在LED照明領域，佛山企業都在各自為戰，他們的客戶名單有來自惠州的、中山的，但很少有來自佛山本土的。（據5月16日《南方日報?佛山觀察》報道）這是佛山照明燈具協會會長吳育林在上周三一場LED產業配套會上的說法。

　　上述配套會結束后，一家丹灶做LED散熱鋁材的企業老板正在四處派發名片，為了求證這個觀點，筆者特意問他的客戶有沒有佛山企業，他承認，基本上都是外地的。

　　類似的案例筆者接觸過不少，佛山LED行業配套能力很強，許多周邊地區的燈廠都上門來找配套合作，但本土企業卻很少主動出去尋找生意，一來二去，反倒成了互不來往的陌生鄰居。

　　很難說這是佛山企業的性格，但至少可以說是佛山LED企業的性格。佛山照明用了20多年時間將公司的主營收入做到20多億，但雷士照明只用了幾年時間就做到30多億（這還是受內斗的影響）。業內人士說，雷士的成功是善于利用產業鏈分工快速做大，而佛照明的特點就是什么都由自己來干。

　　雷士是惠州企業，他的配套伙伴中就有佛山的企業。實際上，許多惠州LED企業都是找佛山企業配套慢慢做起來的。

　　從另一個方面看，大部分佛山LED企業都是從傳統五金廠、燈具廠轉型過來。筆者就接觸過不少這樣的企業，原來做小五金，現在也風風火火的搞起LED應用、燈具。雖然產品轉型了，但業務模式仍然沿襲過去的一套，外向型的特點非常明顯，從這點來說，相互之間缺少合作倒也說得過去。

　　那為什么現在又提及產業鏈分工合作？實際上還是跟成本有關。如果有一幫企業在某個環節質量不錯，價格更低，那是不是把這部分交給他來做更好？這就是分工的需求空間了。

　　LED照明實際上是與傳統照明完全不同的游戲規則。一條節能燈的生產線沒有幾千萬是做不下來的，但LED燈具可以是夫妻店，幾臺機器、幾十個人就綽綽有余。你可以懷疑質量是否過硬，但也攔不住門檻在一步步降低。據說到年底，一個3W的LED燈泡可能會只賣5塊，比節能燈還便宜，到時候就更加百花齊放了。

　　近一年多時間，LED上游波動劇烈，芯片價格快速下跌讓一些囤貨的企業虧了不少錢，商用、家用市場開拓的速度又不如預期中快速。但許多企業硬是挺了過來，等到今年一季度的供不應求。連佛照明、國星光電也在股市上重振光彩，股價連續大幅上漲。

　　這讓筆者想起深圳撤銷LED規劃。如果說佛山強在封裝、應用這些中下游環節，那么芯片、驅動等上游肯定是深圳厲害。但正是LED照明這種全新的市場游戲，深圳的政策已不適合當前形勢――誰能想到LED芯片的價格會如此迅猛的下跌？行政性規劃已經遠遠不能匹配新的商業模式，“廢令”實際上是行業交還給市場的好選擇。