呼東風：給LCD顯控設備安上“威創芯”

    三月。北方還是春寒料峭、乍暖還寒，南國卻已郁郁蔥蔥、花開萬種。

    一早，我們驅車來到廣州高新產業開發區的威創視訊。這次預約采訪的，是曾經有過一面之緣的呼東風。早在2009年的安博會上，我就見過他。因為名字很特別，給我留下了非常深刻的印象。匆匆一面，已過兩年。那時候他還是三星商用業務高級總監。如今，已到威創擔任LCD產品線的總經理。我最關心的是他剛剛離開三星加入威創。之前曾經遇到過類似的情況，一般的老總都會比較淡化這個媒體最為關心的問題，往往是避而不談，他是否也會這樣？

    在會客室等了不到兩分鐘，呼東風就抱著筆記本出現了。兩年未見，他還是一如既往的干練，從你面前經過，就透出一種雷厲風行、走路生風的感覺。坐下寒暄過后，我直奔主題，說，呼總，什么都能問吧？這個開朗的北方男人哈哈大笑，回答道：“行啊，什么都能問，沒問題。既然聊，咱們就把它聊透，沒有藏著掖著的”。這就為后來近兩個小時的采訪，定下了基調。

威創股份LCD產品線總經理呼東風

    一路賣面板 如今方覺面板“短”

    對于從三星離開的個人問題，呼東風毫無保留的表態。他說：“三星的LCD產品進入市場，我們的團隊是主要的策劃者。我們能夠看到，時至今日，三星仍然是 LCD市場的龍頭。但作為龍頭，上升的空間受各方面制約可能會比較有限，未來面臨的競爭會越來越激烈。而且從后端的技術上說，顯示應用已不再是簡單的顯示 面板。我一路賣面板到現在，已經認識到以后如果單純依靠賣面板的話，可能會比較困難了?！?/span>

    威創為什么會選擇我們這樣的團隊來加入呢？這與公司的定位有很大關系。希望能夠成為全球可視化信息技術領導廠商這樣一個角色，在這個領域要得到更大的擴 展，不僅要做好DLP，也要做LCD，這樣加上后端的處理器和軟件能力，就能為客戶提供涵蓋幾乎所有顯示應用的產品及解決方案。

    LCD在威創剛剛起步 但勁頭很足

    一直以來，威創視訊一直以高品質的DLP超高分辨率數字顯示拼接墻系統為業內所稱道，雄踞全國市場占有率第*。很多重要的政府大型項目和電視臺都應用了威 創的DLP大屏。但是去年威創高調進軍LCD市場，會不會是意味著公司在戰略上有大的調整？這也是業內非常關注的問題，在談到威創股份內部如何對自己的 DLP業務和LCD業務進行定位時，呼東風第*次讓我感受到了他務實的作風。
    他說，威創上市以來，在每年銷售額的不斷增長，以及利潤的大幅增長的同時，市場占有率上也在不斷上升。這與威創在DLP市場以及行業內的深度、廣度都有很 大關系。威創在上市前就已開始在做DLP產品，做到現在已經有將近十年。十年的積累，不是某一方面的積累，而是很全面的。到目前為止，在中國市場占30% 多的市場份額，而且是第二名的兩倍以上。這方面的成功，取決于她的研發、技術投入以及對拼接顯示的理解，包括在應用層面上的理解。大部分的廠商還在賣產品 的時候，威創已經結合客戶的具體的應用在做方案了。比如在電力方面，我們已經跟南瑞在做整體的電力應用方面的方案，大家形成了一個產品間的互聯。給客戶提 供的不單單是一個顯示產品，更不是一個顯示屏，而是系統的應用解決方案。

    威創在去年也開始進入LCD市場。這是以嘗試性的方式，或者說根據客戶的應用需求，來提供部分的產品。今年，從我進入威創開始，公司要從去年的嘗試性進入 LCD領域，進展到對LCD重點的投入。我們希望不是嘗試性的，而是全面的來進入這個領域。我們希望LCD能像DLP一樣，做成全國乃至全球的領導廠商。

