替代性競爭危機依然：2023年商教投影市場尋找底部

近年來商教投影市場的持續萎縮，對行業供給側沖擊劇烈。特別是2022年以來，包括交互平板在內的商教多媒體“新物種”品類都進入“空前下跌”周期，更是讓商教投影這一傳統產品難以實現逆轉。

在整體需求弱勢的大背景下，2023年商教投影市場依然符合“低谷中尋找新平衡點”的“L”型周期尾部的特征。不過，這一年行業內的領先企業亦進行了眾多技術創新嘗試，努力提升商教產品線的未來競爭力。

商教多媒體需求處于宏觀低谷期

對于2023年商教投影市場的行業低谷狀態，業內判斷主要有三個原因：

其一是短期因素。即2020-2021年疫情因素帶來的“遠程教育和遠程辦公”的市場透支。這一因素不僅令商教投影機“難逃低谷”，同時也帶動交互平板產品在2022-2023年兩年有近4成的銷量萎縮。

此外，2023年宏觀經濟形勢的不佳，也導致商教投影需求被抑制。特別是商務投影機為代表的企業會議需求市場，深受宏觀經濟因素影響。其中，出口經濟的狀態，對于遠程會議需求的影響尤為顯著。在社會總體CPI和PPI處于低位的狀態下，眾多行業企業利潤水平向下，限制了辦公設備采購熱情。

其二是長期因素。主要包括市場競品和需求變化。后者如教育市場受到“普及基數高”、“新生人口下降”等影響，出現了潛在需求量的下滑。

另一方面，差異性的“競品”競爭壓力也導致商教投影市場低迷。教育市場主要是交互平板、交互液晶黑板在普教市場的競爭，LED直顯大屏在職教和高教市場的競爭；商務市場則主要是交互平板、大屏彩電、會議平板在普通會議室和企業展示市場的競爭，以及LED直顯在大尺寸會議室、企業前臺高端顯示、企業展示等方面的競爭。

其三是結構性因素。這主要是指2023年LED直顯產品進入歷史價格低谷，以及大尺寸液晶顯示產品的持續降價。目前，75英寸會議平板可能的報價與傳統80英寸會議投影顯示的報價相比，已經進入1.3-2倍的空間。而會議平板顯然的畫質優勢，足以彌補與傳統投影產品的“價格差”。而一旦與LED或者激光投影比較，特別是具有短焦功能、適當亮度的投影機比較，會議平板在75/85/98英寸已經具有較高“質價比”。

即結構性的問題是，投影機產品新技術，如超短焦、新光源、抗光幕和智能的應用速度、普及進程、成本下降過程，都慢于LED直顯和液晶顯示設備。這導致一定程度上，商教市場投影與競品技術之間可比的“成本競爭優勢”持續下降。

基于以上原因分析可以看到，商教投影產品短期內很難從“L”型的市場底部實現行情反轉。目前，商教投影的競爭力主要表現在“反射成像護眼”和“大尺寸畫面下，單位面積成本低”兩個點上。未來如何以此為基礎，不斷開拓特定場景市場，并持續補足短板是商教投影產業的重任。