自李彥宏首度拋出“互聯網思維”概念以來，互聯網，尤其是以移動互聯網為代表的新型渠道的迅猛開展已引發了傳統照明零售形式的審視革新，互聯網時代電子商務的開展帶來的LED照明途徑的革新已嶄露頭角，這場體現在全網全途徑出售形式的出現已然讓整個照明工業格式不斷調整。

互聯網時代：勇做引領LED營銷的“弄潮兒”

“如果沒有自己的網絡品牌，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。”就如洲明董事長林洺峰所言，照明企業開發電商的腳步從未停下，甚至愈發堅定、愈發快速，因此可以想見，緊跟甚至于引領這個時代對于照明企業，尤其是處于快速上升期的LED產業來說，是多么的迫不及待。

拓寬照明產品營銷渠道，加強廣告宣傳效應，整合線上線下模式，進行線下體驗、線上下單的新型銷售思維是目前每一個處于LED時代大潮中的廠商不得不考慮的問題。

尋求差異化：自我把脈、找準定位

對于很多LED企業來講，對目前新型的網絡營銷渠道不熟悉，采取“寧可灑遍全網，不可遺漏一個”的思想，無重點、無規劃的進行LED產品的營銷。對于此種做法，小編只想說，“您饒了互聯網，也饒了您自己吧”。

(一)重視微營銷的“微”力

作為現代社會一種低成本、高性價比的營銷手段，據網絡數據顯示，2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過4億，2個超級移動電商平臺獨占中國移動互聯網95%以上的終端客戶，在當下的移動互聯網時代，誰擁有終端客戶誰就是勝者。

有一個最為直觀的例子，今年春節期間，聯建光電在微信群里展開創意營銷，為1.3萬人發放48萬元的紅包。受此影響，當日公司股價沖至漲停，區區48萬元的紅包換來激增的4億市值，可謂“賺翻了”。值得一提的是，近期多家上市公司攀上微信營銷，不管實際效果如何，股價均是噌噌往上躥。

微營銷中除卻微博、微信兩種之外，微視(微電影)、微商城、二維碼、微信公眾平臺同樣也是微營銷渠道中不可忽視的環節。目前來說，LED行業對于微博、微信、二維碼的利用已經成為企業宣傳渠道中的重要一環，但是對于微電影、微商城的可用潛力還沒有充分利用起來，對于LED企業來說，根據自身優勢，選擇微營銷中適合自身發展的推廣模式，可為企業的發展帶來意想不到的成果。

LED新玩法：營銷也要“下基層”

(一)超前思維：引領用戶消費欲望

在信息閉塞的傳統照明零售時代，企業以“產品為核心”的思想貫穿銷售渠道始終，用戶被動的接受產品，造成信息的不對稱，隨著互聯網的普及和LED時代的來臨，用戶不滿足于被動的角色，信息的多元化引起選擇的多樣性，揣摩用戶的心理成為互聯網思維的一大特點，超越用戶的思維，提前把驚喜和產品呈現到用戶面前，引領用戶消費欲望，抓得住用戶心理就贏得了LED市場。

1、好奇新鮮是關鍵

滿足用戶好奇心是LED照明目前亟需解決的問題，用戶對LED產品的好奇心可以體現在四個方面：對LED照明產品創意本身的好奇、對LED企業口碑好奇、對LED研發、生產流程好奇、對LED燈具價格的好奇等。

2、實用個性是核心

消費者需求日益多樣化、個性化，大家對LED燈具照明的需求已不再僅僅局限于“點亮”，而是更看重其光效以及整體的裝飾效果，甚至細分到每個場所不同時間段也要表現出相應的光環境程度。所以，無論是旗艦專賣店，還是體驗式展銷區，都是為了更好地將LED產品的價值最大化。在2013年中，新產品、新工藝、新功能、新服務等成功引入市場，為LED燈具的走俏開拓出了一片“藍海”，實現可觀的商業價值。

(二)粉絲思維：讓粉絲做代言

1、明星代言：粉絲效應加倍

無論是傳統照明，抑或是LED照明，明星代言自古以來就是吸引大眾視線，增加話題的必要手段之一，2013年，飛利浦邀寶萊塢巨星代言LED產品。“由于LED照明在飛利浦印度公司的業務中扮演的角色越來越重要，公司為LED照明業務推出了一個巨大的整合營銷活動。過去，我們曾經為公司的其他業務簽約過品牌大使，而且我們相信這有益于品牌再現，并且能夠推動對LED照明的需求” 飛利浦印度公司首席營銷官Vivek Sharma說。

