問及如何看待2013年今后照明市場發展的趨勢，他表示中國的照明市場的影響因素有三個方面，一個是整體的經濟的發展，經濟發展快，建設 多、新的需求就多；第二個是替換，大家對于光源替代的選擇，國家政策是2012年以后禁售60瓦以上的白熾燈，所以國家的政策規定也會促使一些行業的變 化；第三個就是國際市場或者是整個中國的市場這個大環境的影響，很多企業以前都是做出口的，出口利潤好，如果出口市場不好的話，要活下去就必須打開中國市 場，存在這個市場變化情況。所以從照明市場的角度來講覺得每一家都有機會，所以要看更多的發力點發在哪里。從技術本身看這個行業，由于技術的變化加快了整 個的速度。所以這些信息整合在一起來看，國內整體的照明市場在持續增長，他是比較正面、樂觀的看待這個市場。還有中國內地大多三四線城市都是日出而作日落 而息，平均大家晚上點燈可能也就兩三個小時，所以這種情況下去用LED，這種可能性不大，因為LED的效果是通過節能來顯示的，所以他覺得中國的國情還是 有很多特殊的地方。隨著社會生活水平的提高，對于光的要求也是會越來越豐富。人口結構的變化隨著人歲數的增加也會有所不同，隨著整個社會的年齡結構的變 化，對于光的照明的要求也會變化。

    歐司朗在無錫的工廠項目是歐司朗對中國本土市場的重大的決策。無錫的工廠非常的重要，在中國，要迎合中國市場的需求。

    另外，他表示要提高大家對于環境污染的認識，在照明行業還要談的光的功能，過度的照明或者不適當的照明也是光污染，所以各方面對環境的要求 也越來越高，正是這些不斷的變化造成了整個照明市場非常大的變化。到2020年，全球估計要將近60~70%的市場會被LED取代，傳統照明在走下坡路， 那么從現在到2020年不到十年的時間，要從百分之十變成百分之二十再到百分之六十百分之七十的發展速度。從歐司朗的角度來講，作為一個照明專家，很清楚 看到了市場的變化，從傳統的照明向綠色照明的發展，這個發展更多的帶動光源的變化。隨著未來的發展和LED技術進步速度的增快，原來可能4年推出一款新產 品，現在可能9個月就要推出一款新產品。

    他還表示，歐司朗第*個核心優勢是技術，今天歐司朗百分之四十七全是綠色產品，百分之二十五是LED產品。第二個優勢就是渠道，全球所有的 主要的市場、主要國家都有歐司朗的辦公室，有歐司朗的工廠和銷售。歐司朗光源在歐洲排第二美國排第二，在亞太地區排前三的位置。最后一個是品牌，一講到歐 司朗，尤其照明行業一講到歐司朗意味著德國的品質，意味著德國的技術。歐司朗就是特別耐用，這也是一個非常重要的品質。

    一個新的企業可以專做LED，沒有包袱可以發展的很快，但是對渠道的建設、對品牌的建設需要很長很長的時間。另外一個歐司朗的優勢就是覆蓋 照明行業全部的產業，從歐司朗的角度來講，從前期的設計規劃到給客戶提供傳統的可替代的LED的光源，這是歐司朗最核心的。今年歐司朗推出了很多新的產 品。另外還有一個優勢，現在LED的企業，新的企業發展非?？?，但真正把LED的技術應用在照明的話，不僅僅只做芯片，涉及到很多跟傳統照明完全通用的技 術，比如說你材料的技術、陶瓷金屬玻璃光纖，另外LED最大的問題就是散熱的問題，既影響壽命又影響質量，這個散熱的問題傳統的照明企業就非常有經驗，包 括電子技術。另外一個從整個LED的產業鏈來看，老的傳統照明的前三名是飛利浦、歐司朗、GE，現在新的LED產業鏈的前三名的話是只有歐司朗排在前三 名，兩外兩家已經不在前三名了，從這個方面來講，歐司朗的定位轉型方面非常成功。