文章轉載自：投影時代

2020年彩電市場，整體維持“量價齊跌”。一季度，在新冠疫情影響下，更是創造了市場下滑的新紀錄：奧維數據顯示，2020年一季度中國彩電市場銷量規模共計995萬臺，同比下降20.1%；零售額規模238億元，同比下降33.9%。

這一背景之下，行業企業的“壓力”驟然而至。如何抓住“后疫情”反彈市場成為全年“任務完成”情況的關鍵。所以，四月份以來的新品季，“看點”非常突出。

例如，紅米98英寸電視爆出不足2萬元的價格，大幅低于此前同尺寸產品市場售價；長虹55英寸8K電視首發價僅為3999元，而65寸首發價5999元，75寸首發價8699元，均創出行業有史以來最低價……

“2020年一季度，彩電大屏產品逆勢有近2成的增長——因此如何抓住消費者大屏需求，以大屏換代為切入點，提升市場活力，要銷量、要效益，成為彩電企業的必然選擇”。與此有異曲同工之妙的則是“智慧屏”產品也加入了價格戰：榮耀智慧屏X1系列新品，打出新低價，55英寸搶購價2799元、65英寸搶購價3299元。

所以，價格走低已經成為大多數彩電企業“疫情過冬下”的必然選擇。但是，行業市場也有“例外”品牌。

5月18日，“真·撼于心”三星8K電視等新品舉辦線上發布，三星QLED 8K旗艦新品Q950TS創出“同類彩電”歷史更高價：65英寸售價為49999元，75英寸售價69999元，85英寸售價99999元——幾乎是長虹平民8K產品的“8倍”價格，比較索尼、LG等品牌旗艦8K產品，價格也有過之無不及。

“什么決定了彩電的價格差”

疫情寒流之下，彩電業新品依然“價格策略”左右分化。這讓很多消費者不得不思考“產品價格差異”的決定因素到底是什么？

從純技術角度看，長虹和三星都是8K電視。面板、核心畫質技術、核心計算技術、信號輸入輸出技術等“彩電成本和技術的核心層面”，即便差異再大，也都處于“8K這一同等高端平臺”之上。產品的固有成本，難以支撐8倍的差價。即便強調三星是“高端堆料”，那么和索尼、海信等同等品牌的年度旗艦比，其價格依然高2成左右——索尼、海信的旗艦也是“高端堆料”的產品代表！

事實上，對于8K電視的定價而言，“產品成本和技術”并不能起到決定性作用。目前，8K電視市場占比依然不足1%，是顯然的小眾產品。其市場策略更多在于“溢價”收割消費者的“科技熱情”和“高端消費欲望”。

“8K是便宜的銷量高？還是昂貴的銷量高？至少從2019年的成績看，8K電視一直是越貴賣的越好！”行業專家表示，“不能用普眾產品的思維，看待高端產品市場”。8K本質就是彩電圈的奢侈品，多少有點《大腕》臺詞描述的“不買最 好、只買最貴”的規律。

或許，這就是解釋為何三星8K電視不斷升級、價格也不斷攀高的原因：切中細分消費人群的心理，要比“產品價值幾何”對市場競爭更為有利！作為全球彩電老大，雖然國內市場份額“比較低”，卻不失高端選擇價值——通過不斷提升高端產品線的價格落差，抓住優勢紅利，這就是三星Q950TS系列的目的。

8K未來究竟走向哪里

三星的高價并不錯！那么是長虹的低價策略錯了嗎？——答案當然也是否定的！事實上，長虹的策略也許才是“長久之道”！

任何新技術都會經歷一個“不斷成熟、成本下降”的過程。8K彩電也不例外。且從市場規模發展角度看，只有不斷下降的價格和成本，才能讓更多消費者“有能力”購買。所以，8K產品價格走勢不存在降與不降的問題，只存在以何種節奏下降的問題。

從另一個角度看，8K電視的應用依賴于8K內容生態：而如果沒有8K終端的普及，8K內容也就談不上“發行規模”，也就無法實現“內容端”的良性循環。所以，8K產品的普及，也是整個生態共同價值、視聽產業鏈命運共同體的必然要求。

