“心事重重”的LED電源市場(chǎng)

   如今，在不少LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)眼中，電源市場(chǎng)已展現(xiàn)出一幅“不溫不火”的狀態(tài)：蛋糕雖然在變大，但速度越來(lái)越慢，食客也越來(lái)越多。激烈競(jìng)爭(zhēng)下，大家向前奔跑的步伐顯得更加急促。

   智慧路燈、夜游經(jīng)濟(jì)、細(xì)分領(lǐng)域……即使這些熱門概念再次掀起波瀾，但一直以來(lái)存在于電源市場(chǎng)中的問(wèn)題依然是相關(guān)企業(yè)發(fā)展道路上明晃晃的障礙。“紅利正在逐漸消失，過(guò)去輕而易舉吸金的時(shí)代已一去不復(fù)返。”有電源企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)到。

   “固執(zhí)”的成本

   高成本是電源行業(yè)普遍頭疼的問(wèn)題。高工LED翻閱了六家主要上市電源企業(yè)的2019上半年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)其中僅有一家的相關(guān)業(yè)務(wù)成本較上年同期有所下降。

   眾所周知，中、大功率電源技術(shù)門檻高、工藝復(fù)雜，為保質(zhì)量在研發(fā)上往往需要多重投入；更重要的是，高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)對(duì)于全階段市場(chǎng)都是一個(gè)不小負(fù)擔(dān)。據(jù)華天偉業(yè)總經(jīng)理洪金文介紹，電源成本主要分為研發(fā)、加工生產(chǎn)、客戶開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)五部分。尤其在服務(wù)方面，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，驅(qū)動(dòng)電源售后服務(wù)期從3年上升到了5-10年，且賠付標(biāo)準(zhǔn)從補(bǔ)電源發(fā)展至承擔(dān)燈具廠的所有損失。

   洪金文坦言，按照行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以電源純利5%-10%、單價(jià)100元計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)千分之三/五的不良率，就足以導(dǎo)致電源廠虧損。而驅(qū)動(dòng)電源恰屬于人工密集產(chǎn)業(yè)，相較于燈珠的高自動(dòng)化生產(chǎn)品質(zhì)管控難度更大。

   低洼擁擠，高山難攀

   隨著LED替代率的不斷升高，LED驅(qū)動(dòng)電源的市場(chǎng)也越來(lái)越大。高工產(chǎn)業(yè)咨詢研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國(guó)內(nèi)LED照明驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)需求規(guī)模有望達(dá)到389億元。

   不過(guò)，GGII同時(shí)表明，供需錯(cuò)配的問(wèn)題一直存在于近年的電源市場(chǎng)當(dāng)中。在通用市場(chǎng)中，近年來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，帶動(dòng)產(chǎn)能快速擴(kuò)張，造成臃腫。而高端市場(chǎng)由于門檻較高，能夠分食“蛋糕”的企業(yè)并不多，競(jìng)爭(zhēng)力又稍顯不足。

   以大功率電源為主的戶外照明就屬于高端領(lǐng)域的重要部分，如今智慧城市等建設(shè)項(xiàng)目給予了該市場(chǎng)更多想象空間，但要在其中挖到“金疙瘩”并非易事。據(jù)高工LED了解，這類項(xiàng)目除了對(duì)承接企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)格把控，在知名度和渠道方面也有著高要求。尤其對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)與回款管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要消耗不少力氣。最終，這些工程成了“櫥窗里的華服”，看得見(jiàn)卻摸不著。

   內(nèi)憂外患

   由于下游照明市場(chǎng)門檻較低，激烈競(jìng)爭(zhēng)催生出了同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)等不良現(xiàn)象，使電源市場(chǎng)也遭受到了波及。據(jù)多位LED電源企業(yè)負(fù)責(zé)人表述，同質(zhì)化產(chǎn)品對(duì)于終端客戶來(lái)說(shuō)置換成本低廉，因此極易被替代，是造成高成本的因素之一。不僅如此，同行的價(jià)格追咬也使產(chǎn)品利潤(rùn)有所攤薄。

