2013年末，海外市場利好消息接憧而來，比如北美市場的美國迎來了清潔能源法案的第三個階段，從2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白熾燈，也就是家庭照明白熾燈產(chǎn)品。

   CSA Reseach數(shù)據(jù)顯示，2013年我國LED燈具出口企業(yè)七千多家，出口目的國最大的國家是美國，并且出口額呈逐年增長態(tài)勢。

   相比國內(nèi)市場，北美市場上客戶對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)要求高，主要做高端產(chǎn)品。

   勤上光電國際業(yè)務(wù)部副總裁孫偉華指出，美國市場對產(chǎn)品的性能及質(zhì)量要求高，在規(guī)格參數(shù)及結(jié)構(gòu)要求上與中國市場大不相同，中國廠商必須對此類市場進行產(chǎn)品定制。此外，各種認(rèn)證，比如UL、DLC、能源之星(ENERGY STAR)等對產(chǎn)品的規(guī)格及安全性要求進行明確，包括配光、電性參數(shù)、眩光、視覺舒適度等，要求更高的節(jié)能比。

   Philips Lumileds亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍指出，一個公司首先能登上臺面的是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)。要出口，就先要使自己的產(chǎn)品符合對方市場的要求。有了符合要求的產(chǎn)品，才能談其他的，比如品牌。

   這與上海三思電子副總經(jīng)理王鷹華的說法不謀而合。王鷹華表示，客戶首先需要的是最終的產(chǎn)品。如果這一步都做不好，后面的就沒有辦法做下去。

   要出口北美市場，中國供應(yīng)商面臨諸多關(guān)卡。比如對北美市場的市場規(guī)范、認(rèn)證系統(tǒng)、品牌建設(shè)、渠道系統(tǒng)等，都與中國大不相同，這就為中國廠商開拓北美市場帶來一定困難。

   產(chǎn)品門檻

   產(chǎn)品首先面臨的是技術(shù)門檻。

   首先是北美市場的產(chǎn)品規(guī)范。國外為規(guī)范LED市場，通常會對LED燈具的認(rèn)證采用兩種措施，一種是強制實施，另一種是補貼激勵。

   強制實施的，比如UL認(rèn)證、ANSI(American National Standards Institute)標(biāo)準(zhǔn)和FCC(Federal Communications Commission)標(biāo)準(zhǔn)。

   UL安規(guī)認(rèn)證是強制認(rèn)證中極為重要的一個，其最終目的是為市場得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財產(chǎn)安全得到保證作出貢獻。中國LED企業(yè)進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認(rèn)證。

   補貼認(rèn)證，常見的有能源之星、DLC等。

   上述所有的認(rèn)證，共性是耗時、費用不菲，且審核嚴(yán)格，這都是中國企業(yè)順利進入北美市場要面臨的難題。而通常中國國內(nèi)燈具做的VOC認(rèn)證，美國市場并不認(rèn)可，無形中提高了中國照明產(chǎn)品出口北美市場的技術(shù)門檻和成本。

   比如UL認(rèn)證，做一次認(rèn)證需要50萬元，每個認(rèn)證號每個季度大概要交1000多美金，且生產(chǎn)符合安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品比沒有安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品成本會高很多，約50%。

   再如LED燈具廠商申請能源之星認(rèn)證。申請能源之星的LED產(chǎn)品目前僅限于用于替代傳統(tǒng)白熾燈泡的室內(nèi)LED光源產(chǎn)品，如LED球泡燈，PAR燈，LED射燈等自鎮(zhèn)流LED燈具。此類LED產(chǎn)品申請能源之星認(rèn)證時間至少要求3000小時(4個月)以上，及至6000小時(兩年)以上。

   這么長的時間，加之市場價格波動和技術(shù)升級換代的影響，對很多國內(nèi)企業(yè)來說是難以忍受的。

   除了能源之星認(rèn)證的LED光源產(chǎn)品可享受補貼外，還可以通過申請DLC認(rèn)證來獲取補貼。LED燈具在申請DLC認(rèn)證時，需要提供美國NRTL認(rèn)可實驗室所出的安全報告，F(xiàn)CC認(rèn)可實驗室出的EMC測試報告，NVLAP認(rèn)可實驗室做的LM79報告和燈珠廠商提供的LM80報告。

   相比國內(nèi)市場對LED產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和光效認(rèn)證的要求，杭州銀興照明電器有限公司老板陸偉興對出口美國的LED照明產(chǎn)品認(rèn)證大發(fā)感慨：“美國人太麻煩，UL標(biāo)準(zhǔn)、能源之星等等認(rèn)證，耗時長，投資多，而且美國人每年都要對生產(chǎn)廠進行一次審核，如果沒有一定的實力，做不下去。”

   百立亨照明一位內(nèi)部人士透露，因為國外對產(chǎn)品的品質(zhì)要求、質(zhì)量要求門檻比國內(nèi)要高很多，要通過國外市場的種種認(rèn)證，也需要時間和資金，所以對于很多小企業(yè)和技術(shù)上投入不夠的企業(yè)，這種認(rèn)證會對他們形成拖累。

   “要拿到美國本土的各種許可，耗時確實比較長，比較麻煩。”王鷹華說。由于加拿大與美國地理同源性，DLC補貼政策在加拿大也得以大力推廣。