LED屏行業(yè)垂直整合企業(yè)必然選擇 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不容小覷

　　從2009年初以來，LED產(chǎn)業(yè)越發(fā)舉步維艱--上游投資過熱造成的價格下降，下游企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，“價格戰(zhàn)”讓LED顯示屏市場成群雄割據(jù)的紅海，多數(shù)LED企業(yè)為了謀求生存之道，完善產(chǎn)業(yè)鏈，進行了行業(yè)間的垂直整合。

　　國星光電通過參股或者成立分公司的模式把觸角遍布上游芯片、中游封裝以及下游應(yīng)用領(lǐng)域;臺灣晶元光電更是以虛擬垂直整合為策略，加強其在應(yīng)用端出海口的通暢;更多的顯示屏企業(yè)則是通過與供應(yīng)商之間的捆綁或者聯(lián)盟的形式做整合動作，如強力巨彩聯(lián)合創(chuàng)聯(lián)電源、諾瓦科技、蘇州日月成實行策略聯(lián)盟。


　　長期以來，LED行業(yè)整合的從未停止。近日，在第十六屆中國國際光電博覽會聚積科技連手與金華光科技、顧通科技，以及合利來科技等LED顯示屏模塊大廠共同展示聚積獨有的迷你窄體封裝(mSSOP)成品 ，行業(yè)垂直整合之勢不可小覷。整合已經(jīng)是LED顯示屏行業(yè)勢不可擋的潮流，也是未來市場格局的直接促成者。

　　LED屏行業(yè)競爭紅海 垂直整合必然之選

　　據(jù)統(tǒng)計，2012年我國LED顯示屏市場規(guī)模達到241億 元，其中LED全彩顯示屏增長15%-20%，出貨量增長30%以。但是，除了極少部分企業(yè)營業(yè)收入和利潤雙重上漲之外，絕大部分企業(yè)均表示增產(chǎn)不增收， 甚至利潤大幅縮水。

　　雖說，2014年上半年，在世界杯等大型項目的帶動下，全球LED顯示行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，盈利是行業(yè)內(nèi)的普遍聲音。但需求旺盛與競爭激烈并行也日益成為當(dāng)前行業(yè)最為突出的特點。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于相較于DLP、LCD等技術(shù)而言LED顯示屏的入行門檻較低，良好的市場前景也同時意味著未來的市場競爭將更加激烈。

　　此外，以渠道為主的LED顯示屏廠商的產(chǎn)品毛利潤下降到10%-15%，小規(guī)模企業(yè)甚至更低;以工程渠道為主的產(chǎn)品毛利潤約在20%左右，但是付款周期變長，應(yīng)收賬款成為企業(yè)與供應(yīng)商以及應(yīng)用商三者之間的拉鋸戰(zhàn)。價格戰(zhàn)已經(jīng)大大影響到了LED顯示屏廠商的營收能力，營收會出現(xiàn)倒退的LED廠商或達到30%以上。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于相較于DLP、LCD等技術(shù)而言LED顯示屏的入行門檻較低，良好的市場前景也同時意味著未來的市場競爭將更加激烈。由于LED的技術(shù)進入門檻低，在搶食傳統(tǒng)LED顯示屏市場大餅的利誘下，市場已成群雄割據(jù)的紅海。

　　種種跡象表明，我國LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入弱肉強食的整合期。

　　“就顯示屏行業(yè)而言，我覺得未來的發(fā)展趨勢和電視機廠一樣，最后就剩十家左右大型加工型企業(yè)，產(chǎn)品都是流水線生產(chǎn)，這些大企業(yè)生產(chǎn)出來的都是標準化產(chǎn)品。另外還有一些生產(chǎn)差異化顯示屏的企業(yè)。其它剩下的都是工程商或代理商及服務(wù)商。”摩西爾總經(jīng)理饒俊說。

　　國際銷售總監(jiān)董海生也表示，很多做封裝的廠家跟做屏幕的合作，做LED屏幕的也自己做控制系統(tǒng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)希望自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈中有更高的發(fā)揮空間。因此，LED屏幕廠商重組，還有產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游整合將會是今后發(fā)展的一種趨勢。

　　控制產(chǎn)業(yè)價值鏈 獲取范圍經(jīng)濟

　　現(xiàn)如今，LED顯示屏市場競爭產(chǎn)品價格競爭激烈，利潤越來越低。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱，LED顯示屏產(chǎn)品價格下降幅度超過50%，導(dǎo)致企業(yè)利潤微薄。在這種情況下，進行垂直整合來增加企業(yè)的利潤收入，也是應(yīng)對市場不景氣的一種更長遠的經(jīng)營策略。