   值得注意的是，從去年開始，中美貿(mào)易戰(zhàn)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行等字眼在電源企業(yè)的財(cái)報(bào)中屢屢出現(xiàn)。今年8月，美國(guó)發(fā)布3000億美元征稅清單，共包括3805個(gè)稅則號(hào)，涵蓋了前三輪已被加征關(guān)稅的340億美元、160億美元和2000億美元產(chǎn)品之外的幾乎所有產(chǎn)品。被排除在外的僅有藥品、原料藥、部分醫(yī)療用品、稀土和關(guān)鍵礦產(chǎn)品，這就意味著LED驅(qū)動(dòng)電源也要與關(guān)稅正面抗衡。雖然特朗普發(fā)聲此事仍有商討余地，但這層陰云目前還未完全消散。

   老病新方

   在多重夾擊下，電源企業(yè)都也在積極尋找應(yīng)對(duì)之策。

   定制化，是現(xiàn)下電源企業(yè)普遍選擇的突圍舉措。“該路線通過(guò)突出產(chǎn)品個(gè)性，有效解決了同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，增強(qiáng)其不可替代性，最終提升自身在終端市場(chǎng)的議價(jià)能力。”洪金文表示。

   不過(guò)，在這之中也存在著一些擔(dān)憂的聲音。據(jù)高工LED了解，定制電源所對(duì)接的燈具市場(chǎng)在產(chǎn)品性能參數(shù)及設(shè)計(jì)等方面十分多元，要求不一，這就需要電源廠商在研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入更多，增加成本。另一方面，定制化在成就電源兼容度與個(gè)性的同時(shí)，也部分限制了企業(yè)的出貨量。某電源從業(yè)人員曾透漏：“對(duì)于這種定制化產(chǎn)品我們往往只能小批量出貨，利潤(rùn)不及規(guī)模化那樣可觀。”

   “雖然會(huì)使研發(fā)成本上升，但維護(hù)成本卻會(huì)下降，同時(shí)產(chǎn)品賣價(jià)更高，因此整體利潤(rùn)空間并不會(huì)得到壓縮。”在洪金文看來(lái)，上述疑慮并不會(huì)阻礙該路線的風(fēng)行。

   有意思的是，與之相對(duì)立的標(biāo)準(zhǔn)化呼聲并未因此減弱。標(biāo)準(zhǔn)化即設(shè)置出幾項(xiàng)統(tǒng)一認(rèn)證與衡量標(biāo)桿，對(duì)參差不齊的電源市場(chǎng)加以統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)大批量出貨，增強(qiáng)廠商主動(dòng)性，提升市場(chǎng)份額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

   兩條路是否沖突？

   “不沖突。”科谷電源銷售總監(jiān)李成彪說(shuō)到。他表示：“規(guī)模化的大企業(yè)一般走標(biāo)準(zhǔn)化路線，來(lái)提高內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，降低成本；著重發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)更適合走定制化，以滿足產(chǎn)品在規(guī)格、性能等方面的不同要求。電源企業(yè)需要在產(chǎn)品基礎(chǔ)模塊和方案上盡量標(biāo)準(zhǔn)化，再去結(jié)合客戶個(gè)性需求衍生定制化產(chǎn)品。”

   除了尋求差異化，走向智能是當(dāng)下治愈電源企業(yè)“老病”的又一新藥方。許多電源企業(yè)一致篤定，智能照明時(shí)代將近，電源智能化已是大勢(shì)所趨。

   今年5月，暗能量電源與阿里云達(dá)成“全球億臺(tái)照明電源智能化升級(jí)”合作，進(jìn)行照明電源的智能化升級(jí)。暗能量以此為契機(jī)，目前已研發(fā)出多款基于AI智造的智能LED驅(qū)動(dòng)。9月，伊戈?duì)栆才c阿里云簽訂了合作協(xié)議，共同打造智能教育照明物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

   就目前形勢(shì)來(lái)看，智能化將成為電源市場(chǎng)下一個(gè)活力源泉，而這對(duì)于電源企業(yè)也將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。