“LED是個大趨勢，像我店里銷售的LED照明產品大概能占到六成左右，我自己也有找古鎮的企業代工，創立自己的品牌。”在龍崗經營一家五金燈飾的批發商張亦同對記者說道。

　　時下，LED照明的發展正呈現出蓬勃態勢，無論是高檔大型的燈飾賣場還是街邊五金照明的檔口，LED的身影無處不在，甚至再小的店鋪都要擺上幾盞LED燈充點門面，以表達自己“與時俱進”的經營理念。

　　LED作為未來照明的趨勢自然不假，行業內也早已有這種共識。但正所謂“前途是光明的，道路是曲折的”，目前仍有幾道坎擺在LED面前，價格就是其中之一，尤其是對品牌LED產品，價格高企成為其拓展市場的最大掣肘。

　　低價“受害者”

　　與傳統照明相比，品牌LED實在貴得有點“離譜”。據記者調查，中高檔T5 28W節能燈的價位大概是三十多元，而相對應的LED燈帶價格卻在八十塊上下；傳統的8筒燈價格不過兩百塊，對應的LED筒燈卻超過四百塊；買一盞傳統的臺燈市場價不過幾十來塊，而像飛利浦、歐普等一線品牌的LED臺燈卻最低要兩三百塊錢。

　　如果技術的革新帶來的是產品價格成倍地增長，消費者當然不樂意買賬，哪管廠商一再吹噓LED的節能效益有多好。

　　相比品牌LED的苦惱，普通低檔的產品卻是另外一片天地。張亦同向記者坦言，LED經過幾次降價之后，中低端的LED產品價格比傳統照明貴不了多少，某些產品甚至能比傳統照明產品賣到更低。

　　據他介紹，他所代理的LED產品主要來自古鎮的國產品牌，價格相對低廉，客戶接受度較強。“客戶最關注的還是價格的高低，品質不是最主要的。再說，LED無非就是那幾個電子元器件，技術也相對成熟了，品牌LED也好，普通LED也好，品質方面誰也不比誰好多少。”

　　而品牌LED受累于用料成本、宣傳費用和渠道構建等各方面的高額開支，始終難在產品價格上放開手腳，導致性價比過低，這就被中低檔LED產品鉆了空，搶占了大部分的LED市場。品牌LED的利潤導向戰略，在“價廉才是王道”的國內市場難以有效開展。

　　工程“依賴癥”

　　品牌LED雖然在終端渠道過得不怎么如意，但好在其還有另一法寶——工程渠道。對LED產品的價格不大敏感，注重品牌和品質的工程客戶成為品牌LED企業的首選。

　　目前，需求比較大的是政府公用工程以及大型的商業場所，政府不差錢，老板也不差錢，不會對產品價格斤斤計較，但對產品品質尤為注重；而且，他們對于節能的需求比較迫切，希望通過LED照明來降低能耗成本，短期內可收回投資。

　　“目前LED產品檢測手段有缺陷，產品品質很大程度上依賴于品牌的保障。此外，像飛利浦等這些大品牌在出貨穩定性方面確實有其優勢。所以結合這些因素，使得工程客戶對國際品牌的LED產品產生強烈的選擇傾向，至于選擇的效果如何，他們不會考慮太多。”國家半導體照明產品質量監督檢驗中心副所長施朝陽說道。

　　在國內LED終端市場不成熟的現狀下，工程應用領域確實可作為品牌LED產品銷售的主流方向。而工程項目就像是一道門檻，可以把那些中低端的LED產品都擋在門外。

　　“工程項目只是品牌LED進入市場的敲門磚，不是出路。”施朝陽給行業提了個醒。

　　向價格“妥協”

　　照明領域從來不是什么高科技的“圣地”，大眾化、平民化才是它的本色。對于廠商而言，靠技術敲開市場大門不過是個噱頭，以價格占領市場才是王道。

　　從客觀條件上來講，隨著越來越多傳統照明轉型加入LED陣營，2013年LED行業生存競爭將愈加激烈。另外，LED照明終端市場產品同質化現象嚴重，價格混亂不堪。品牌LED企業有必要下調產品價格，對產品價格進行重新定位，重塑價格體系以提高價格優勢。

　　而來自上游芯片的降價潮為終端應用產品帶來了利好消息。據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國白光LED小功率芯片平均價格下降31%，大功率芯片平均價格下降33%，中功率芯片平均價格下降最大，降幅40%。

　　除了寄望于上中游材料成本的下降，品牌LED企業也應該在發揮規模化產能優勢，優化流通渠道等各方面下好功夫，做到“開源節流”，降低成本開支，增加產能效益。

　　價格應該是整個LED行業的優勢所在，而不是低端偽劣產品挑戰品牌產品的“殺手锏”。