文章轉載自：每日經濟新聞

近年來表現驚人的優等生越南，越南占全球手機出口市場的份額為13.8%，而中國占有的份額為52.4%。越南電子產業的發展更像是中國經濟空間的外延，越南本土所承接的訂單中，并不乏中資企業。

隨著近些年來中國海外投資規模不斷擴大，越南逐漸成為國內企業出海的重要選擇之一。同時自2015年以來，越南70%以上的出口額由外資企業貢獻，且外資企業出口額增速遠高于本土企業。

目前為止，中國在越南的投資項目累計達3000個，注冊資本總額接近210億美元（約1487億元），占對越直接投資總額的5.5%。

尤其在近期，隨中越關系逐漸升溫，兩國的投資行為越發頻繁。在2024年上半年，中國對越南的新投資項目數量占越南上半年外資項目總量的29.1%。

截至2024年一季度末，在對越南投資的146個國家和地區中，中國是第六大投資伙伴（第 一的是韓國），注冊資本總額超過276億美元，而在十四年前，中國大陸在越南的投資僅有3億美元。

據越通社報道，2023年，新加坡領跑對越投資，但在越南新投資項目數量方面，中國才是最大對越投資來源地。目前，中國投資者仍在加速對越南的投資，中國企業正“爭奪”越南。這個國家有著怎樣的魅力，機會有多大，難題有多少？

TCL押寶越南

1999年，TCL在越南邁出國際化的第 一步。出海25年，TCL已將生產和經銷網絡覆蓋全球，如今選擇在越南總結得失、眺望未來，可見越南在TCL全球化版圖中的重要地位。

在越南期間，李東生復盤TCL全球化歷程稱，布局越南是TCL全球化的關鍵節點。“25年來，（TCL在越南）雖然發展中有一些波折，但總體來說，越南的業務都是穩定的，而且對全球的產業鏈發揮了重要的支撐作用。”

目前，TCL在越南有3個工廠，其中，位于南部平陽省的TCL智能電器越南工廠規模最大，負責生產TCL品牌電視，預計今年產值達10億美元。現在，在越南南部，TCL是第二大規模企業，僅次于三星。

TCL實業泛智屏BU制造中心越南基地總經理徐林軍告訴記者，現在TCL越南工廠職員的平均年齡在25歲，且離職率低，這些年輕人愿意在工廠流水線上工作。這就是越南市場的優勢所在。據他介紹，TCL越南工廠一線工人的月薪在人民幣2500元至3000元之間。

不過，人力因素還不是最主要的，關稅優惠才是最大的驅動力。以電視機為例，越南生產出口到東盟其他國家，是零關稅。此外，越南出口電視機到美國，關稅是3.9%。但如果從中國出口到美國，關稅可高達11.4%。較大的稅差，吸引著中資和外資企業加碼越南。

據徐林軍透露，TCL智能電器越南工廠產能為800萬臺/年，大約5%的產能用于生產滿足越南市場的電視產品，剩余95%產能用于生產出口北美的彩電產品。

“在越南，像五金的供應商買原材料鐵板、鐵片，還得從中國買。這是越南目前的一個短板，就是整個供應鏈條不太完備。”徐林軍告訴記者。不過，他同時表示，越南本土供應鏈在快速完善，預計未來3—5年，原材料采購成本會進入快速下降通道。“來的企業越多，鏈條會越完備，成本是越來越低的。”

在胡志明市不同商場，對餐飲門店收取電費的方式有所不同，有的商場是按高中低峰用電分別計電費，有的則是無論什么時間段都按統一價格收費。由于越南電力供應不足，需要從中國買電，導致當地電價去年曾有過一波上調。

1999年，TCL剛進入越南市場時也曾經歷了一段磨合的過程，前18個月，TCL在越南市場虧了不少錢。所幸，TCL咬牙了堅持下來，現在，TCL的彩電在越南市場份額第三。

產品本土化方面，TCL智能電器（越南）有限公司總經理丁緯有深刻體會。TCL剛進軍越南時，這里的彩電市場被日韓品牌牢牢占據。如何突破？丁緯帶著他的團隊，針對越南地形和氣候特點，研發出防雷、并能在復雜地形中保持強接收信號的電視產品，一舉殺出重圍。

徐林軍也告訴記者，中國企業在越南發展，要贏得本土員工的尊重，還要給員工發展的機會。TCL在越南注重培養本土人才，有一整套本地員工選拔體系。此外，工廠經常組織員工活動，包括全員團建、定期組織員工慰問養老院和孤兒院等。“這也是企業在本土化經營中必須要做的事情。”

不只性價比，更要品牌化

盡管越南這個市場不完美，但關稅優勢、經濟活力等諸多因素，也讓來這里的中國企業普遍樂觀，堅定投入。

TCL方面就表示，截至目前，TCL通過TCL科技及TCL實業兩大平臺，已在越南累計投資超1億美元，提供本地就業崗位超1萬個，預計2024年在越營收將超過15億美元。接下來，TCL將進一步擴大在越南的投資規模，擬投資產業包含LCD面板顯示模組、TV與Monitor整機、物流倉儲服務等，以及相關的上游供應鏈配套產業，并計劃逐步引進研發工程團隊，充分發揮自身多元化產業優勢，賦能當地產業鏈。

TCL未來在越南的發展戰略中就包括了“強化品牌影響力，發力中高端市場”。TCL實業亞太營銷本部越南分公司零售經理王濤向記者表示，今年，TCL電視在越南主打大屏電視，希望以大屏化為切口，未來爭取向高端轉型。