　　中國作為LED顯示屏生產(chǎn)制造大國，但占據(jù)的只是整個價值鏈上最低端的環(huán)節(jié)，在國內(nèi)市場，行業(yè)內(nèi)競爭對手眾多，產(chǎn)品差異化也已變得越來越無路可走，技術(shù)創(chuàng)新之路又略顯遙遠，這皆是客觀現(xiàn)實。企業(yè)進行垂直整合最主要的一點就是能夠控制或者完善其產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成一定的價格優(yōu)勢。

　　垂直整合模式經(jīng)營，從最上游的芯片、光源、封裝、模塊，一直做到最下游的LED顯示屏，使LED顯示屏產(chǎn)業(yè)分工更加專業(yè)化、簡易化，但上游LED制造商和封裝廠須配備 LED顯示屏的系統(tǒng)電子工程師，對自己生產(chǎn)的LED光源應(yīng)用和恒流驅(qū)動電源的性能，進行配套捆綁銷售模式。使得LED下游廠商能夠獲取LED上游產(chǎn)品出廠價，在成本方面就能夠有所降低，因而得以獲取利潤。

　　現(xiàn)在的供應(yīng)商普遍都會注意到顧客使用后的反應(yīng)，幫助解決顧客遇到的問題。反之，顧客也會拜訪供應(yīng)商，了解它的問題并提供幫助。

　　在目前價格競爭的制度下，各家供應(yīng)商為了短期合約而互相競爭。而進行垂直整合之后，成為LED下游廠商的單一供應(yīng)商，面對的將是一個新的局面：無須提防競爭者，可以單獨面對顧客。顧客有責(zé)任與這位單一供應(yīng)商合作，并告知問題和所需要的幫助。


　　此外， 行業(yè)垂直整合之后，透過營運范疇的擴大，兩個以上的事業(yè)單位共同分擔(dān)研發(fā)、營銷、生產(chǎn)等成本，而享有的經(jīng)濟效益，使總成本下降。隨即以低成本進行批量生產(chǎn)，并在范圍經(jīng)濟下，企業(yè)在成本、差異化、市場營銷和技術(shù)創(chuàng)新等方面獲得競爭優(yōu)勢，實際上是增加了企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。同時，也強化了企業(yè)的“新陳代謝”和互補性。


　　垂直整合需謹慎 擦亮眼睛選伙伴


　　硬幣有兩面，事亦有好有壞，福禍相依，行業(yè)垂直整合亦然。企業(yè)通過并購來搶占市場，效果雖然立竿見影。但是并購之后怎么讓被并購企業(yè)很好地融入，如何把并購的效用發(fā)揮出來，這才是根本。


　　行業(yè)進行垂直整合之后，在采購方面，采取單一供應(yīng)商制。許多企業(yè)尚未了解本身應(yīng)盡的義務(wù)，就貿(mào)然建立這種關(guān)系。不能互相審視各自的利弊，提升對方的屬性，反倒會削弱各自品牌的價值。顧客對單一供應(yīng)商有明確的責(zé)任，必須專心致志的與供應(yīng)商合作，以建立*佳的關(guān)系，對顧客和供應(yīng)商雙方而言，這都是一種新的關(guān)系。


　   饒俊說：“被并購的企業(yè)質(zhì)量有好有壞，這就需要并購者擦亮眼睛，認真甄別。有些企業(yè)有渠道優(yōu)勢，有些企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢，還有些企業(yè)有產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。如果被并購的企業(yè)不能給企業(yè)創(chuàng)造價值就可能成為負擔(dān)，反而會拖累企業(yè)。”


　　企業(yè)與企業(yè)之間進行整合，是為了完善企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，這就會帶來新的問題，如果企業(yè)自身并不強大，收購了企業(yè)是完善了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但自己的每一節(jié)產(chǎn)品在市場上并不具備優(yōu)勢，這反而分散企業(yè)的精力增加企業(yè)的負擔(dān)。


　　整合并非簡單的收購，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，中國的投資環(huán)境極容易滋生跟風(fēng)現(xiàn)象，特別是LED產(chǎn)業(yè)剛剛進入起步階段，整個環(huán)境并不成熟，市場準則不夠完善，在沒有明確的政策引導(dǎo)下，企業(yè)往往容易跟風(fēng)，造成千篇一律的發(fā)展狀況。對企業(yè)而言，不論有沒有實現(xiàn)垂直整合，最重要的是要有技術(shù)、品質(zhì)、以及實力，在這些因素都具備的情況下，才能實現(xiàn)真正意義上的垂直整合。