    談到LCD對于威創今后發展的意義，呼東風表示可以分為四個方面來說：

    第*，涵蓋LCD顯示應用領域的豐富產品線，符合全球可視化信息技術生產廠商的這樣一個定位。

    第二，使公司的銷售額和盈利保持高速的增長。DLP已進入市場成熟期，市場本身的增長速度在放慢，并且威創在DLP方面已經做到了全國最大市場規模的地 位，如果要再實現高速增長，就較有難度。但是，LCD進入市場高速成長期，并且威創是去年才開始做LCD，潛力還沒有充分發揮出來，目前LCD占公司的營 業份額還不是很大，所以這塊可以實現高速的增長。

    第三，就是為了加強合作伙伴的忠誠度。威創做DLP，積累了顯控和大屏拼接業界最*秀的代理商團隊。這些廠商也要去做LCD產品。現在市場上那么多的 LCD品牌，如果威創在這方面不去發力，代理商要貨，而威創卻沒有，這會影響到代理商與威創的商業關系，以及忠誠度。

    第四，從最終用戶角度講，最終用戶希望得到的是企業在LCD產品、解決方案和品牌的多方面保障，以及提供服務的統一性。但一般企業很難做到這些，他們需要威創這樣一個高端的有強大實力的品牌介入市場以供其選擇。

    三年內DLP與LCD將在大屏拼接市場平分秋色

    說到公司兩條內部產品線DLP和LCD本身的競爭，呼東風說：“最早，液晶進入商用領域，還是一個小的監視器。從三星09年發布超窄邊的拼接系列的液晶 屏，意味著液晶可以向拼接墻這個領域去拓展。憑借的是液晶同DLP、PDP等離子等產品相比有它自身的優勢。比如整體的采購、后期維護成本要比DLP低， 安裝、運輸環節也相對簡單，能耗也相對較低。唯*一個相對弱項就是同DLP相比，它的邊縫較寬。隨著從2009年到2011年這幾年的發展，液晶屏的尺寸 從46寸到現在越來越大，一直到60寸，甚至未來還會有更大的。尺寸的加大，邊縫從原來的6.7，降到現在的5.5、5.3甚至四點幾。從尺寸的加大到邊 逢的縮小，從某種意義上講，液晶屏已經更貼近于DLP從視觀上的感覺。同時它的清晰度和亮度也在不斷的調整。清晰度可以做到1080P，色彩的艷麗程度、 均勻度都有很大的提升。從這個角度講，LCD對DLP這個市場已經造成了一定的沖擊。包括客戶、廠商已經開始接受LCD產品?！?/span>

    LCD和DLP這兩種產品的競爭，可以說是相互的補充。從市場的變化來講，從DLP的一家獨大，占有90%以上的拼接市場份額，到近幾年的開始下降。但是 DLP的市場應用還是占到60%多。LCD每年的增長速度同自身相比，每年都超過了70%-80%，甚至達到100%。PDP等離子技術，相對來說在下 降，從工業上來說，它還有很多的限制。從代理商、經銷商來講，原來專做DLP的，也已經開始向下兼容做LCD了，很少有單獨只做DLP的代理商了?！皬纳? 邊這些現象，在我的預測里，未來的兩到三年內，LCD和DLP將會在大屏拼接這個市場上平分秋色，至于未來更長時間LCD市場發展到什么程度，技術上會不 會有更多跨越式的創新，我們也在拭目以待。”呼東風說。