據不完全統計，請明星代言在LED照明行業并非新鮮事，瞿穎、吳京之于米尼照明，鳳凰傳奇之于鳳光傳奇，任泉之于大明光電，何炅之于千泰，以及非常“長情”的曾志偉和喬森照明等……但是，請明星代言LED照明產品想在LED代言大潮中獨樹一幟，目前來說，還沒有特別成功的案例。

2、全民代言：培養固定粉絲群

互聯網本身就是一個小型世界，在互聯網的世界里：論壇、qq群、微信、微博等以小群體形式構建的網絡世界，成為互聯網時代足以影響一個企業的力量。擁有固定忠實的顧客，是每一個企業在競爭日益白熱化的互聯網和傳統零售模式下的必經之路。

小編視點：實現全民互動的LED消費新思維，LED企業可以從以下三點入手：完善線上LED會員制度(給予會員足夠的知情權)、建立LED會員內部論壇體系、完美LED產品售后服務等。以會員制度為突破點，由點到面的進行LED粉絲培養計劃。

(三)慣性思維：慣性就是消費指數

我們在上文提到對LED產業來說，目前比較常見的LED旗艦專賣店，LED體驗式展銷區兩種模式，對于兩種形式的特點，在此，小編無需多言，但是，所謂慣性思維在LED上的體現，小編認為是吸引用戶的手段之一。如果LED廠家在沒有廣告投入的基礎上，吸引顧客經常到LED旗艦專賣店，LED體驗式展銷區比不斷的花錢去提醒他，直到他有消費需求的時候來逛一逛實在是LED企業喜聞樂見的。通過賣場和產品本身的吸引力來讓用戶常去看看，也就是說這些流量無需花錢去買，還會把錢給送來。雖然那些常客送的不是大錢。

針對LED慣性思維的培養，我們認為可以參考以下兩點：賣場的設計足夠人性化(包括配套設施的設計)、延展LED燈具的空間性(結合電影院、家具城、婚慶等，普及LED在平民中的熟識度)。

(四)開放思維：分享風險利益

互聯網世界最注重的就是分享兩字，拋棄之前燈飾賣場禁止拍照的老式思維，開啟LED產業的透明化，用戶可以在LED產品實體店隨便拍照，鼓勵顧客通過各種渠道發布出去，由此帶出去的品牌影響力，要花多少廣告費才能買到呢?

小編視點：所謂開放思維，不僅僅是在LED終端產品進行全民分享，可以在保存核心技術的基礎上，開放LED全產業鏈上、中游，定期組織用戶參觀生產流程，在互聯網的大時代下，分享風險利益才是LED產業發展的未來。

(五)屌絲思維：得屌絲者得天下

LED產業可以從蘋果和小米兩家企業中看到：蘋果在全球手機市場稱王稱霸的原因是瞄準中高端消費市場的青睞;小米在臺灣和中國的興起受益于互聯網時代下的屌絲思維。小米所倡導的全民設計，就是人人都買得起的、老百姓愛用的設計，這使它的根在消費者當中可以扎得很深。由此，對于處在互聯網時代的LED產業來說，結合蘋果核小米的營銷策略，抓住白富美、高富帥的同時，充分調動屌絲的創造和互動心理，滿足不同的需求，也使之有更高的盈利空間。

小編視點：所謂屌絲思維，就是立場轉變思維，LED照明設計師受益于專業，但同時也受制于專業，而LED照明產品的服務對象是普通大眾，只有真正放得下高貴的專業，走進大眾的世界，也許會激發不同的思維靈感。

(六)媒體思維：人人都是傳播源

許多LED企業都在強調互聯網思維，但是互聯網思維的核心還是必須用心去感受用戶的需求，這其實是一切經商的起點。有別于傳統照明營銷時代來說，互聯網時代的變化性、平等性讓LED照明廠商為之頭疼，其實，在LED照明企業忙碌著布局和拓展LED營銷渠道的同時，這個時代的每一個人都是渠道的一部分，怎么利用好“人”這個渠道，才是LED照明廠商亟需思考的課題。

小編視點：互聯網時代的LED媒體思維，可以從以下幾點入手：LED營銷娛樂化、LED推廣故事化(以“講出你與LED的故事”為題進行推廣)、LED技術學院化等。

結語

不管是何種營銷的火熱，都是在特定時代催生出來，對于LED行業來講，無論是輝煌依舊的電商，還是“毛頭小子”微營銷，都有其優勢也有其劣勢，怎樣在其他企業利用微博、微信等微營銷工具的推廣功能時，率先把推廣平臺的效果延續到微商城等銷售平臺才是LED企業的發展方向。

也許，我們還在探索和適應微營銷時，又有新的渠道產生，但是，無論是怎么樣的營銷手法，歸根都要“售出去”，讓企業的思維無限接近消費者，摸透消費者的心思才是互聯網時代下LED營銷的思維核心。