場追求的是有特色、高端的產品，重視靈活調度，堅持走在前端。

LMG公司研發總監GeorgeE.RayⅢ

LMG是全美領導舞臺租賃供應商，為巡回演唱會提供個性舞臺設計、燈光音效解決方案。為此，本刊專訪了LMG公司研發總監GeorgeE.RayⅢ，請他談談美國LED顯示屏產業現況以及對未來租賃屏發展趨勢的看法。

1、盡管LED租賃屏市場遭遇了極其殘酷的價格戰與質量危機，但仍是一塊可以繼續深耕開發的市場。過去價格競爭幾乎是市場主流，近兩年來，高質量的LED顯示屏逐漸受到重視。作為租賃顯示屏供應商，對于這種變化，您如何看待?

Mr.George：2003 年，LMG開始進入LED行業，當時的LED顯示屏是一個高檔次的產品，成本非常昂貴，受價格限制，LED顯示屏的供應商也很少。2008年北京奧運會后，LED顯示屏迎來了蓬勃的發展，人們開始看到LED租賃屏這個市場的巨大潛力，很多企業進入LED租賃市場，帶來了更新的技術和更低廉的價格，部分廠商只是規格統一，價格持續向下，產品毫無特色，那不是LMG所需要的。所以，LMG開始專注地與有利基特色的供應商合作，不局限于供應商規模，只要供應商的產品質量好、價錢合理、有特色，LMG很樂意多了解其中利基特色。

2、您認為，租賃顯示屏產品與常規顯示屏主要有何不同?客戶最看重的是LED顯示屏哪些方面的性能?

Mr.George：和固定安裝屏相比，LED租賃屏的差異主要在于它需要經常移動、反復拆卸和安裝，所以對產品的要求較高，在產品外形設計、結構設計、材料選型上均有所講究。兩者主要有三個區別：

第*，固定安裝屏是依次安裝的，尺寸很標準化，而租賃屏要求能夠容易地反覆安裝、拆解、搬運，工作人員能快速地完成工作，減少客戶的人工成本;

第二，租賃屏對運輸和搬運的輕微磕碰有較強的耐受性，尺寸要符合運輸工具的裝載系統，尤其是跨洲的搬運，更是大大地不同;

第三，因為常常搬運的需要，所以LED屏本身的設計要有能夠耐搬運的堅固性，不然在搬運過程中很容易碰撞，造成LED損壞，即使是一顆LED燈壞掉也會影響到整體的效果。在為客戶提供租賃屏服務的時候，租賃屏跟固定安裝屏有差別的是，固定安裝屏一安裝好，效果立竿見影，而租賃顯示屏必須在整個演唱會全部都展現出完美的顯示效果，這也是客戶最看重的一點。

3、近年來，租賃市場有一定程度的增長，您認為美國的租賃顯示屏市場呈現出什么樣的特點?

Mr.George：我們更重視有特色的產品以及顯示屏尺寸的靈活調度，為客戶提供的產品質量的均一性要求非常一致。我們LMG是中小型態的公司，在庫存管理或者產品的靈活調度方面更有優勢，能讓客戶的產品更完美地展現出來。

4、中國租賃市場跟美國租賃市場的最大差別在哪里?

Mr.George：在工程維護方面，美國安裝租賃屏的人員都是當地的工程人員，他們只需按照供應商提供的SOP(標準操作規程)進行安裝，因此要求SOP是非常簡單易懂，能讓當地每一個公司的工程人員都便于安裝、易于拆解，所以說SOP是非常重要的;而中國這邊，安裝租賃屏的人員基本都是來自傳媒公司，這就是兩者最大的區別。

5、貴公司在提供租賃LED顯示屏方面，有何突出的優勢?貴公司在LED顯示屏的租賃市場有何布局?

Mr.George：LMG 非常擅長靈活調度，所有的工程師都是隨時待命，因此，演唱會現場的工程資源非常強大，可以隨時支援各個部門的一些服務技術。另外，LMG在新的市場和產品上，始終堅持走在前端。LMG并不局限于只做大型的市場，反而更樂于開發新型的利基市場，因為在這些新市場中才能得到新的成長。當LMG看到未來的一種潮流趨勢時，就會往這個方向發展，即便那個市場是個新型的市場，但這就是LMG喜歡并且想要做的。

LMG是一個非常有遠見的公司，但凡有商業價值的產品和市場，LMG都會不遺余力地去做，這也是LMG最強的一點。LMG一直以來都彈性地去配合跟進市場的發展，未來，LMG會鎖定更高端的市場，尋找更有特色的產品。

6、您認為未來LED租賃顯示屏的發展方向如何?請簡要說說。

MR.George：LED 租賃屏未來分為三個大方向：第*，小間距的應用，租賃屏的點間距會越來越精密，甚至未來可能取代4K的效果，而隨著技術的發展，小間距租賃顯示屏的價格成本會越來越合理化;第二，色彩校正是很重要的一點，因為做任何巡回演唱會或租賃市場的時候，色彩校正能實現不同產品的靈活調度和運用，即便是不同批次的產品，都不會存在任何色彩的落差。第三，控制系統，租賃供應商需要隨時去進行世界各地的巡回演唱會，那么控制系統有任何不兼容、不匹配的話，對工程師而言，做后續的客戶服務或現場的服務是非常冗長的，所以要求控制系統要更好地滿足不同批次產品的兼容性。

總結：LMG作為全美舞臺租賃供應商，在租賃市場中深耕數十年，彈性地配合跟進美國租賃市場的發展，堅持走在前沿，重視靈活調度，專注高質量、有特色的產品，努力尋求新型的市場。可以說，LMG的發展從側面反映了美國租賃市場的發展情況。

這也給了我們一定的啟示，中國企業要想在這一市場大有作為的話，必定要在產品質量上下功夫，推出高質量、有特色的產品，并且跟隨市場潮流，把握產品方向，才能在租賃市場中走的更為穩健。