    LCD市場的三大陣營

    隨著各地平安城市建設的不斷推進，以及整個視頻監控市場的大幅攀升，還有可視化操作行業應用趨勢的不斷顯現，大屏拼接的應用范圍也越來越廣。就LCD產品 的市場分布來講，目前分為三個層面。一個層面就是控制室指揮調度中心。它的應用包括指揮、調度和多信號的采集和顯示，涵蓋了電力、交通、軍隊等領域。這屬 于高端客戶的高端應用，以DLP應用為主，但LCD也有一定程度的市場覆蓋。第二大部分市場就是監控領域，以視頻監控為主。這塊市場除最重要的安防監控 外，還包括物流、鐵路、工業化生產監控等等。第三部分就是視頻會議以及商用顯示。視頻會議是戶內的，它是以單屏為主。隨著發展將來也可能有拼接。商顯就很 明顯，國內外很多商業場所已經應用很多，包括商業信息的發布、廣告的發布等等。這部分市場之前被商用電視所占據，現在也是LCD去爭奪的市場。這三部分市 場，基本涵蓋了LCD的應用領域。呼東風在談到這三大塊時表示，視頻監控是一個巨大的市場，也是LCD目前所有廠商下大力氣去爭奪的一個最大、最核心的市 場。

    他同時說，LCD應用于視頻監控這個市場的競爭，可以說是越來越殘酷，廠商眾多，魚龍混雜，我們把它分成三個陣營。

LCD市場的三大陣營

    第*大陣營就是原裝的產品，叫做進口品牌。包括三星、LG、飛利浦、夏普等等。這些品牌，包括原裝的機器和面板生產廠商。從去年看，LCD銷售在3萬臺左右，這個陣營的產品，大約占到整個市場銷量的27%。

    第二大陣營，去年的銷量大概在6萬臺左右，占據將近了60%的市場份額。這一部分包括了大部分的拼裝廠商，大概有20-30家。這部分廠商，不光有產品，也有自己的品牌，從原來做產品，到現在既有產品也有服務和客戶端的應用。威創也在這個陣營當中。

    第三大陣營，就是大大小小的幾百家的拼裝廠商，基本上集中在華東和華南區域。這些拼裝廠沒有品牌，通過個地方的采購，批發面板自己組裝產品。覆蓋的客戶群基本上是對產品應用比較單一、需求相對簡單的。

    談到威創在這三大陣營中的位置和想法，呼東風再一次體現了他的務實作風?！?012年，我們的目標是在六萬臺這樣一個更大區域內占據首位。”他說。

    突出顯示應用 淡化面板的地位

    當我問到為什么威創這么大的企業要把自己定位在第二陣營中這樣的問題時，呼東風笑了笑，對我把市場和威創的策略做了一個詳細的分析。

    從09年三星第*個發布了超窄邊顯示器開始， 大部分廠商和代理商都選擇了三星的面板，共同推動了三星面板的主導地位，形成了國內廠商“家家三星、處處面板”的特點，東西都一樣，拼的往往是成本和出貨量。

    威創認為，面板技術代表顯示器技術是一個錯誤的概念?？蛻粼讷@得顯示器的同時，更需要的是顯示應用。威創雖然不是面板生產廠商，但是在顯示器整個結構的感 覺、對拼接墻的理解以及后端的處理和顯示應用能力上遙遙領先與其他廠商。所以既然我們這塊的優勢如此明顯，那么我就要利用自身的優勢，在第二陣營里占據重 要的位置。我們現在買電視機，大家不會關注電視機選擇的是什么面板，買手機不會看液晶屏是哪家的。我要強調的是，我們為客戶提供的是顯示應用的能力和顯示 器的主要的功能，并不是單一的一個面板。這一點是威創采取的主要的策略和方式。

    客戶在選擇的時候可能還有慣性，不會輕易的改變。有些時候客戶會產生疑問，都是使用同樣的面板，為什么各個品牌的產品會有如此大的價格差異呢？客戶有的時 候會單獨拿出顯示器進行招標，這其實是一個誤區。買了一個顯示器擺在這里沒有任何意義，要實現顯像的功能需要加很多東西才能實現。其實后端的成本才是最巨 大的，后端往往對客戶想實現的功能最重要。

    威創今年所采取的產品概念思路是，淡化具體面板在拼接顯示上的地位，更加突出顯示應用。我們不是要取代三星的面板、LG的面板，我們突出的是產品線后端的競爭優勢，給客戶更多的選擇。這也是我們建立威創LCD品牌、不斷提升自己品牌的過程。

