文章轉載自：廣東LED

連日來，受疫情傳播的影響，眾多LED相關行業的大型展會相繼宣布延期舉辦。今天，又有重磅消息傳來，在行業內最具影響力的國際性展會——法蘭克福照明展宣布將延期至9月舉行。加上古鎮燈博會、香港春季燈飾展，行業內大大小小的展會大多延期。這些推遲的展會將給LED行業帶來什么樣的影響？LED企業又該如何應對？

法蘭克福照明展推遲至9月中旬

據法蘭克福照明建筑展官網*新消息顯示，鑒于冠狀病毒在歐洲的蔓延以及經過深入的磋商，法蘭克福展覽有限公司已決定推遲Light + Building。現在，世界領先的照明和建筑服務技術貿易展覽會將在2020年9月中旬至美因河畔法蘭克福舉行。國際貿易展覽會的合作伙伴ZVEI和ZVEH支持這一決定。

上周末以來，Covid-19意外出現在意大利，需要與法蘭克福市公共衛生當局密切合作，對情況進行新的分析。要求對來自中國的客人進行多階段的健康檢查，這對法蘭克福展覽來說是一項極具挑戰性的工作。此外，越來越多的旅游限制措施正在實施，這使得參觀者和參展商都難以參加展會。因此，主辦方決定推遲這一屆照明+建筑展。這一決定得到了德國電氣和電子工程工業中央協會（ZVEI）和德國電工中央協會（ZVEH）的光+建筑、電氣安裝系統和光工作組合作伙伴的支持。意大利最重要的協會也支持這一決定，繼德國之后，最大的參展商和參觀者群體來自中國和意大利。

法蘭克福展覽表示，Light+Building是建筑師、行業、安裝和零售/批發行業以及規劃師最重要的會議場所。作為一個創新論壇和跨學科市場，它不僅有助于促進商業和聯系，而且有助于確保一個可持續的未來。業界毫無疑問，我們絕對需要這個平臺來做生意。因此，法蘭克福展覽希望確保在本季所有市場參與者都能獲得Light+Building創造的機會。因此，Light+Building 2020將推遲，并于2020年9月中旬至下旬在法蘭克福舉行。

據悉，德國法蘭克福照明展Light Building是世界上大的燈具與建筑電器展覽會,自1999年首次舉辦以來，該展已經迅速發展成為行業內具影響力的國際性展覽會之一。Light Building德國法蘭克福照明展的成功理念建立在當前的發展趨勢上，它是全面的, 實力雄厚的,并且是以未來為導向的。對于建筑業的設計人員、策劃人員和業務人員來說，這個兩年一屆的展是國際上專業領域內重要的展覽會。從投資者到建筑師，從高級工程師到計劃工程師、流程工程師和操作人員，從批發商到零售商，全世界燈光照明、電鍍技術，以及房屋和建筑物自動化行業的專業人士無一不被德國法蘭克福照明展所吸引。今年法蘭克福照明展原定舉辦的時間為2020年3月8-13日，主題為“Connecting互聯/Pioneering開拓/Fascinating迷人”。

香港春季燈飾展延期至7月

香港貿發局日前發布延展通知表示，香港貿發局一直以參展商及買家的安全為首要考慮，鑒于新型冠狀病毒疫情的*新發展，并配合香港特區政府現正實施的一系列防疫措施，經與業界磋商，本局決定將原定于今年4月6日至30日期間舉行的八個貿易展覽，即香港貿發局香港國際春季燈飾展丶香港貿發局香港春季電子產品展丶香港貿發局國際資訊科技博覽丶香港貿發局香港家庭用品展丶香港貿發局香港國際家用紡織品展丶香港貿發局香港時裝節丶香港貿發局香港禮品及贈品展及香港國際印刷及包裝展，一并延期于2020年7月25日至28日在香港會議展覽中心舉行。

香港貿發局將予以上展覽的參展商及買家聯系，通知有關延期決定，并于稍后適時公布7月份展覽的詳情和具體安排。

古鎮燈博會延期，具體舉辦日期待定

為響應中央號召，切實執行中央和地方政府的防控措施，中山古鎮燈都博覽有限公司近日發布公告，原定于2020年3月18-21日在廣東省中山市古鎮鎮燈都會議中心舉辦的第25屆中國·古鎮國際燈飾博覽會暨2020春季古鎮燈飾生產設備、原輔材料及配套服務展，決定將展會延期，具體舉辦日期根據疫情情況另行通知。

