展會宣布延期！LED企業(yè)如何應(yīng)對？

文章轉(zhuǎn)載自：廣東LED

連日來，受疫情傳播的影響，眾多LED相關(guān)行業(yè)的大型展會相繼宣布延期舉辦。今天，又有重磅消息傳來，在行業(yè)內(nèi)最具影響力的國際性展會——法蘭克福照明展宣布將延期至9月舉行。加上古鎮(zhèn)燈博會、香港春季燈飾展，行業(yè)內(nèi)大大小小的展會大多延期。這些推遲的展會將給LED行業(yè)帶來什么樣的影響？LED企業(yè)又該如何應(yīng)對？

法蘭克福照明展推遲至9月中旬

據(jù)法蘭克福照明建筑展官網(wǎng)*新消息顯示，鑒于冠狀病毒在歐洲的蔓延以及經(jīng)過深入的磋商，法蘭克福展覽有限公司已決定推遲Light + Building。現(xiàn)在，世界領(lǐng)先的照明和建筑服務(wù)技術(shù)貿(mào)易展覽會將在2020年9月中旬至美因河畔法蘭克福舉行。國際貿(mào)易展覽會的合作伙伴ZVEI和ZVEH支持這一決定。

上周末以來，Covid-19意外出現(xiàn)在意大利，需要與法蘭克福市公共衛(wèi)生當(dāng)局密切合作，對情況進(jìn)行新的分析。要求對來自中國的客人進(jìn)行多階段的健康檢查，這對法蘭克福展覽來說是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。此外，越來越多的旅游限制措施正在實(shí)施，這使得參觀者和參展商都難以參加展會。因此，主辦方?jīng)Q定推遲這一屆照明+建筑展。這一決定得到了德國電氣和電子工程工業(yè)中央?yún)f(xié)會（ZVEI）和德國電工中央?yún)f(xié)會（ZVEH）的光+建筑、電氣安裝系統(tǒng)和光工作組合作伙伴的支持。意大利最重要的協(xié)會也支持這一決定，繼德國之后，最大的參展商和參觀者群體來自中國和意大利。

法蘭克福展覽表示，Light+Building是建筑師、行業(yè)、安裝和零售/批發(fā)行業(yè)以及規(guī)劃師最重要的會議場所。作為一個創(chuàng)新論壇和跨學(xué)科市場，它不僅有助于促進(jìn)商業(yè)和聯(lián)系，而且有助于確保一個可持續(xù)的未來。業(yè)界毫無疑問，我們絕對需要這個平臺來做生意。因此，法蘭克福展覽希望確保在本季所有市場參與者都能獲得Light+Building創(chuàng)造的機(jī)會。因此，Light+Building 2020將推遲，并于2020年9月中旬至下旬在法蘭克福舉行。

據(jù)悉，德國法蘭克福照明展Light Building是世界上大的燈具與建筑電器展覽會,自1999年首次舉辦以來，該展已經(jīng)迅速發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)具影響力的國際性展覽會之一。Light Building德國法蘭克福照明展的成功理念建立在當(dāng)前的發(fā)展趨勢上，它是全面的, 實(shí)力雄厚的,并且是以未來為導(dǎo)向的。對于建筑業(yè)的設(shè)計(jì)人員、策劃人員和業(yè)務(wù)人員來說，這個兩年一屆的展是國際上專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重要的展覽會。從投資者到建筑師，從高級工程師到計(jì)劃工程師、流程工程師和操作人員，從批發(fā)商到零售商，全世界燈光照明、電鍍技術(shù)，以及房屋和建筑物自動化行業(yè)的專業(yè)人士無一不被德國法蘭克福照明展所吸引。今年法蘭克福照明展原定舉辦的時間為2020年3月8-13日，主題為“Connecting互聯(lián)/Pioneering開拓/Fascinating迷人”。

香港春季燈飾展延期至7月

香港貿(mào)發(fā)局日前發(fā)布延展通知表示，香港貿(mào)發(fā)局一直以參展商及買家的安全為首要考慮，鑒于新型冠狀病毒疫情的*新發(fā)展，并配合香港特區(qū)政府現(xiàn)正實(shí)施的一系列防疫措施，經(jīng)與業(yè)界磋商，本局決定將原定于今年4月6日至30日期間舉行的八個貿(mào)易展覽，即香港貿(mào)發(fā)局香港國際春季燈飾展丶香港貿(mào)發(fā)局香港春季電子產(chǎn)品展丶香港貿(mào)發(fā)局國際資訊科技博覽丶香港貿(mào)發(fā)局香港家庭用品展丶香港貿(mào)發(fā)局香港國際家用紡織品展丶香港貿(mào)發(fā)局香港時裝節(jié)丶香港貿(mào)發(fā)局香港禮品及贈品展及香港國際印刷及包裝展，一并延期于2020年7月25日至28日在香港會議展覽中心舉行。

