第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，國(guó)家總理李克強(qiáng)提出制定 “互聯(lián)網(wǎng)+” 行動(dòng)計(jì)劃。互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念部分人不太理解是什么意思。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，“+”在這里不是簡(jiǎn)單的相加，而是兩者的相互融入、整合。用騰訊CEO馬化騰的話說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

其實(shí)早“互聯(lián)網(wǎng)+”概念正式提出之前，就已經(jīng)普遍應(yīng)用到了多個(gè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)有了淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+商家賣場(chǎng)有了京東，互聯(lián)網(wǎng)+銀行支付有了支付寶。互聯(lián)網(wǎng)+交通領(lǐng)域有了快的打車，在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)+安防又會(huì)產(chǎn)生怎么樣的“化學(xué)反應(yīng)”呢?

互聯(lián)網(wǎng)+安防技術(shù)推動(dòng)IP化趨勢(shì)

雖然在安防領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)替代模擬時(shí)代是不可逆的過程，但是由于價(jià)格、簡(jiǎn)練度、行業(yè)規(guī)則的不規(guī)范等一系列原因，安防網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)一直是雷聲大雨點(diǎn)小。但是隨著近些年來(lái)IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展，安防系統(tǒng)的“一體化、集成化”的管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)安防系統(tǒng)的相互聯(lián)動(dòng)需求越來(lái)越明顯，安防行業(yè)IP化已然成為市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)所趨。

安防行業(yè)IP化集中體現(xiàn)在IP監(jiān)控領(lǐng)域，監(jiān)控對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)依賴性更大，前端模擬的相對(duì)較多，后端IP整體來(lái)說(shuō)比例較高，整體來(lái)講互聯(lián)互通程度還無(wú)法讓人滿意。雖然在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，家用攝像機(jī)已經(jīng)徹底IP化，但是民用市場(chǎng)占據(jù)的整個(gè)市場(chǎng)比例仍然非常之小。

來(lái)自深圳市小氪科技有限公司的總經(jīng)理宋平，在談及安防企業(yè)IP化趨勢(shì)時(shí)表示：“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互兼容能力差，一直是安防行業(yè)的難題，部分大廠為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，往往是自己都做有私有協(xié)議;其實(shí)安防行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一直是有的，但是一直疏于管理和執(zhí)行，這一點(diǎn)對(duì)于我們做綜合平臺(tái)解決方案的設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，是深有體會(huì)的。比如說(shuō)：國(guó)際上通用的ONVIF協(xié)議，按道理說(shuō)，只要兼容了ONVIF，市場(chǎng)上所有的設(shè)備應(yīng)該都可以完全接入了，但事實(shí)上，雖然是可以接入，卻幾乎不能用，存在著諸多的問題，比如：解碼能力差、圖像質(zhì)量差、畫面卡頓、延遲、接入能力差、其他功能缺失等諸多問題。對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨完全可以促進(jìn)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的完善以及規(guī)范。“

目前來(lái)說(shuō)，模擬產(chǎn)品仍有不可忽視的市場(chǎng)需求，但是面對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)還需緊跟市場(chǎng)步伐，提前調(diào)整自身的產(chǎn)品布局，合理調(diào)配IP和模擬產(chǎn)品的比例，以便在IP發(fā)展大潮來(lái)臨之際被打個(gè)措手不及。

互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)模式顛覆銷售理念

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的行業(yè)市場(chǎng)代表著一種開放性精神，從各大巨頭的開放平臺(tái)戰(zhàn)略開始，騰訊、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭最先拉起開放的大旗，通過著*的互聯(lián)網(wǎng) 3Q大戰(zhàn)才真正意識(shí)到需要更加開放，開放后的騰訊增速迅猛，目前已經(jīng)是萬(wàn)億的公司，其實(shí)開放不僅限于開放平臺(tái)，最重要的是兼容并進(jìn)，能夠以包容的心態(tài)看待對(duì)手。

而互聯(lián)網(wǎng)+帶給安防行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，最先便是銷售渠道上的電商化。但是出于設(shè)備的專業(yè)性，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商化并不是安防企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的唯*出路。于是跨界融合便應(yīng)運(yùn)而生。

通過行業(yè)整合，以互聯(lián)網(wǎng)為切入點(diǎn)，走低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的模式進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品現(xiàn)在比比皆是。所謂無(wú)利不早起，這種看似“虧損”的做法其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)普及過很多年。以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)打開市場(chǎng)，增進(jìn)用戶基數(shù)，然后再以運(yùn)營(yíng)服務(wù)為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。騰訊、阿里、百度在經(jīng)營(yíng)初期五一例外的都采用了照樣的做法。而當(dāng)用戶基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量級(jí)以后，互聯(lián)網(wǎng)完全可以通過大數(shù)據(jù)解析用戶需求，最終讓企業(yè)毫無(wú)難度的黏住他們。而誰(shuí)能領(lǐng)跑這個(gè)時(shí)代，此時(shí)便是其最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿表示：“把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更應(yīng)做好產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上能倒逼企業(yè)將產(chǎn)品做得更好，去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的要求;2、對(duì)民用安防市場(chǎng)要有全新理解：比如現(xiàn)在友商進(jìn)軍民用市場(chǎng)，是因?yàn)槠湓惺袌?chǎng)比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不等于民用安防市場(chǎng)就是個(gè) ‘大面包’，民用安防不等于就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防行業(yè)的影響;3、企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)及發(fā)展需要合理制定市場(chǎng)策略，杜絕盲從。”

在互聯(lián)網(wǎng)2.0大潮來(lái)臨之際，要么企業(yè)沖殺在浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒。要么不思進(jìn)取，被巨浪拍進(jìn)海底。