洲明科技：量體裁衣迎市場變局

    9月4日，第15屆中國國際光電博覽會在深圳開幕。LED顯示屏生產的佼佼者深圳市洲明科技股份有限公司隆重推介了UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏、租賃產品3.9mm顯示屏以及應用于喀山大運會的樓宇屏F50等產品，相比傳統顯示屏，這幾款具有亮度高、色彩飽和、可視范圍大、無縫拼接等特點，成為光博會上頗受歡迎的寵兒。據悉，光博會前，洲明在6月份已經開始對UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏展開了全面性的巡展活動。

   用品質贏口碑

    當前LED行業迎來了大爆發，成本成了企業競相追逐的關鍵點，為了順利拿到訂單，一些企業陷入迷失，以次充好，造成了整個行業的混亂。洲明在風雨飄搖中卻不改本色，從未摒棄過品質，更是層層把關，嚴控質量，以品質取勝。

    據洲明全球市場總監吳猛介紹，他們共有三道關卡來保障品質。第*道關卡為技術把關，洲明科技擁有一支130多人經驗豐富的研發團隊，一直致力于技術研發，并聘用了行業機構的專家顧問做技術指導。精湛的技術實力讓洲明科技在行業一直保持了行業的領先地位。第二道關卡為優良的工藝和先進的生產設備。第三道關卡為完善的售后網點，目前，洲明科技擁有100多家售后網點和服務店，遍布全國，全方位為客戶提供服務。

    對于洲明而言，品質就是*好的口碑，也是他們多年來的動力所在，他們希望借助品質，讓客戶信任洲明，在客戶之間口口相傳，使洲明成為家喻戶曉的品牌。

    與此同時，洲明也在積極地進行形象推廣，他們承接了2009年國慶天安門廣場、2010年上海世博會、2011年世園會等政府重大項目，并將觸角延伸至國外，開辟國外市場，贏取國際客戶，讓洲明科技的名聲享譽國內外。

  聚焦細分市場

    LED行業每天都在經歷著殘酷的行業洗牌，據有關數據顯示，深圳每年都有五六十家企業因為資金鏈的斷裂而瀕臨倒閉。吳猛告訴記者，這樣的洗牌只會持續，未來LED市場需要的一定是像富士康這樣的大型企業，最終存活下來的也只會是這樣的企業，而洲明的戰略部署正是成為這樣的LED巨頭。

    縱觀市場，不管市場需求只管埋頭生產的企業一般都做不大也走不遠，洲明深諳此道，他們明白只有清晰的市場定位才能讓洲明脫穎而出，隨著市場的變化量體裁衣才能保住市場，為此，近年來洲明將發展的重點放在了細分領域，專注于細分領域的部署和開發，目前，他們已經成功研發了室內高清顯示產品UTV，并開發了戶外創新型產品、戶外傳媒產品等?？上驳氖?，洲明的努力也得到了認可，在室內顯示屏市場領域，洲明已拿下眾多訂單。

　摸著石頭過河

    洲明以生產LED顯示屏見長，顯示屏生產量占到公司的80%，但吳猛認為， LED顯示屏的增幅未來幾年都可能停留在25%內，不會有重大的突破，而隨著LED照明市場的日益清晰，LED照明卻大有作為，走入尋常百姓家指日可待，并極有可能超越顯示屏。

    面對這樣的趨勢，洲明也在積極尋求改變，逐步加大LED照明的生產份額。有著國內外兩百多家渠道客戶的洲明在渠道建設方面也有著深厚的基礎，通過渠道加行業應用的獨特商業模式，洲明在新領域的擴張方面并不會走得很困難。

    即使有這樣的信心，但是洲明對于LED市場還是心懷憂慮，畢竟健康有序的市場秩序才能促進整個行業的快速發展，反之，則發展滯后甚至倒退。作為行業的引導者，洲明以身作則，遵循著行業標準，甚至以高于行業標準的企業標準來嚴格要求自己，他們希望能夠提高準入門檻，以防止一些心懷鬼胎的企業渾水摸魚。

    有言道：窮則思，思則變。在風雨變幻的LED市場，找準方向方能尋到出口，有著好口碑的洲明，未來的方向似乎已經明確，在LED市場上必能博一番精彩。