如今，在不少LED驅動電源企業眼中，電源市場已展現出一幅“不溫不火”的狀態：蛋糕雖然在變大，但速度越來越慢，食客也越來越多。激烈競爭下，大家向前奔跑的步伐顯得更加急促。

   智慧路燈、夜游經濟、細分領域……即使這些熱門概念再次掀起波瀾，但一直以來存在于電源市場中的問題依然是相關企業發展道路上明晃晃的障礙?！凹t利正在逐漸消失，過去輕而易舉吸金的時代已一去不復返?！庇须娫雌髽I負責人如是說到。

   “固執”的成本

   高成本是電源行業普遍頭疼的問題。高工LED翻閱了六家主要上市電源企業的2019上半年財報，發現其中僅有一家的相關業務成本較上年同期有所下降。

   眾所周知，中、大功率電源技術門檻高、工藝復雜，為保質量在研發上往往需要多重投入；更重要的是，高標準的售后服務對于全階段市場都是一個不小負擔。據華天偉業總經理洪金文介紹，電源成本主要分為研發、加工生產、客戶開發、維護、服務五部分。尤其在服務方面，由于行業競爭激烈，驅動電源售后服務期從3年上升到了5-10年，且賠付標準從補電源發展至承擔燈具廠的所有損失。

   洪金文坦言，按照行業售后服務標準，以電源純利5%-10%、單價100元計算，質保期內出現千分之三/五的不良率，就足以導致電源廠虧損。而驅動電源恰屬于人工密集產業，相較于燈珠的高自動化生產品質管控難度更大。

   低洼擁擠，高山難攀

   隨著LED替代率的不斷升高，LED驅動電源的市場也越來越大。高工產業咨詢研究院（GGII）數據顯示，到2020年，國內LED照明驅動電源市場需求規模有望達到389億元。

   不過，GGII同時表明，供需錯配的問題一直存在于近年的電源市場當中。在通用市場中，近年來大量競爭者不斷涌入，帶動產能快速擴張，造成臃腫。而高端市場由于門檻較高，能夠分食“蛋糕”的企業并不多，競爭力又稍顯不足。

   以大功率電源為主的戶外照明就屬于高端領域的重要部分，如今智慧城市等建設項目給予了該市場更多想象空間，但要在其中挖到“金疙瘩”并非易事。據高工LED了解，這類項目除了對承接企業的產品品質有著嚴格把控，在知名度和渠道方面也有著高要求。尤其對于中小企業來說，研發、設計、供應與回款管理，每一個環節都要消耗不少力氣。最終，這些工程成了“櫥窗里的華服”，看得見卻摸不著。

   內憂外患

   由于下游照明市場門檻較低，激烈競爭催生出了同質化嚴重、價格戰等不良現象，使電源市場也遭受到了波及。據多位LED電源企業負責人表述，同質化產品對于終端客戶來說置換成本低廉，因此極易被替代，是造成高成本的因素之一。不僅如此，同行的價格追咬也使產品利潤有所攤薄。

   值得注意的是，從去年開始，中美貿易戰、國際經濟下行等字眼在電源企業的財報中屢屢出現。今年8月，美國發布3000億美元征稅清單，共包括3805個稅則號，涵蓋了前三輪已被加征關稅的340億美元、160億美元和2000億美元產品之外的幾乎所有產品。被排除在外的僅有藥品、原料藥、部分醫療用品、稀土和關鍵礦產品，這就意味著LED驅動電源也要與關稅正面抗衡。雖然特朗普發聲此事仍有商討余地，但這層陰云目前還未完全消散。

   老病新方

   在多重夾擊下，電源企業都也在積極尋找應對之策。

   定制化，是現下電源企業普遍選擇的突圍舉措?！霸撀肪€通過突出產品個性，有效解決了同質化嚴重的問題，增強其不可替代性，最終提升自身在終端市場的議價能力?！焙榻鹞谋硎?。

   不過，在這之中也存在著一些擔憂的聲音。據高工LED了解，定制電源所對接的燈具市場在產品性能參數及設計等方面十分多元，要求不一，這就需要電源廠商在研發、生產環節投入更多，增加成本。另一方面，定制化在成就電源兼容度與個性的同時，也部分限制了企業的出貨量。某電源從業人員曾透漏：“對于這種定制化產品我們往往只能小批量出貨，利潤不及規?；菢涌捎^?！?/span>

   “雖然會使研發成本上升，但維護成本卻會下降，同時產品賣價更高，因此整體利潤空間并不會得到壓縮?！痹诤榻鹞目磥?，上述疑慮并不會阻礙該路線的風行。

   有意思的是，與之相對立的標準化呼聲并未因此減弱。標準化即設置出幾項統一認證與衡量標桿，對參差不齊的電源市場加以統一，以實現大批量出貨，增強廠商主動性，提升市場份額和產品競爭力。

   兩條路是否沖突？

   “不沖突。”科谷電源銷售總監李成彪說到。他表示：“規模化的大企業一般走標準化路線，來提高內部的運營效率，降低成本；著重發展細分領域的企業更適合走定制化，以滿足產品在規格、性能等方面的不同要求。電源企業需要在產品基礎模塊和方案上盡量標準化，再去結合客戶個性需求衍生定制化產品。”

   除了尋求差異化，走向智能是當下治愈電源企業“老病”的又一新藥方。許多電源企業一致篤定，智能照明時代將近，電源智能化已是大勢所趨。

   今年5月，暗能量電源與阿里云達成“全球億臺照明電源智能化升級”合作，進行照明電源的智能化升級。暗能量以此為契機，目前已研發出多款基于AI智造的智能LED驅動。9月，伊戈爾也與阿里云簽訂了合作協議，共同打造智能教育照明物聯網生態系統。

   就目前形勢來看，智能化將成為電源市場下一個活力源泉，而這對于電源企業也將是一個新的挑戰。