中山古鎮燈都博覽有限公司表示，我們非常感謝您一直以來對古鎮燈博會的大力支持，也感謝您的耐心與理解，在這個抗擊疫情的關鍵時刻，我們更關心大家的生命安全，讓我們共同行動，攻克難關！相信全國人民眾志成城，必定能戰勝這場疫情! 作為燈飾源產地，我們相信在中國燈飾之都---中山市古鎮鎮政府強有力的支持下，在古鎮燈博會團隊超20年照明燈飾行業展會的經驗和執行力下，一定能確保今年的展會大放異彩，取得圓滿成功！

展會延期，企業怎么辦？

法蘭克福展、香港春燈展、古鎮燈博會等展會延期，對于照明企業來講，除了面臨展會費及其他費用損益，也會因不能及時展出產品，從而影響2020年一整年的品牌戰略布局，而對于中小企業以及經銷商來說，無法及時參展，將可能對參考行業趨勢、選品動態以及市場需求變動會造成一定的打擊。

展會延期，對廠商有何影響？

展會的延期舉辦，將會導致廠商的交易量大幅下滑；往年的展會，是廠商與渠道商的對接訂單的關鍵渠道，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術也會在展會上得到推廣，最終傳導至市場端，被消費者購買使用。目前，展會延期將會使訂單的簽訂延后，這也會導致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術，并采購新的產品。

展會的延期舉辦，會令廠商的生產計劃出現延遲；一般廠商會按照往年的進度提前投產新技術，而由于新技術無法推廣，廠商無法繼續大量排產新產品，會導致產能爬坡時間更長。除此之外，廠商以往會在展會上簽訂訂單回籠資金，而由于展會的推遲，資金壓力也會有所增長。

展會的延期舉辦，對于渠道商也有著不小的影響；每年的3月份都是照明行業的高峰時段，往年新產品在這一階段已經發布并上市，渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會推遲的影響，新品上市會進一步推遲，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家，今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實現。（來源于微信公眾號《智哪兒》相關文章

1、積極應變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃，危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，研發疫情結束后的新增長點，探索企業組織形式的創新，全面提升企業核心競爭力。

等疫情結束，展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經不現實，LED照明業者可以關注各大展會平臺，或者關注行業專業微信公眾號，確保及時準確獲取展會信息，有選擇地著重參加幾個重要展會。

2、強化客戶服務

這時候，企業需要合理地將客戶分門別類，有針對性地進行正確的溝通聯系，讓企業在這次危機中減少損失和影響。

①與所有客戶都聯系一遍，告知展會延期的相關安排；并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法，在客戶心中塑造“安全衛生、保質保量、準時交貨”的供應商形象；

②針對已成交的老客戶，可以寄送點小禮物或者發個小紅包表示簡單的問候，與客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購計劃和生產安排；

③對于未成交的新客戶，可先了解他們的采購需求，期間要強調企業針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶在展會，或者通過實地考察后，把企業列為合作伙伴之一；

④年前下單，待生產、出貨的客戶，主動解釋清楚生產與物流的相關情況，和客戶協商*佳的解決辦法，盡量將損失降到最低；

⑤根據各類客戶的市場反饋與是需求，及時調整和優化待執行的推廣方案和策略。

3、加強線上推廣運營

2020上半年展會延期已成定局，企業千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的，如此一來，讓企業方可搶得市場生機和主動權。

進行爆款預售宣傳：密切與各地客戶的線上聯系，可以將企業的爆款拿出來預熱宣傳，或者做預售安排，讓客戶了解到企業的相關動態，可根據市場需求提前下單；

充分籌備相關參展事項：企業可以利用更多的時間，充分準備參展相關事項，比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與產品采購需求，及時對新品或是參展新品進行技術優化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創新產品；

經營好微信、網站、小程序：在完善企業信息的基礎上，及時更新微信、網站、小程序等各類宣傳平臺，上傳企業相關的產品介紹、服務案例、企業資訊等動態，樹立好對外的品牌形象。

因此，2020年各大企業在空窗期一定要做好線上推廣工作，趁著有空閑時間和資源加大品牌建設力度，將企業的方方面面推廣出去，助力招商。