香港貿(mào)發(fā)局將予以上展覽的參展商及買家聯(lián)系，通知有關(guān)延期決定，并于稍后適時公布7月份展覽的詳情和具體安排。

古鎮(zhèn)燈博會延期，具體舉辦日期待定

為響應(yīng)中央號召，切實(shí)執(zhí)行中央和地方政府的防控措施，中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司近日發(fā)布公告，原定于2020年3月18-21日在廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都會議中心舉辦的第25屆中國·古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會暨2020春季古鎮(zhèn)燈飾生產(chǎn)設(shè)備、原輔材料及配套服務(wù)展，決定將展會延期，具體舉辦日期根據(jù)疫情情況另行通知。

中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司表示，我們非常感謝您一直以來對古鎮(zhèn)燈博會的大力支持，也感謝您的耐心與理解，在這個抗擊疫情的關(guān)鍵時刻，我們更關(guān)心大家的生命安全，讓我們共同行動，攻克難關(guān)！相信全國人民眾志成城，必定能戰(zhàn)勝這場疫情! 作為燈飾源產(chǎn)地，我們相信在中國燈飾之都---中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府強(qiáng)有力的支持下，在古鎮(zhèn)燈博會團(tuán)隊(duì)超20年照明燈飾行業(yè)展會的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力下，一定能確保今年的展會大放異彩，取得圓滿成功！

展會延期，企業(yè)怎么辦？

法蘭克福展、香港春燈展、古鎮(zhèn)燈博會等展會延期，對于照明企業(yè)來講，除了面臨展會費(fèi)及其他費(fèi)用損益，也會因不能及時展出產(chǎn)品，從而影響2020年一整年的品牌戰(zhàn)略布局，而對于中小企業(yè)以及經(jīng)銷商來說，無法及時參展，將可能對參考行業(yè)趨勢、選品動態(tài)以及市場需求變動會造成一定的打擊。

展會延期，對廠商有何影響？

展會的延期舉辦，將會導(dǎo)致廠商的交易量大幅下滑；往年的展會，是廠商與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術(shù)也會在展會上得到推廣，最終傳導(dǎo)至市場端，被消費(fèi)者購買使用。目前，展會延期將會使訂單的簽訂延后，這也會導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購新的產(chǎn)品。

展會的延期舉辦，會令廠商的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)延遲；一般廠商會按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)新技術(shù)，而由于新技術(shù)無法推廣，廠商無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時間更長。除此之外，廠商以往會在展會上簽訂訂單回籠資金，而由于展會的推遲，資金壓力也會有所增長。

展會的延期舉辦，對于渠道商也有著不小的影響；每年的3月份都是照明行業(yè)的高峰時段，往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時間準(zhǔn)備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會推遲的影響，新品上市會進(jìn)一步推遲，而往年庫存充足，成本價(jià)格相對較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實(shí)現(xiàn)。（來源于微信公眾號《智哪兒》相關(guān)文章

1、積極應(yīng)變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營計(jì)劃，危機(jī)中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。

等疫情結(jié)束，展會也會出現(xiàn)展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，LED照明業(yè)者可以關(guān)注各大展會平臺，或者關(guān)注行業(yè)專業(yè)微信公眾號，確保及時準(zhǔn)確獲取展會信息，有選擇地著重參加幾個重要展會。

2、強(qiáng)化客戶服務(wù)

這時候，企業(yè)需要合理地將客戶分門別類，有針對性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機(jī)中減少損失和影響。

①與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會延期的相關(guān)安排；并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準(zhǔn)時交貨”的供應(yīng)商形象；

②針對已成交的老客戶，可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個小紅包表示簡單的問候，與客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購計(jì)劃和生產(chǎn)安排；

③對于未成交的新客戶，可先了解他們的采購需求，期間要強(qiáng)調(diào)企業(yè)針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶在展會，或者通過實(shí)地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一；

④年前下單，待生產(chǎn)、出貨的客戶，主動解釋清楚生產(chǎn)與物流的相關(guān)情況，和客戶協(xié)商*佳的解決辦法，盡量將損失降到最低；

⑤根據(jù)各類客戶的市場反饋與是需求，及時調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略。

3、加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營

2020上半年展會延期已成定局，企業(yè)千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來，讓企業(yè)方可搶得市場生機(jī)和主動權(quán)。

進(jìn)行爆款預(yù)售宣傳：密切與各地客戶的線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的爆款拿出來預(yù)熱宣傳，或者做預(yù)售安排，讓客戶了解到企業(yè)的相關(guān)動態(tài)，可根據(jù)市場需求提前下單；

充分籌備相關(guān)參展事項(xiàng)：企業(yè)可以利用更多的時間，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項(xiàng)，比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與產(chǎn)品采購需求，及時對新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品；

經(jīng)營好微信、網(wǎng)站、小程序：在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，及時更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類宣傳平臺，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動態(tài)，樹立好對外的品牌形象。

因此，2020年各大企業(yè)在空窗期一定要做好線上推廣工作，趁著有空閑時間和資源加大品牌建設(shè)力度，將企業(yè)的方方面面推廣出去，助力招商。