文章轉自：行家說Talk

近日，木林森接受機構調研并發布投資者關系活動記錄表，相關內容如下：

木林森現在以封裝為基礎，逐漸向LED的產品、品牌、渠道終端發展，現在公司的產品跟品牌收入占到整個收入的70%以上。公司的LED封裝業務在行業內有絕對優勢，但因為LED的封裝是屬于重資產的一個產業，出于減少資本支出考慮，未來以產品的品牌和渠道去發展，并且我們從原來規模的制造也逐步轉向有技術含量、有科技含量的產品上。未來木林森最主要三個業務戰略目標：深紫外、Mini LED直顯/背光和整合朗德萬斯品牌渠道。

其中Mini LED方面：木林森在Mini的直顯和背光方面擁有自己的技術路線，也是用新的特殊的工藝來解決免封裝的問題；在與朗德萬斯的品牌渠道方面：木林森在已有的成果和基礎增加產品的豐富性，增加產品的技術含量，把朗德萬斯在國外、木林森在國內能夠利用現有的渠道將品牌往智能化、健康化發展。以下為問答環節：

問：朗德萬斯在二季度和6、7月份以來，收入情況怎么樣？

答：朗德萬斯主要的營收是在海外，所以在4月份疫情最嚴重的時候，他們受到的影響最大。從5月份開始逐步恢復，6月底歐洲基本上恢復到90%以上。在7月份以后如果疫情沒有反復的話，歐美這塊主要的營收應該會保持穩定的恢復狀態，三季度應該可以恢復基本正常。

問：公司從朗德萬斯收購以來在整合業務、關閉工廠等方面做了哪些事情，有沒有一些量化的指標給大家分享一下？在公告里面公司有提到在今年三季度左右整合完成，這個事情可以給大家稍微展開講一下嗎？

答：公司預計到今年第三季度把朗德萬斯所有的工廠關完，這個進度比當初的計劃提前了5年以上。因為工廠的關掉，在管理方面，包括法務、IT各方面的管理進行了大幅度的調整，導致管理費用一直在下降。在銷售網絡方面也進行了一些調整，朗德萬斯在全球140多個國家里面都有銷售網點，我們對物流和倉庫方面也進行了大的整頓，減輕物流費用。

問：在朗德萬斯被我們收購之前，他大概的員工數量是多少，現在大概員工數量是多少？

答：并購以前大概一萬人左右，到目前為止只剩下3600多人，我們的目標后續要將朗德萬斯的人控制在3000人左右，而且這3000人主要是以營銷人員為主。

問：假如說公司這塊的成本明顯的開始減少，我們對全球品牌的照明業務看3-5年是一個什么規劃呢？公司怎么定位未來3-5年朗德萬斯業務的成長性呢？整合完成之后，我們如何持續推動它的成長呢？

答：第 一就是品類擴張，從光源到產品到其他的燈以外的東西；第二個是在線的主力市場美國進一步強化；第三個是向新興市場逐步加強。

問：美國那邊的產品也都是國內生產的嗎？

答：我們的戰略是把朗德萬斯要打造成一個品牌公司，就像蘋果一樣。目前，國內基本上都是那些專業的，比如說立達信這些廠在幫我們做產品。中長期來講我希望做產品的基地，不希望100%自己供應，因為我們自己的工廠除了幫朗德萬斯、木林森貼牌代工之外，我們和飛利浦也有合作。

問：Mini LED這塊的進展怎么樣，比如說在今年能夠看到咱們有產品就會出來嗎？

答：Mini LED分兩個部分，一個是Mini的直顯，一個是Mini的背光，我們從原來做LED的封裝開始往Mini的顯示屏的成品去轉，我們主要做的是P2以下的產品；關于Mini背光部分，這個取決于Mini背光電視在終端產品消費者接受的程度。

問：咱們對于費用這塊，我看到咱們今年的半年報費用率還是蠻高的，未來有沒有一些具體的措施或者是一些我們具體的步驟，咱們的費用能夠有一個什么樣的控制上的規劃？

答：降低費用主要是在朗德萬斯方面，我們對朗德萬斯的第 一大目標是把他變成品牌公司，沒有制造工廠，隨著工廠逐漸關閉，工廠這些費用會減少；朗德萬斯是扁平化管理，原來朗德萬斯總部在德國，未來可能要把朗德萬斯分成三大塊：歐洲、美洲和亞太，總部的職能就不太需要了，這里的費用會減少；銷售方面，我們原來亞太的銷售在新加坡，現在逐步要把它跟采購運行中心集中在深圳；美國方面，美國原來運營的總部在波士頓，費用較高，未來可能把美國的廠搬遷，這個費用也會大幅度的降低。

問：咱們智能家居這一塊整體的規劃怎么樣，我看到咱們已經開始有一些技術上的協作，現在如果是自我品牌的話我看現在還沒有特別的針對智能家具這一塊做一些產品，因為現在主要的智能家具的照明都已經開始接入天貓精靈或者是小米的網絡當中去，咱們這塊的計劃是怎么樣的？

答：我們目前在智能的照明方面最主要是在歐洲跟美國，出貨量非常大的，但是我們在國內還在加強布局。我們希望這個智能的產品線先以朗德萬斯的品牌來操作，包括我們這次跟小米溝通也希望在智能方面跟小米有一些深度的合作。目前朗德萬斯方面有很多團隊在研發針對智能的產品，而且在美國有相當規模的出貨。