    所有的業內廠商，不論是高端低端的，基本上都是在賣面板。他們對于顯示的應用靠什么呢？他們靠的是第三方的處理器、第三方的矩陣，包括第三方的控制軟件， 在兼容性方面可能出現問題，可能造成系統的不穩定。由于眾多廠商，包括國外的知名品牌，很多不具備后端的解決方案和系統，所以他們需要引導客戶，你就是選 擇一個面板而已，面板好了你的顯控系統就好，其實這是很有問題的。而這些東西，威創一家就完全可以做到。從處理器、矩陣到軟件，都是我們的自主產品，從整 個顯示應用的完整性和穩定性上來說，是非常強大的。還有就是我們的售后服務網絡完整、保障有力。對代理商而言，威創整個產品線，從標準化到差異化都齊全， 為代理商提供了更加核心的競爭力。以上這些這就是我們最大的競爭優勢。有了這種優勢，我們進行了一個保守的預期，那就希望威創在2012能進入LCD市場 的前三名。說它保守，是因為威創人心中的目標是遠遠超過這個預期的，公司對自己產品、技術的信心十足、對威創的品牌信心十足。

    LCD市場在兩到三年內將洗牌

    從三大陣營說到LCD未來幾年的市場發展，呼東風說，隨著視頻監控在各行業內應用不斷加深，對DLP和LCD顯控設備的要求也越來越高。從這個角度分析， 我個人預測，未來兩三年內，LCD市場會經歷一次品牌的洗牌。這個洗牌，可能會影響我們所說的第*陣營市場份額的占有量，第二陣營內單純依靠賣面板競爭的 廠商，由于沒有強大的后端技術開發和整體解決方案，可能會有部分面臨消亡。存留下來的，一定是有品牌拉力和核心技術的廠商。就像之前的MP3一樣，開始是 林林總總、目不暇接，到今天擺在前面可供挑選的就是那么幾個品牌。為什么？其實開始大家功能都差不太多，但是隨著市場發展，單純依靠低價格、低質量、售后 服務不到位的企業，慢慢就會被消費者淘汰。高端品牌的價格在不斷下降，下降到一定程度，依靠自身的技術和應用優勢以及優質的售后服務將會存留下來。

    用“威創芯”打造智能顯示系統  用“技術控”嫁接出先進產品

    來到威創采訪之前，我曾經閱讀了相關的資料，從2011年公司披露的財報來看，威創股份2011年全年的營業總收入是910,772,168.00元。而 研發投入，就占到了公司總營業收入的10%左右，達到將近1億元。這個數字讓我非常吃驚。因為中國顯示控制企業，有的一年的產值都沒有1億。那么威創這一 個億的研發資金都用在了什么地方？這么大的投入給公司帶來了什么樣的產出呢？

    說到這個話題，呼東風非常驕傲，他說：“科技優勢是我們的核心競爭力，研發是我們的重中之重。因為我們自身強大的技術優勢，吸引了眾多的關注。胡錦濤主 席、吳邦國委員長、溫家寶總理等黨和國家領導人以及各省市的考察團都來過威創進行專項調研和考察，對我們的科技創新和研發能力進行了充分的肯定?！?/span>

“傳統”信號輸入與“威創智能顯示平臺”信號輸入對比

    他表示，在顯示控制領域，威創有后端強大的處理能力。這些能力如何體現在LCD產品上是關鍵。首先，威創對拼接顯示應用的理解，經過了十年的沉淀，已經應 用在了包括石油、電力、交通、平安城市等等極端復雜的領域內，這需要每年投入大量的研發力量在顯控方面。威創的LCD產品線，只是在這一系列的技術成果中 挑選出現在可用或者未來幾年在市場中將要用到的技術，就能形成很大的競爭優勢。所以威創的技術積累是一個最寶貴的資源。圍繞這個資源，我們制定了今年到未 來幾年威創LCD最核心的東西，就是“威創芯”。一個顯示器的心臟就是它的芯片，我們叫做顯示板卡。通過自主的“威創芯”，威創的顯示器將區別于其他廠 商，我們的顯示器具有智能化的特點。通過我們的顯示器，可以直接“上墻”顯示客戶想要的內容。這也就是我們的核心競爭力—“LCD的智能顯示系統”。這種 智能顯示平臺，可以對AV、RGB等信號實現無限環節，實現跨屏、漫游等，完全可以取代矩陣和處理器。顯示器可以直接拼接使用，不用再外接設備。為客戶提 供的使用價值、穩定性、維護等都很高、很方便，整體的應用成本也會降低。這是其他廠商很難做到的。其實，威創還有大量的類似這樣的應用。這對于LCD競爭 對手而言，可能才剛剛開始研發處理器技術，而威創LCD則可以利用現成的技術，這些技術在威創的其他產品中已經有應用，有著良好的成熟度和認可度。這樣的 嫁接，對未來的產品潛力是巨大的。

