齊普光電-齊普光：用創新走出價格戰的泥潭
從上個世紀末開始，中國LED顯示屏產業的發展道路雖然才短短二三十年時間，但是經歷了數個階段，每個階段特色鮮明，企業的命運也是百轉千回，有的如流星隕落，有的如蘑菇膨脹，有的如春筍爆發，總之短時間內都會有一些較為典型的企業發生故事。
而當前，LED顯示屏行業最熱門的詞語，莫過于價格戰。談到產業，必談價格戰。此前，在深圳光博會上，眾多LED顯示屏一線廠家一致打出了產品價格大優惠的策略，成為一時之談。深圳市齊普光電總經理吳小剛認為，“當前LED顯示屏的價格大戰主要體現在兩個層次上，一是大企業（主要是上市企業）之間的價格戰，另外一個是單元板批發商之間的價格戰。至于價格戰的緣起，則主要是由于資本的牽制，資本可以救人于深淵，也可以墻倒眾人推，價格之爭無可避免。”
正視價格戰——對癥下藥
根據中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會的調查，2011年度估計全國具有一定規模的LED顯示應用產品制造和工程實施企業數有400家左右，全國各種類型和規模從事LED顯示應用業務的企業數量應該在1000家左右，僅在所統計的150家企業中的從業人數就達32,098人。可以想象，中國LED顯示屏產業發展之迅猛，競爭之激烈，尤其是近一兩年來LED顯示屏產品價格呈現直線下降速度，這一股無形的市場競爭壓力幾乎波及到了行業內的任何一個企業，一場自發的價格大戰就此甚囂塵上。
“目前有些沒有任何特色的、不大不強、不痛不癢的、注意力也不在客戶身上的企業總喜歡掙扎一把，如骨鯁在喉，吐也吐不出，吞也吞不下。這也就導致了市場的混亂。”吳小剛如此認為，“所謂的價格戰其實就是一些并不遵守競爭規則的企業引起的市場大冒險行為，這迫使同行業不得不全面警戒，各自開展策略以保住自己。未來LED顯示屏企業將會大者恒大，強者愈強，弱小者只會更加弱小。市場的一般規律就是留下強大的，淘汰弱小的。”
價格戰的損毀程度到底多大，是否完全有害無益，這些都有待評鑒，但是切切實實的讓企業感受到了這股價格大戰帶來的傷害，無論企業怎樣調整策略，正常的利潤營收都是必要的，也是首要的，行業的更換速度以及更新速度都是較快的，而這種瘋狂的速度可能造就一批企業，也可能毀掉一批企業。
這從企業的財務報表中最能直接鮮明的反應，利潤的壓縮依然是企業財務常態。我們從齊普光電的財務數據顯示來看，今年的生產量較去年同期增長了55%，但是銷售額僅增長了30%，與之同樣上升的還有企業的生產成本，包括人力成本、綜合配套以及運輸成本，總體成本上升約15%—20%，因此這中間的經濟差異完全成為了價格戰的犧牲品。
當被問及封裝公司的產品價格下降是否在一定程度上緩解了成本壓力時，吳小剛予以否定，他說，封裝產品的價格的確也在下降，但是終端產品的價格更為下降，一層層的壓價下來，最終的受益者或許在于客戶，對于我們生產企業而言并沒有占到好處。因此，齊普光電只能正面回應價格戰，根據市場需求同樣打出了一兩款特價產品，以回饋客戶，參與市場競爭。
應對價格戰——主動出擊
當戰場上的企業都深陷價格泥沼之中，壓縮成本以減少價格戰的波及只是被動之策，主動出擊才能彰顯出一個企業的內在和特色。吳小剛把它稱之為“創新”。他認為，企業需要創新，對產品或者對客戶都需要有獨特的理解，無論是管理者思想、供貨方式，還是產品形式或者品質，都需要創新，只有創新，主動出擊，才能尋找出路。
“齊普光電一直都在嘗試創新，尤其是最近一兩年來初見成效，90%以上的產品都是自主創新研發的。”吳小剛透露，“比如說我們固有品牌產品—黑金剛系列，它有多項優勢，一致性好、生產規范化、質量管控更加便利，包括我們對品質的把控、客戶對產品的追蹤等等都很便利。”
據吳小剛介紹，齊普光電的產品創新主要體現在兩方面，一方面是產品類別創新，另一方面是產品規格創新。
