合縱聯橫 LED企業向整體解決方案進軍

    隨著技術的成熟和進步，LED顯示通用技術傳播更廣，產業之間的同質化不斷加深，產品與產品之間的差異度不斷縮小，產品利潤也在不斷壓縮。與此同時，隨著LED顯示行業產能的釋放，市場的供給趨勢走向買方。越來越多的客戶需求從單一產品的需求轉向了一站式的服務和完整的解決方案。

    越來越多的企業意識到只有擁有更加廣闊的戰略縱深才能獲得更高的收益，即將LED顯示屏嵌入到在整個項目的設計中，而不是將顯示屏作為單一的商品賣出。這種以服務為導向的解決方案可以帶來更多的價值呈現，這一點在LED創意顯示中最能得到體現。

    在早期的創意顯示中，企業只要根據客戶的要求做出這樣那樣的顯示屏就可以了，其中有關設計、布局等等都無需LED顯示工程商插手。在如今，多的數創意顯示方案均出自LED顯示工程商之手。工程商要競標一個項目，首先要在現場勘查，根據建筑的內涵、元素進行創意顯示設計，做成初步的設計方案進行競標。獲得項目之后，再由工程商全權負責建造，包括顯示屏、造型、控制系統、內容等等。

    這樣的項目對企業的整體運作能力要求非常高，但相對的給予企業的回報也相當可觀。不過，在整個項目中，真正由顯示屏實現的利潤其實很有限，更多的價值來源是往往是除屏以外看上去并不起眼的一系列配套設備與服務，顯示屏的價值在這里最大的意義在于為方案商參與項目競爭打開了一扇窗。

   這種類似的的案例比比皆是，尤其在視頻監控領域里最為常見。這里以交通行業為例，交通行業用戶對屏的需求往往不限于一套顯示產品，一個項目通常由多套顯示設備聯動組成一整套的解決方案。在這個項目中除了屏本身，方案還涉及其它多個方面，小至排線，大到室外監控設備，一應俱全。

    這種整體解決方案不僅有豐厚的利潤，也是單獨出售顯示屏的廠商無法與之競爭的，并且還可以為企業發展打開更廣闊的空間。

    在一個項目里，不是所有的企業都能做到包攬所有，要實現更多的利潤，就不能只盯著眼前的盤子。合縱聯橫，通過項目聯合產業上下游，實現跨領域發展可以大大強化自身競爭力。如深入到體育領域的雷曼股份以及經營戶外傳媒的聯建光電都是以LED顯示屏為橋頭堡進行經營范圍的拓展的。

    目前，這種以LED顯示屏為核心，輻射介入各種配套設施的趨勢越來越明顯。如科達“顯+控”的雙驅動路子，讓其可視化調度業務的“拼圖”趨于完整，Voury卓華基于微間距LED顯示屏的“定制化”解決方案滲透至行業上下游產業鏈，等等。 越業越多的企業已不再局限于屏本身，而是開始向項目集成化邁進，向設計、施工、顯示、控制、維護以及相關項目環節、配套設施集成邁進。

責編：小雪