    通過“標準化”和“差異化”兩類產品維護代理商利益

    在中國，做生意渠道非常重要。而初入LCD市場的威創股份，就得到了中國代理商的積極響應。為什么初入就能得到積極地反響，威創靠什么來保障代理商的利益呢？呼東風總結為：“靠傳統優勢留住人，靠‘兩化’產品吸引人，靠市場行為影響人”。

    圍繞DLP產品，威創的代理商經營了多年，也基本上是DLP代理商中最*秀的，就像現在的LCD市場*秀的代理商都圍繞在三星周圍，因為它代表的是一個制 高點。對于一直代理威創DLP這些代理商而言，他們也希望威創能盡快推出LCD產品，這樣的話他們可以選擇同一個品牌，得到同一個品牌的支持和幫助，在市 場中占有一定的份額。

    威創同時從代理商的需求出發。代理商需要盈利，需要通過代理一個品牌，發展自身的對客戶的把握度。代理商分為兩種，一種是有能力影響客戶選擇的，這樣的代 理商需要的是產品的差異化和產品應用功能的優勢。這些代理商更期待像威創這樣帶有后端技術和綜合能力的廠商給他提供更好的產品，能夠幫助他在市場上引導客 戶的選擇。還有一種代理商，是通過跟隨的方式，通過價格和其他的方式來搶占市場。他們需要的是標準化的產品。這種代理商的數量很大，但是競爭非常慘烈。所 以威創在對產品線的設計上充分考慮到這一部分代理商的利益。同時制定了很多策略，來幫助代理商培育市場，幫助他們來影響客戶的選擇標準，同時幫助他們提高 對項目的把握度和對商機的管理。通過我們這一年的努力和今后的努力，我們相信，會有越來越多的代理商向威創靠攏，形成威創品牌不斷發展的同時，他們也能夠 實現自身價值的提升和更大的發展。

    對于威創 我融入的很快

    采訪接近尾聲的時候，我笑談，“呼總，剛來了這么長時間就對威創這么熟悉，分析的這么明白，看來是早有準備?！彼残χf，“是啊，功課沒少做，主要是這 個公司在顯示控制領域的沉淀和積累讓我太吃驚了，而且整個團隊的強大的凝聚力和執行力，還有踏實、務實、一切尊重客戶需求的作風，讓我很快融入到這個團隊 中來。我在這里工作很快樂?！?/span>

2012年將竣工的威創科學城新工業園

    在談到將來的計劃時，呼東風說他最大的愿望就是想把威創的LCD產品線做成和威創的DLP產品線一樣，成為業內一個領導品牌?！安皇谴蹬?，因為我們具備這樣的能力和素質?！彼瑫r強調。
   
    編后

    寫完這篇稿子，因為文章的先后排序數度糾結，因為兩個小時的采訪，得到的信息，尤其是貼近市場的一手信息太多了。這讓我有些目不暇接。采訪結束時，呼東風 跟我說，希望能通過專業媒體的平臺轉達我們對市場的看法和理念。在整理完這篇采訪后，我發現順下來他的思路非常清晰，威創的整體戰略定位也很明確。希望通 過明確的定位和技術乃至資源的優勢，能像呼東風說的一樣，在不久的將來，威創的LCD產品也能像他們的DLP一樣，引領全國的市場發展方向，占領制高點。

來源：慧聰安防網