首先，產品類別創新。目前，齊普光電正在大力開發的產品種類可稱作“上天入地”型，即針對高空領域的中空屏以及針對地面的高密度屏。吳小剛解釋說，分析當前LED戶外顯示屏的市場，我們可以發現掛在二、三、四樓的顯示屏基本上都已經定型，而且一般工程商都有固定生產廠家，廣告商也有固定工程商。所以，向更高層樓頂發展的、大面積的顯示屏成為我們發掘的新缺口，也就是“上天”。齊普光電針對“上天”特定開發了通透、重量輕、品質可靠的中空屏系列產品。目前已經有P12.5、P16、P21.33、P25.6、P32等五個規格，網狀設計既可以保證產品規格一致，適合批量生產，而且焊接、灌膠、插件等工藝都可以實現機器自動化。
所謂“落地”就是擺放在地面上的顯示屏，視距距離僅為三五米，面積僅為三五平米，但要求視覺效果非常好，解決方案是采用高密的戶外表貼顯示屏，目前可做到P5.33、P5.92等規格。從技術層面來講，未來LED戶外顯示屏會朝著穩定性和長壽命的方向發展，而戶內顯示屏則會朝著精細化設計方向發展，當然，無論是戶內還是戶外，高密度絕對是一種趨勢，針對性的解決方案也會更加炙手可熱。
最近，齊普光電還特別推出了地磚屏，P10.41戶外全彩地板磚屏主要針對舞臺以及特殊演播效果，具備輕薄、防水、混色好以及直接踩踏牢固可靠等優點，一經推出市場也獲得了積極響應。
如發展預期，齊普光電的中空屏系列、高密度屏系列將會與黑金剛系列共同成為齊普光電三大主打款式，撬開市場缺口，提振公司業績。吳小剛也表示，目前這兩款新品也在逐漸顯現出優勢來，最近公司也在進一步擴產，增加了33%的生產能力，包括兩臺直插機以及一條表貼線。
其次，產品規格創新。在齊普光電之前，320mmx320mm的規格似乎只是LED顯示屏市場上的一種微弱星火，僅在小部分器件或者小部分范圍內存在，而齊普光電則大力推進和完善了這種新的箱體規格，吳小剛認為320mmx320mm的規格今后將會成為常態，成為主流。這主要也是基于這種規格本身的優點，比如節約生產成本，對于客戶（尤其是車載客戶）而言，拆裝便利甚至不用更換箱體，一致性及通用性都非常理想。齊普光電還根據海外客戶的需要生產模組，一個模組有七八個箱體與之配套，還有防水的鑄鋁箱體，品質非常有保證。
值得一提的是，新產品的研發通常都伴隨著巨大的經濟和精力投入，這是創新的前提也是必要的手段，企業也應該根據自身定位以及實力來采取不同的市場戰略，應對價格戰的主動招式也是不一而足。
而當前，LED顯示屏行業最熱門的詞語，莫過于價格戰。談到產業，必談價格戰。此前，在深圳光博會上，眾多LED顯示屏一線廠家一致打出了產品價格大優惠的策略，成為一時之談。深圳市齊普光電總經理吳小剛認為，“當前LED顯示屏的價格大戰主要體現在兩個層次上，一是大企業（主要是上市企業）之間的價格戰，另外一個是單元板批發商之間的價格戰。至于價格戰的緣起，則主要是由于資本的牽制，資本可以救人于深淵，也可以墻倒眾人推，價格之爭無可避免。”
齊普光電總經理吳小剛
正視價格戰——對癥下藥
根據中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會的調查，2011年度估計全國具有一定規模的LED顯示應用產品制造和工程實施企業數有400家左右，全國各種類型和規模從事LED顯示應用業務的企業數量應該在1000家左右，僅在所統計的150家企業中的從業人數就達32,098人。可以想象，中國LED顯示屏產業發展之迅猛，競爭之激烈，尤其是近一兩年來LED顯示屏產品價格呈現直線下降速度，這一股無形的市場競爭壓力幾乎波及到了行業內的任何一個企業，一場自發的價格大戰就此甚囂塵上。
“目前有些沒有任何特色的、不大不強、不痛不癢的、注意力也不在客戶身上的企業總喜歡掙扎一把，如骨鯁在喉，吐也吐不出，吞也吞不下。這也就導致了市場的混亂。”吳小剛如此認為，“所謂的價格戰其實就是一些并不遵守競爭規則的企業引起的市場大冒險行為，這迫使同行業不得不全面警戒，各自開展策略以保住自己。未來LED顯示屏企業將會大者恒大，強者愈強，弱小者只會更加弱小。市場的一般規律就是留下強大的，淘汰弱小的。”
價格戰的損毀程度到底多大，是否完全有害無益，這些都有待評鑒，但是切切實實的讓企業感受到了這股價格大戰帶來的傷害，無論企業怎樣調整策略，正常的利潤營收都是必要的，也是首要的，行業的更換速度以及更新速度都是較快的，而這種瘋狂的速度可能造就一批企業，也可能毀掉一批企業。