所以，三星的“高上加高”策略，更滿足國內現階段“8K產品特殊消費細分市場”的購買欲望需求；但是，長虹的力推產品普及的策略，則更符合行業生態價值和絕大多消費者追求更好畫質欣賞欲望的期待——二者的“社會價值溢出性”截然不同。

當然，長虹的產品定價策略，也包括了“塑造自身8K普及旗手”角色的企業價值追求。在2020年行業逆勢下，8K+大屏的策略，打出市場差異牌，抓住首批普及型8K客戶，不僅具有短期沖量的意義，也具有“長期的品牌形象提升”價值。長虹通過嶄新的低價8K產品，正在撬動的是“量能市場”。這與三星“主打掐尖”策略，截然不同。

對于2020年8K產品的國內市場發展，行業分析認為，4000-8000元價位，渴望將市場容納量從數十萬臺，提升到200萬臺、乃至更高的空間。2020年8K產品銷量規模，是成長一兩倍，還是七八倍，主要取決于價格空間能夠打開多少。

8K普及元年：從技術問題為主，向市場策略問題為主轉變

對比2019年，及其之前的大屏彩電和8K彩電策略，可以看到2020年以來，“大屏、8K”，以及“智慧屏”等概念都在從“高價路線”轉變成“高低價左右分化”的路線。這種變化，代表了該類產品真正進入“普及元年”。這一變化也是企業“策略”的調整。

“此前主要是解決技術突破、實現有無的跨越；現在面板、芯片都成熟了，行業需要考慮產能消化問題了！”行業人士指出，以彩電最核心的面板來看，主要制約成本的因素是“成品率”。而目前，切割75英寸4K產品和8K產品的成品率日益縮小。這成為了行業產品價格下降的“核心動力”。

同時，從55英寸8K問世看，也標志著面板業8K技術的日益成熟：因為，單論像素結構的制造，55英寸8K的難度要超過75/85英寸很多。既然55英寸高度成熟，那么更大尺寸產品的8K電視面板理應有“更好的成熟度”。——或者說，“小尺寸高分辨率”的突破，本身就是上游市場、核心工藝日益成熟的標志。

另一方面，面板制造空前受制于“規模效應”。即一條面板線的年度產能往往對應數百萬臺，甚至更多的電視機。而面板線不斷切換不同的制造規格，顯然不是“經濟”的選擇——將某條線，更長時間內的產能、更多用在8K大尺寸這樣的高價位產品上，這是“2020年疫情背景，行業慘淡、產能相對過剩等”形勢下的“最優”解。

由此分析可見，“技術已經成熟”和“亟待能夠帶來規模的市場突破策略”，這是8K大屏彩電2020年的關鍵任務。而實現這一點，只靠著三星“高端更高”的策略顯然難以實現，必然依賴于“價格推動的普及戰”。

8K普及來了!消費者怎么選？

2020年將是8K普及的元年。因此，是選擇“低價格”產品，還是選擇“三星的高端旗艦”，這成了一個“靈魂”之問。

顯然，三星高價產品綜合技術優勢明確，卻也難以覆蓋更多消費者的購買力。即便長虹的產品，能夠符合大多數家庭的購買選擇，也會暫時面臨8K內容匱乏，英雄無用武之地的困境。但是，考慮到液晶電視壽命很長、彩電不是快消產品，追求畫質的消費者有必要為“未來”未雨綢繆。

同時，在是選擇更大的屏幕，還是選擇更高分辨率的問題上，矛盾性并不突出：因為，顯然的結論是，更大的屏幕能夠即時帶來最大的震撼畫質提升。而8K等高分辨率的效果體現，也必須依賴于更大的屏幕支持。——這一理論也表現在，大屏化趨勢，一直領先于8K分辨率趨勢，這一彩電市場格局上。

總之，2020年是一個選擇電視的好時候：大屏降價、8K降價，市場選擇從“只能高價選擇高端旗艦”，到可以選擇更多多元化的產品，這使得消費端在2020年渴望持續走出“大屏恒強”的市場格局。2020年彩電業全年行業弱勢下，行業將是“得大屏者得天下”。