顯示屏行業(yè)如今為什么很亂，就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了上市，沖刺業(yè)績(jī)，把貨大量甩給批發(fā)商。

    歷經(jīng)2012年市場(chǎng)劇烈震蕩后，中國(guó)大陸LED顯示屏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入深度整合期。

    為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一部分顯示屏企業(yè)正努力探索新的營(yíng)銷模式，而另一部分企業(yè)則開始“招兵買馬”積極拓展LED照明業(yè)務(wù)，布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

    深圳市通普科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“通普科技”)就是后者典型代表企業(yè)之一。通普科技是一家專業(yè)研制和生產(chǎn)LED照明、LED戶外全彩顯示屏以及戶內(nèi)顯示屏等產(chǎn)品的服務(wù)商。目前，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、墨西哥、俄羅斯、日韓以及中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。

    “今年一部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)將逐步被淘汰出局，而有資本實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在整合大潮中取得快速發(fā)展。”通普科技董事長(zhǎng)龐桂偉表示，未來兩三年內(nèi)，中國(guó)大陸LED顯示屏行業(yè)集中度將會(huì)得到快速提升。

突破困局

    “2012年通普科技LED顯示屏業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入約為1.2億元，同比增長(zhǎng)30%，占公司總收入比重的60%。預(yù)計(jì)2013年這一比重將會(huì)降至40%左右。”龐桂偉向記者介紹到，去年LED顯示屏市場(chǎng)平均價(jià)格較2011年同比下降了15%-20%左右，LED顯示屏企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。一位顯示屏業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前以渠道銷售為主的LED全彩顯示屏廠商的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)降至10%-15%，而工程項(xiàng)目的毛利率相對(duì)較高，基本維持在20%以上。同時(shí)，一部分擁有資本實(shí)力的大企業(yè)希望通過價(jià)格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)淘汰出局，間接導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

    “近兩年，隨著國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)基本接近飽和，價(jià)格大幅下跌，使得價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)非常透明。”龐桂偉坦言，現(xiàn)在LED顯示屏的渠道已經(jīng)沒那么好做了。

    “以室內(nèi)租賃屏為例，以前市場(chǎng)沒那么透明，中間客戶的訂單就非常充足，但是現(xiàn)在中間商和渠道商知道利潤(rùn)低，他們也想賺錢，企業(yè)又不得不把自己的一半利潤(rùn)分給他們，這部分的開銷支出是非常大的。”龐桂偉向記者透露，如果企業(yè)自己去拓展終端客戶，每個(gè)月的訂單又不穩(wěn)定，加上客戶維護(hù)、安裝、調(diào)試等售后服務(wù)成本，銷售費(fèi)用太高。

    事實(shí)上，面對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)的當(dāng)前困境，以聯(lián)建光電、青松科技等為代表的顯示屏企業(yè)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，采取“廣告換屏”的方式，希望借此拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    “廣告換屏是一種不錯(cuò)的銷售模式，如果方式可行，可以做到壟斷的地位。顯示屏行業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)必須要開始轉(zhuǎn)變銷售策略，閉門造車、不了解市場(chǎng)行情，最終只會(huì)走向倒閉。”龐桂偉對(duì)于LED顯示屏的市場(chǎng)走勢(shì)給出了自己的判斷。

對(duì)于通普科技的顯示屏業(yè)務(wù)，龐桂偉認(rèn)為，當(dāng)下最重要的是把產(chǎn)品的成本降至最低，把顯示屏的量給做起來。

    但與此同時(shí)，一定要懂得舍棄，尤其是那些有壞賬風(fēng)險(xiǎn)的訂單，可以選擇不做。

    “顯示屏行業(yè)如今的混亂，就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了IPO上市沖業(yè)績(jī)，把貨大量甩給批發(fā)商，甚至是長(zhǎng)期賒銷，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)大幅縮水，企業(yè)無法正常收回貨款，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈陷入困境。”龐桂偉表示，未來LED顯示屏企業(yè)必須要吸取教訓(xùn)，不能做的訂單堅(jiān)決不做，否則可能會(huì)拖垮企業(yè)。

布局照明

    除了轉(zhuǎn)變銷售策略，通普科技也已經(jīng)開始大力拓展LED照明業(yè)務(wù)，以改變現(xiàn)有單一的業(yè)務(wù)模式。

    “去年我們的LED照明業(yè)務(wù)營(yíng)收約為8000萬元。今年公司的整體銷售目標(biāo)是2.6億元，預(yù)計(jì)LED照明業(yè)務(wù)銷售額將會(huì)達(dá)到1.6億元，占總收入比重的六成左右。”通普科技市場(chǎng)總監(jiān)郭佳君向記者表示。  

    從2012年開始，通普科技就陸續(xù)推出LEDT5、T8、T10、T12燈管及專利產(chǎn)品--環(huán)形燈管等系列照明管燈。

    “目前出貨量最大的是LED日光燈管，月產(chǎn)能約15萬只，去年4月最大的一筆日光燈管訂單達(dá)到45萬只。”龐桂偉表示，目前通普科技推出的LED照明產(chǎn)品種類還不算多，主要是考慮先把產(chǎn)品做專做精，再去拓展其他LED照明品類。

    在龐桂偉看來，每一款產(chǎn)品都有它的專屬市場(chǎng)，問題是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和質(zhì)量、價(jià)格要相互匹配，并不是產(chǎn)品種類做得越全越好。

    “今年1月份，我們和深圳大學(xué)簽署了產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立LED光電聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及研究生實(shí)習(xí)基地，雙方聯(lián)合研制COB集成封裝，將封裝做成模塊化，以提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。”龐桂偉向記者透露，預(yù)計(jì)今年6月份，該實(shí)驗(yàn)室將會(huì)建成，屆時(shí)將會(huì)量產(chǎn)使用COB封裝器件的燈具產(chǎn)品。

    實(shí)際上，對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)的另一道難題在于終端渠道建設(shè)。

    龐桂偉表示，目前通普科技已經(jīng)在深圳市民中心等地建立了LED照明示范工程，初步規(guī)劃是以“工程案例”作為切入點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，并配合EMC模式進(jìn)行推廣。

    此外，在海外市場(chǎng)方面，龐桂偉表示，通普科技利用原有顯示屏渠道優(yōu)勢(shì)，在比利時(shí)、意大利及西班牙等地區(qū)均發(fā)展了代理商，并在當(dāng)?shù)亟⒘诵蜗笫痉兜旰推放萍用说辏ㄟ^渠道推廣以塑造品牌。

    “LED顯示屏渠道模式多為工程模式，一般直接面對(duì)終端客戶，有一單做一單，但是LED照明則不同，無須重復(fù)開發(fā)客戶。一旦產(chǎn)品銷量越來越大，品牌口碑也會(huì)越來越好，企業(yè)的規(guī)模也會(huì)越做越大。”龐桂偉表示，未來如果有合適契機(jī)，可能會(huì)與傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)行合作。顯示屏行業(yè)如今為什么很亂，就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了上市，沖刺業(yè)績(jī)，把貨大量甩給批發(fā)商。