這從企業的財務報表中最能直接鮮明的反應，利潤的壓縮依然是企業財務常態。我們從齊普光電的財務數據顯示來看，今年的生產量較去年同期增長了55%，但是銷售額僅增長了30%，與之同樣上升的還有企業的生產成本，包括人力成本、綜合配套以及運輸成本，總體成本上升約15%—20%，因此這中間的經濟差異完全成為了價格戰的犧牲品。
當被問及封裝公司的產品價格下降是否在一定程度上緩解了成本壓力時，吳小剛予以否定，他說，封裝產品的價格的確也在下降，但是終端產品的價格更為下降，一層層的壓價下來，最終的受益者或許在于客戶，對于我們生產企業而言并沒有占到好處。因此，齊普光電只能正面回應價格戰，根據市場需求同樣打出了一兩款特價產品，以回饋客戶，參與市場競爭。
應對價格戰——主動出擊
當戰場上的企業都深陷價格泥沼之中，壓縮成本以減少價格戰的波及只是被動之策，主動出擊才能彰顯出一個企業的內在和特色。吳小剛把它稱之為“創新”。他認為，企業需要創新，對產品或者對客戶都需要有獨特的理解，無論是管理者思想、供貨方式，還是產品形式或者品質，都需要創新，只有創新，主動出擊，才能尋找出路。
“齊普光電一直都在嘗試創新，尤其是最近一兩年來初見成效，90%以上的產品都是自主創新研發的。”吳小剛透露，“比如說我們固有品牌產品—黑金剛系列，它有多項優勢，一致性好、生產規范化、質量管控更加便利，包括我們對品質的把控、客戶對產品的追蹤等等都很便利。”
據吳小剛介紹，齊普光電的產品創新主要體現在兩方面，一方面是產品類別創新，另一方面是產品規格創新。
首先，產品類別創新。目前，齊普光電正在大力開發的產品種類可稱作“上天入地”型，即針對高空領域的中空屏以及針對地面的高密度屏。吳小剛解釋說，分析當前LED戶外顯示屏的市場，我們可以發現掛在二、三、四樓的顯示屏基本上都已經定型，而且一般工程商都有固定生產廠家，廣告商也有固定工程商。所以，向更高層樓頂發展的、大面積的顯示屏成為我們發掘的新缺口，也就是“上天”。齊普光電針對“上天”特定開發了通透、重量輕、品質可靠的中空屏系列產品。目前已經有P12.5、P16、P21.33、P25.6、P32等五個規格，網狀設計既可以保證產品規格一致，適合批量生產，而且焊接、灌膠、插件等工藝都可以實現機器自動化。
所謂“落地”就是擺放在地面上的顯示屏，視距距離僅為三五米，面積僅為三五平米，但要求視覺效果非常好，解決方案是采用高密的戶外表貼顯示屏，目前可做到P5.33、P5.92等規格。從技術層面來講，未來LED戶外顯示屏會朝著穩定性和長壽命的方向發展，而戶內顯示屏則會朝著精細化設計方向發展，當然，無論是戶內還是戶外，高密度絕對是一種趨勢，針對性的解決方案也會更加炙手可熱。
最近，齊普光電還特別推出了地磚屏，P10.41戶外全彩地板磚屏主要針對舞臺以及特殊演播效果，具備輕薄、防水、混色好以及直接踩踏牢固可靠等優點，一經推出市場也獲得了積極響應。
如發展預期，齊普光電的中空屏系列、高密度屏系列將會與黑金剛系列共同成為齊普光電三大主打款式，撬開市場缺口，提振公司業績。吳小剛也表示，目前這兩款新品也在逐漸顯現出優勢來，最近公司也在進一步擴產，增加了33%的生產能力，包括兩臺直插機以及一條表貼線。
其次，產品規格創新。在齊普光電之前，320mmx320mm的規格似乎只是LED顯示屏市場上的一種微弱星火，僅在小部分器件或者小部分范圍內存在，而齊普光電則大力推進和完善了這種新的箱體規格，吳小剛認為320mmx320mm的規格今后將會成為常態，成為主流。這主要也是基于這種規格本身的優點，比如節約生產成本，對于客戶（尤其是車載客戶）而言，拆裝便利甚至不用更換箱體，一致性及通用性都非常理想。齊普光電還根據海外客戶的需要生產模組，一個模組有七八個箱體與之配套，還有防水的鑄鋁箱體，品質非常有保證。
值得一提的是，新產品的研發通常都伴隨著巨大的經濟和精力投入，這是創新的前提也是必要的手段，企業也應該根據自身定位以及實力來采取不同的市場戰略，應對價格戰的主動招式也是不一而足。
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