LED環(huán)球在線“對話行業(yè)領(lǐng)軍人”-聯(lián)誠發(fā)集團董事長龍平芳女士

      LED環(huán)球在線：聯(lián)誠發(fā)只用了六年的時間，從一家不知名的小廠逐漸成長為一家注冊資金6000萬元，年銷售額過億元的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，您能與大家分享下成功經(jīng)驗嗎？
　　龍平芳董事長：我離成功還有很長一段路要走，我認為我到現(xiàn)在能發(fā)展這樣順利的原因是天時地利人和。天時：04年我們在選擇這個行業(yè)的時候是LED剛處于發(fā)展期；地利：深圳本來就是一個讓年輕人發(fā)展機會比較多的地方；人和：不管是在公司還是在業(yè)務(wù)上都會得到不同人群和政府的幫助。

　　LED環(huán)球在線：當年您創(chuàng)業(yè)時為什么會選擇LED這個行業(yè)？來深圳打拼的人，幾乎每一個人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，您做為一個創(chuàng)業(yè)成功者，您能給后來的創(chuàng)業(yè)者提供一些建議，您認為他們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)航途上的礁石淺灘？
　　龍平芳董事長：當時我還是個技術(shù)員的時候，也就是04年全國LED企業(yè)數(shù)量也不多，覺得LED是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，以后LED會走到千家萬戶，所以就選擇了它。
　　面對成功：首先其實平臺都是一樣的，最主要是需要辛勤的區(qū)耕耘，踏踏實實的去做人。
　　面對困境：我覺得現(xiàn)在年輕在求發(fā)展的過程中肯定會遇到很多困難，但是我們只要有堅忍不拔的精神與做好面對困難的決心，就不會怕遇到各種礁石淺灘。

　　LED環(huán)球在線：在這一年多來，多家LED生產(chǎn)企業(yè)成功上市，聯(lián)誠發(fā)有沒有類似計劃？
　  龍平芳董事長：上市是水到渠成的，首先是把自己的企業(yè)先整頓好，符合國家的各項規(guī)范性作業(yè)，這是企業(yè)要打造一個品牌必須做的。是不是要上市？是不是一定能上市？這個強求不來。

　　LED環(huán)球在線：今年以來，登陸資本市場的LED企業(yè)，不約而同地提出其增產(chǎn)擴能計劃，業(yè)內(nèi)產(chǎn)能的增加對市場必然帶來一定的沖擊，聯(lián)誠發(fā)如何應(yīng)對？
　　龍平芳董事長：聯(lián)誠發(fā)去年就已經(jīng)在擴大生產(chǎn)規(guī)模了，不一定需要引進資本市場。我一向比較認同為扎穩(wěn)打，去年我們就把封裝線給上起來了，現(xiàn)在LED應(yīng)用的量越來越大，可能大家都在擴產(chǎn)，但是我們會多開辟一些業(yè)務(wù)，多增加一些營銷的手段，這樣就能在大家盲目的擴張的同時我們也占有一席之地。我們現(xiàn)在增加了照明市場的業(yè)務(wù)與租賃的業(yè)務(wù)，對我們公司來說還是有很大的突破，從原本只做應(yīng)用產(chǎn)品到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)升級，在市場上還是取得了一定的效果。

　　LED環(huán)球在線：龍總能介紹下貴公司的租賃屏業(yè)務(wù)嗎？
　　龍平芳董事長：首先是硬件，本來我也是做技術(shù)的，所以在技術(shù)上花了一些功夫，有自己自制的模具和產(chǎn)品；在銷售模式上，做工程品的時候僅僅是把產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在一方面是賣，另一方面是跟演出公司合作，在業(yè)務(wù)上會有所增長，租賃屏在技術(shù)上做成熟了，在生產(chǎn)上來說是很簡單的。

　　LED環(huán)球在線：今年以來，LED產(chǎn)品市場競爭激烈，產(chǎn)品價格持續(xù)下降，加之上游原材料市場黃金、銅、鐵等金屬價格上漲導致金線、支架、鐵箱等金屬材料價格持續(xù)上漲，制造成本上升，相應(yīng)毛利率下降，聯(lián)誠發(fā)對此有何看法？
　　龍平芳董事長：通過效率最大化來達到利益最大化，我們現(xiàn)在推行一款變屏金剛型的，它屬于通用型的，所有的型號都符合我這個箱體的模式。這樣我們就可以批量式的生產(chǎn)，比如原先P10的型號，我們就需要用 960*960的箱體，P16就要用1024*1024的箱體。目前我們所有的產(chǎn)品只需要用一款箱體就可以達到這種目的，在生產(chǎn)上我們的直通率和減少我們的庫存，以達到我們的生產(chǎn)效率，降低成本，把節(jié)省出來的利率回答給客戶，這樣就可以應(yīng)對目前這種惡劣的市場。對我們工廠來說并沒有降低我們的利潤，我們只是做了些改良之后，我們的生產(chǎn)效率提高了，那么我們的利潤也就出來了。

