如今，在不少LED驅(qū)動電源企業(yè)眼中，電源市場已展現(xiàn)出一幅“不溫不火”的狀態(tài)：蛋糕雖然在變大，但速度越來越慢，食客也越來越多。激烈競爭下，大家向前奔跑的步伐顯得更加急促。

   智慧路燈、夜游經(jīng)濟、細(xì)分領(lǐng)域……即使這些熱門概念再次掀起波瀾，但一直以來存在于電源市場中的問題依然是相關(guān)企業(yè)發(fā)展道路上明晃晃的障礙。“紅利正在逐漸消失，過去輕而易舉吸金的時代已一去不復(fù)返。”有電源企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說到。

   “固執(zhí)”的成本

   高成本是電源行業(yè)普遍頭疼的問題。高工LED翻閱了六家主要上市電源企業(yè)的2019上半年財報，發(fā)現(xiàn)其中僅有一家的相關(guān)業(yè)務(wù)成本較上年同期有所下降。

   眾所周知，中、大功率電源技術(shù)門檻高、工藝復(fù)雜，為保質(zhì)量在研發(fā)上往往需要多重投入；更重要的是，高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)對于全階段市場都是一個不小負(fù)擔(dān)。據(jù)華天偉業(yè)總經(jīng)理洪金文介紹，電源成本主要分為研發(fā)、加工生產(chǎn)、客戶開發(fā)、維護、服務(wù)五部分。尤其在服務(wù)方面，由于行業(yè)競爭激烈，驅(qū)動電源售后服務(wù)期從3年上升到了5-10年，且賠付標(biāo)準(zhǔn)從補電源發(fā)展至承擔(dān)燈具廠的所有損失。

   洪金文坦言，按照行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以電源純利5%-10%、單價100元計算，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)千分之三/五的不良率，就足以導(dǎo)致電源廠虧損。而驅(qū)動電源恰屬于人工密集產(chǎn)業(yè)，相較于燈珠的高自動化生產(chǎn)品質(zhì)管控難度更大。

   低洼擁擠，高山難攀

   隨著LED替代率的不斷升高，LED驅(qū)動電源的市場也越來越大。高工產(chǎn)業(yè)咨詢研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國內(nèi)LED照明驅(qū)動電源市場需求規(guī)模有望達到389億元。

   不過，GGII同時表明，供需錯配的問題一直存在于近年的電源市場當(dāng)中。在通用市場中，近年來大量競爭者不斷涌入，帶動產(chǎn)能快速擴張，造成臃腫。而高端市場由于門檻較高，能夠分食“蛋糕”的企業(yè)并不多，競爭力又稍顯不足。

   以大功率電源為主的戶外照明就屬于高端領(lǐng)域的重要部分，如今智慧城市等建設(shè)項目給予了該市場更多想象空間，但要在其中挖到“金疙瘩”并非易事。據(jù)高工LED了解，這類項目除了對承接企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)格把控，在知名度和渠道方面也有著高要求。尤其對于中小企業(yè)來說，研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)與回款管理，每一個環(huán)節(jié)都要消耗不少力氣。最終，這些工程成了“櫥窗里的華服”，看得見卻摸不著。

   內(nèi)憂外患

   由于下游照明市場門檻較低，激烈競爭催生出了同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)等不良現(xiàn)象，使電源市場也遭受到了波及。據(jù)多位LED電源企業(yè)負(fù)責(zé)人表述，同質(zhì)化產(chǎn)品對于終端客戶來說置換成本低廉，因此極易被替代，是造成高成本的因素之一。不僅如此，同行的價格追咬也使產(chǎn)品利潤有所攤薄。

   值得注意的是，從去年開始，中美貿(mào)易戰(zhàn)、國際經(jīng)濟下行等字眼在電源企業(yè)的財報中屢屢出現(xiàn)。今年8月，美國發(fā)布3000億美元征稅清單，共包括3805個稅則號，涵蓋了前三輪已被加征關(guān)稅的340億美元、160億美元和2000億美元產(chǎn)品之外的幾乎所有產(chǎn)品。被排除在外的僅有藥品、原料藥、部分醫(yī)療用品、稀土和關(guān)鍵礦產(chǎn)品，這就意味著LED驅(qū)動電源也要與關(guān)稅正面抗衡。雖然特朗普發(fā)聲此事仍有商討余地，但這層陰云目前還未完全消散。

   老病新方

   在多重夾擊下，電源企業(yè)都也在積極尋找應(yīng)對之策。

   定制化，是現(xiàn)下電源企業(yè)普遍選擇的突圍舉措。“該路線通過突出產(chǎn)品個性，有效解決了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，增強其不可替代性，最終提升自身在終端市場的議價能力。”洪金文表示。

   不過，在這之中也存在著一些擔(dān)憂的聲音。據(jù)高工LED了解，定制電源所對接的燈具市場在產(chǎn)品性能參數(shù)及設(shè)計等方面十分多元，要求不一，這就需要電源廠商在研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入更多，增加成本。另一方面，定制化在成就電源兼容度與個性的同時，也部分限制了企業(yè)的出貨量。某電源從業(yè)人員曾透漏：“對于這種定制化產(chǎn)品我們往往只能小批量出貨，利潤不及規(guī)模化那樣可觀。”

   “雖然會使研發(fā)成本上升，但維護成本卻會下降，同時產(chǎn)品賣價更高，因此整體利潤空間并不會得到壓縮。”在洪金文看來，上述疑慮并不會阻礙該路線的風(fēng)行。

   有意思的是，與之相對立的標(biāo)準(zhǔn)化呼聲并未因此減弱。標(biāo)準(zhǔn)化即設(shè)置出幾項統(tǒng)一認(rèn)證與衡量標(biāo)桿，對參差不齊的電源市場加以統(tǒng)一，以實現(xiàn)大批量出貨，增強廠商主動性，提升市場份額和產(chǎn)品競爭力。

   兩條路是否沖突？

   “不沖突。”科谷電源銷售總監(jiān)李成彪說到。他表示：“規(guī)模化的大企業(yè)一般走標(biāo)準(zhǔn)化路線，來提高內(nèi)部的運營效率，降低成本；著重發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)更適合走定制化，以滿足產(chǎn)品在規(guī)格、性能等方面的不同要求。電源企業(yè)需要在產(chǎn)品基礎(chǔ)模塊和方案上盡量標(biāo)準(zhǔn)化，再去結(jié)合客戶個性需求衍生定制化產(chǎn)品。”

   除了尋求差異化，走向智能是當(dāng)下治愈電源企業(yè)“老病”的又一新藥方。許多電源企業(yè)一致篤定，智能照明時代將近，電源智能化已是大勢所趨。

   今年5月，暗能量電源與阿里云達成“全球億臺照明電源智能化升級”合作，進行照明電源的智能化升級。暗能量以此為契機，目前已研發(fā)出多款基于AI智造的智能LED驅(qū)動。9月，伊戈爾也與阿里云簽訂了合作協(xié)議，共同打造智能教育照明物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

   就目前形勢來看，智能化將成為電源市場下一個活力源泉，而這對于電源企業(yè)也將是一個新的挑戰(zhàn)。