京東方邀請兩大OLED蒸鍍機供應商參與開工奠基儀式的背后較量

據韓媒消息稱：三星顯示8日在忠清南道牙山園區舉行了“A6生產線設施導入儀式”，以建設面向IT的第8.6代OLED生產線。A6生產線是通過改造L8 LCD生產線而構建的，A6是三星顯示的第6條OLED生產線，也是全球首條面向IT行業的第8代OLED生產線，使用的蒸鍍機是Canon Tokki生產的，設備供應價格為9700億韓元（約￥53.16億元）。

京東方也坐不住了，在四川省發展和改革委員會發布京東方第8.6代AMOLED生產線項目節能報告審查后，京東方將于本月27日舉行IT用第8.6代AMOLED生產線項目（B16工廠）的開工奠基儀式，并同時向日本佳能Canon Tokki和韓國Sunic Systems發出了邀請函！

OLED蒸鍍機訂單爭奪戰拉開帷幕

京東方建設8.6代AMOLED面板生產線項目月產3.2萬片，年產38.4萬片玻璃基板（玻璃基板尺寸2290毫米×2620毫米）。項目分兩期四階段建設：一期一階段產品6344千塊/月。一期二階段產品14901千塊/月（含一期一階段）。二期一階段產品20088千塊/月（含一期全部）。二期二階段產品24015千塊/月（含二期一階段），每階段相應購置安裝加熱爐、蒸鍍機、干燥機、無機膜成膜設備、涂膠顯影機、濺射鍍膜機、電感耦合等離子干刻機、化學氣相沉積設備、移載機、離子注入機、清洗機、冷凍水機組、風機、空壓機、水泵等生產及公輔設備。

不同于三星顯示只邀請Canon Tokki，京東方在核心設備蒸鍍機訂單沒有確定之前，邀請了Canon Tokki和Sunic Systems，雙方競爭者將在這次奠基會上爭奪這次大單。不同于改線的三星顯示，京東方這條新的OLED生產線，光設備投資就高達378億元左右，核心設備OLED蒸鍍機還不止一臺，如果按照Canon Tokki供應給三星顯示的53億元計算，將占有設備資金200億元以上。

相比三星顯示投建同樣高世代OLED產線才花費215億元，京東方自然不會甘當冤大頭，這此同時邀請或許就是Canon Tokki和Sunic Systems競標前的預熱，就如中國鐵道部建設高鐵一樣，功夫不在正式的競標會上，而是競標前不起眼的碰頭會或交流會。相信非常了解中國文化的日本和韓國應該知道此次邀請的重要性，可以說這次奠基會將是比競標會更為慘烈的爭奪之戰。

韓國媒體報道稱，京東方同時邀請Tokki和Sunic System參加其第8代OLED生產線的奠基儀式并不尋常，這或許就是最重要的原因之一。

業界傳韓國Sunic Systems也已向京東方第8.6代AMOLED生產線項目提出了供應請求。韓國Sunic Systems向京東方供應的每臺OLED蒸鍍機的價格為3000億韓元（約￥16.44億元）。相比日本佳能Tokki的報價，低了36.56億元，如果日本佳能Tokki讓出這次訂單，等于它的OLED蒸鍍機產品自絕于中國大陸市場，因為京東方作為中國大陸的龍頭企業，具有舉足輕重的地位，它的示范意義將不可估量。如果它接受了韓國Sunic Systems的OLED蒸鍍機訂單，跑通了整個高世代OLED生產線，那么后來者的大陸企業將不會再訂購日本佳能Tokki的OLED蒸鍍機，因為對于動輒幾十億的訂單和當前的國內外市場下，每一個企業都會跟隨前人探索過的且風險極低的道路前行，就如前幾年大陸企業跟隨三星顯示的RGB OLED的技術路線一樣，務實的中國人不會拿著巨資做風險極大的事情。所以如果這次日本佳能Tokki在這次奠基儀式上犯渾，它將如高鐵競標時的德國西門子一樣，顆粒無收，200多億的訂單將化為烏有。后果更為嚴重的是，它將無法拿到大陸其它面板企業的OLED蒸鍍機訂單，除非它像當年的西門子一樣，以比韓國Sunic Systems的OLED蒸鍍機更低的價格搶奪訂單。

如果日本佳能Tokki順利拿到京東方的訂單，這就是與其它中國大陸面板企業談判的價格標桿。未來幾年，中國大陸的大量訂單就會涌來。

京東方推進8代IT用OLED產線建設是大概率事件

據業界傳聞，京東方綜合考慮第8代IT用OLED的市場前景和競爭對手的動向做出評價：“京東方沒有理由急于投資第8代IT用OLED”的說法。說京東方不急于投資，但筆者認為京東方推進第8代IT用OLED產線建設是大概率事件。

據剛剛閉幕的兩會《政府工作報告》的內容：2024年GDP增長5%的目標保持不變，將發行1萬億超長期特別國債，擬安排地方政府專項債券3.9萬億元。特別是國家支持實業的政策一直沒有改變，特別是制造業和新興產業，顯示行業作為快速崛起的行業自然不言而喻，京東方第8代IT用OLED產線作為四川省的重點項目進度不僅不會變慢，將會加快推進。

從終端應用來講，2022年我國新型顯示產業全行業產值超過4900億元，全球占比36%，繼續位居首位。2022年我國顯示器件產值3671億元，全球占比48%；顯示器件出貨面積1.6億平方米，同比增長5個百分點，助力電視機、顯示器、智能手機、筆記本電腦等產品產量位居全球第 一。個人電腦年產量占全球約80%，智能手機產量占全球70%以上，彩電年產量占全球65%以上。在消費電子終端應用上來講根本不是問題。

相比三星顯示、LG Display把終端應用及出貨量押寶到蘋果終端的做法，這根本不是京東方投資高世代OLED生產線重要考量的范疇。國內有大批下游終端品牌出海口，諸如華為、榮耀、小米、OPPO/VIVO、聯想等品牌。

京東方對OLED蒸鍍機設備價格考量

上面深度分析了京東方對日本佳能Canon Tokki和韓國Sunic Systems邀請的背后邏輯，這里在簡單分析下京東方對核心設備OLED蒸鍍機的價格考量。

作為國企背景的京東方在采購核心設備OLED蒸鍍機訂單上可以說非常慎重，畢竟OLED蒸鍍機的訂單金額就占據了整個項目的31.7%左右，并且具體到采購項目負責人將背負巨大的壓力，在日本佳能Canon Tokki和韓國Sunic Systems兩家供應商巨大的報價差額下，如何評估和考量已達到利益最大化正是其頭疼的問題，一方面這一負責人的決策將決定誰拿到這個大單，另一方面他也將負責如何平衡橫比價后協調和對上面領導的交代。

從OLED蒸鍍機的技術和風險上講，京東方更傾向于日本佳能Canon Tokki的產品，但它如同當年的西門子一樣，太自負的報價是京東方不可承受的，而韓國的Sunic Systems雖報價低，但技術和風險同樣也大，會不會影響項目的進程真不好評估。結果非常明顯：京東方要么壓低Canon Tokki的產品報價，達成交易，要么承擔技術和項目進度風險影響，采購Sunic Systems的OLED蒸鍍機。

京東方會不會同時采購兩家設備呢？如果在當前總體預算和Canon Tokki報價不變下，這個概率非常小，畢竟是錯的風險太大了。

這次京東方邀請Canon Tokki和Sunic System 參加IT第8代OLED生產線奠基儀式，后兩者誰將笑到最后呢？我們拭目以待吧！