　　LED環(huán)球在線：聯(lián)誠發(fā)的顯示屏享譽海內(nèi)外，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)顯示屏領(lǐng)軍企業(yè)紛紛進軍LED照明市場，聯(lián)誠發(fā)是否會進軍LED照明市場，聯(lián)誠發(fā)如何看待LED照明市場？
　　龍平芳董事長：照明的空間非常大，我們只要把產(chǎn)品的成本降低，在未來2到3年就可以快速普及。
　　必須去做一些改良，與我們常用的照明相結(jié)合，降低價格，所以我還是蠻看好的，也愿意在LED照明上去做一些投入，但是我們必須要創(chuàng)新才能夠做下去，我們希望LED企業(yè)能為普通老百姓多多考慮一下價格問題。

　　LED環(huán)球在線：政府現(xiàn)在非常重視LED產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)的補貼方式也很多，不管是針對上市企業(yè)的還是高新企業(yè)的，但還是會存在一些企業(yè)的傾向性。你認為是否公平？
　 龍平芳董事長：我覺得很公平，我不一定是為了去上市我才做高新，就算不上市，我高新技術(shù)評定我也要拿到，產(chǎn)品也需要認證。先要明確你這個企業(yè)在行業(yè)里的定位擺在哪里？這跟政府補不補貼和補貼多少是沒關(guān)系的。當初來深圳打拼的時候，政府也沒給你任何支持，那你為什么還要去做，這是一個追求。而且我們聯(lián)誠發(fā)的定位就是走高端的產(chǎn)品市場，而不是僅僅走一些低端的渠道，我覺得沒什么意義，所以我該做的還是需要去做。

　　LED環(huán)球在線：有評論人士指出深圳LED企業(yè)存在的問題：1、沒有核心技術(shù)，2、注重外貿(mào)，不注重國內(nèi)市場，3、不注重宣傳，4、不注重零售市場，5、引入山寨模式，拼價格，您如何看待這一評價？
　　龍平芳董事長：現(xiàn)在LED市場的確有一點混亂，有些人在找自己企業(yè)的定位，有些人在找金錢，其實不管任何行業(yè)都存在這樣一個問題。我認為我們都有一份責任，不僅僅是金錢，而是還有給社會能帶來什么？給員工帶來什么？現(xiàn)在大家都去關(guān)注一些國外市場，這也是難免，因為國內(nèi)市場獲取金錢利益的人把國內(nèi)的模式走亂了，不像以前我們做一個產(chǎn)品比的是多長的壽命？是不是真的很省電？現(xiàn)在在國內(nèi)拼的是一種價格，其實現(xiàn)在出口也是需要3C、CE等，這些認證就是在要求你的企業(yè)走規(guī)范化，就像我們現(xiàn)在的產(chǎn)品出口到德國，如果一個細小的參數(shù)過不了也不行。所以不僅要求我們企業(yè)不僅要有這樣的想法，而且你還必須這樣做，我認為這是一個好的趨勢，可以有人盯著你把事情做好。所以關(guān)鍵是要把產(chǎn)品定位好，做好，不怕沒業(yè)務(wù)、沒利潤。

　　LED環(huán)球在線：請您對聯(lián)誠發(fā)的未來發(fā)展做一個展望。
　　龍平芳董事長：我希望聯(lián)誠發(fā)的員工一樣能享有像康佳，中興通信這樣企業(yè)的員工福利待遇，甚至更好。還有就是包括公司的定位，對國家的貢獻等方面去努力。

　   傾聽聯(lián)誠發(fā)

　　銷售模式：聯(lián)誠發(fā)一直走服務(wù)渠道，合作共贏的銷售路線，為客戶創(chuàng)造更大的利潤空間。
　　企業(yè)文化：聯(lián)誠發(fā)從為社會為員工服務(wù)的角度出發(fā),建立了一套鮮明獨特的價值觀系統(tǒng),“聯(lián)合、誠信、發(fā)展”是聯(lián)誠發(fā)的核心價值觀；
　　產(chǎn)品定位：聯(lián)誠發(fā)堅持高品質(zhì)路線，生產(chǎn)中高檔LED產(chǎn)品，追求產(chǎn)品功能穩(wěn)定、圖像清晰和操作便捷性；
　　設(shè)      備：聯(lián)誠發(fā)擁有高精密的LED半導體封裝自動化生產(chǎn)設(shè)備、標準6萬級潔凈生產(chǎn)廠房和完備的防靜電系統(tǒng)裝置；
　　使      命： 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會；為股東創(chuàng)造效益，為社會承擔責任。
　　經(jīng)營理念：誠信盡責、公平公正、變革創(chuàng)新、知行合一、整體至上。
　　遠景目標：成為最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。