不知不覺間，2019年“雙十一”即將拉開帷幕，毫無疑問，今年的“雙十一”將依舊是一場消費者與商家的狂歡。

   回顧2018年的“雙十一”，在短短24小時期間就達到了2135億元，再次創下歷史新高，而且隨著“雙十一”逐漸拓展至海外以及線下，如今的“雙十一”已經不再是國內的狂歡節，數據顯示，截至11日22點28分37秒，2018天貓“雙十一”成交額超2000億元。在此之前，11日15點49分39秒，2018天貓“雙十一”成交額超1682億元，超過2017年“雙十一”全天總成交額，而躋身于“億元品牌俱樂部”的成員也已經達到了237家。

   在“雙十一”銷量高歌猛進的大環境下，作為已經在2013-2017連續五年蟬聯電商“雙十一”照明家居行業冠軍的歐普照明，在2018年的“雙十一”中也以全網官方直營銷量以3.67億元的成績再創新高。

   然而相對于LED照明行業在“雙十一”中熱火朝天的景象相比，“雙十一”對于LED顯示行業的銷量幾乎沒有產生任何影響，甚至可以說，相比于LED照明在電商銷售方面的如火如荼，LED顯示行業在電商銷售上的發展，幾乎可以用“停滯不前”來形容。以淘寶為例，在輸入框分別以“LED照明”和“LED顯示”作為關鍵詞進行搜索，然后以銷量對搜索結果進行排序可以發現，以“LED照明”為關鍵詞搜索到的商品，排行前五名的銷量依次是19.4萬、14.6萬、3.6萬、3.1萬、3.0萬；以“LED顯示”為關鍵詞搜索到的商品，排行前五名的銷量依次是4381、3877、2449、2322、2217，雙方銷量差距之大，顯而易見。

   雖然淘寶網的銷量對比并不能完全代表所有電商平臺，更不能代表整個LED顯示行業的銷售情況，但作為中國目前最大的網絡銷售平臺，淘寶網的搜索結果仍然具備一定的代表性，正所謂“管中窺豹，可見一斑”，在如今網絡普及的大環境下，開發電商平臺以拓寬銷售渠道本就是一件無可厚非的事情，然而LED顯示行業的網絡銷售之路，顯然要比LED照明行業坎坷得多。

   為何LED顯示產品的網絡銷售之路遠不及LED照明產品順利，究其原因，應當與兩者針對客戶對象的不同不無關系。LED照明產品的標準性與快銷性，決定了LED照明產品的消費群體以家庭用戶為主，而LED顯示產品的工程性與定制性以及相對于家庭產品的高成本，決定了他們的消費群體以工程類為主，一方面這類消費群體顯然既不是網絡消費的主要群體，也不存在網絡消費的習慣，另一方面LED顯示產品因工程性與定制性所帶來的低互通性也使得LED顯示產品的消費者無法簡單通過“賣家秀（案例展示）”或者“買家秀（安裝效果）”來確定產品是否符合自身需求，這也就是為什么，盡管大多數LED顯示企業都有官方展示網站，但是多以展示為主，而在銷售渠道方面則依舊是以“線上/線下展示+業務員推銷”的“公司對工程”模式為主，因此LED顯示產品在網絡銷售方面遇冷自然也就不是什么意外的事情。

   正因為如此，LED顯示產品的銷量很難受到那些面對普通消費者展開的全民性網購活動的刺激而產生增長，而傳統網絡銷售平臺（如淘寶、天貓、阿里巴巴、京東等）也難以承擔LED顯示產品的銷售，而那些專業的LED顯示銷售平臺（如淘大屏、萬屏匯、一點幫、E幫客等），與其說是銷售平臺，不如說是服務平臺更為恰當，因為它們的側重點主要還是以安裝與運維為主。但就目前而言，這些銷售平臺的狀態同樣也只能用“不溫不火”來形容，其原因一方面是如上文所說，這類消費群體顯然不是網絡消費的主要群體也不存在網絡消費的習慣，另一方面，LED顯示產品目前仍以定制為主，導致與現場考察參觀相比，平臺本身對于交易行為并未帶來多少的便利度提升，因此，便出現了相對于通過平臺的對接服務來選擇產品，通過線下考察反而更加直接便利的尷尬場景。

   只不過相比于線上渠道的遇冷，一些企業在線下渠道的拓展反而斬獲頗豐，強力巨彩推出的的“千店萬點”實體店銷售工程與利亞德的“云倉”，都獲得了相當不錯的反饋，也與目前消費者逐漸回歸理性消費，選擇“線上考察，線下購買”的購物模式，以及網絡銷售走向拐點，一方面有大量新商戶涌入，另一方面又有大量商戶退出線上渠道回歸線下的趨勢相符。但必須指出的是，不論是線上銷售，還是線下銷售，要想擺脫產品定制化帶來的銷售渠道單一問題，就必須要實行產品的標準化，目前來看，LED顯示企業的標準化已經在會議系統與LED電視等方面展現出一定的趨勢，相信假以時日，LED顯示產品的標準化由少數幾個領域擴展至全部領域，應該只是時間的問題，而等到LED顯示企業真正做到產品標準化的時候，LED顯示產品“公司對工程”式的定制化銷售，逐漸轉為線上/線下銷售也就成了水到渠成的事情。

   因此總體而言，盡管LED顯示屏的電商之路充滿著崎嶇坎坷，可這并不能證明LED顯示產品的網絡銷售是一件不可行的事情，筆者認為，隨著全國各地建設“智慧城市”、“數字城市”工程的陸續展開，未來通過將平臺從賣方市場轉向買方市場，增加平臺在買方之間的知名度，以及對LED顯示產品進行標準化生產，由訂單挑選產品轉變為由產品迎合訂單，加強銷售的目的性，減少平臺之外的對接環節，增加平臺對接的便利程度，才有可能將網絡平臺功能從單純的服務型平臺，發展到真正可以展示、對接、交易三位一體的交易型平臺。