隨著蘋果產品在全球的暢銷，大家都逐步認識到消費者消費理念越來越趨向“個性、時尚、獨特、方便”。對LED照明行業來說，蘋果公司的商業模式是一個鮮活的參考案例。

　　蘋果的商業神話正在不同行業發酵，不僅IT行業深受影響，就連在LED照明產品也植入了蘋果基因。杭州鴻雁電器推出的LED智慧照明系統產品，就烙有深深的蘋果設計基因?！拔覀兿Ｍ櫻愕腖ED照明產品，設計的第*原則就是遵循人性化，注重用戶體驗，這一點和蘋果很像?！兵櫻汶姎釲ED產品的一位設計師說。這款產品的推出為鴻雁電器帶來很大的人氣。不難看出，這種蘋果式的設計基因與商業模式是成功的。

　　據統計，蘋果公司市值從2003年的60億美元到2011年的3693億美元，短短的8年內增長了60倍，可以說是商業史上的奇跡。蘋果的商業模式是將硬件、軟件和服務融為一體的模式，他的模式難以復制，因為他的獨特，獨特到別人幾乎不能復制。

　　一、成功克服行業一切不利于自己的標準。幾乎每一種手機都支持通過藍牙共享文件，但ipone卻不支持藍牙，藍牙已成為行業的一個標準，蘋果無疑在挑戰行業的標準。說到蘋果挑戰行業標準，蘋果選擇不支持flash就是*好的說明。Flash已經成為目前互聯網上最常用的多媒體交互平臺之一，但蘋果卻選擇了不支持。因為flash本身就是一個完善的多媒體交互環境，iPhone、iPad其實完全可以在flash上實現，況且flash是完全跨平臺的，如果開放了flash，就意味了開發人員或者用戶可能放棄蘋果自己的環境，轉而直接開發flash版本，使得蘋果應用商店成為一個空殼，蘋果模式就不復存在。所以要想蘋果模式的成功，必須要克服行業一切不利自己的標準，而且用戶能接受因為標準不同所帶來的不便。

　　二、反時代潮流。信息化的時代中，兼容、開放已經成為了時代的一個特色，在這個特色中，蘋果仍然成為一個特例。它的封閉的技術和產業鏈模式，是那么的鮮明和格格不入。蘋果以它的產品建立了一個完全封閉的系統，這個系統自成一體，它牢牢的掌握核心資源和核心能力之后，對內開放，對外封閉，這樣蘋果可以在重要的環節上都得到豐厚的利潤。

　　通過以上對蘋果成功商業模式的解析，能給我們LED照明企業帶來什么樣的啟示呢?

　　創新營銷

　　蘋果無時不在關注著消費人群，體會消費者在使用手機時的全部體驗。讓消費者切實體會到品牌是那么鮮活，是那么多樣化，而是能看到和伸手可及。

　　多樣化：蘋果手機的功能繁多，顧客可以享受任何一種功能。

　　統一：在蘋果專賣店，顧客看到的是全球蘋果店統一的裝飾、柜臺。

　　蘋果把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。

　　重視同客戶進行交流與溝通是蘋果一個重要競爭戰略。蘋果銷售員要能夠預感客戶的需求，在耐心解釋產品的不同功能和使用方法的時候，要注意觀察顧客的反應。這樣的體驗也是蘋果營銷風格的一部分。

　　我們知道，著力自主創新是提高我國國際競爭力和抗風險能力的重要支撐。在中國經濟日益融入世界的形勢下，簡單模仿沒有前途，貼牌生產難有豐厚回報。走別人的路，只能永遠跟在別人后面。

　　要避免受制于人，不做低端產品的加工裝配車間，就應當讓自主創新成為促進產業技術升級、改善外貿出口結構、提高國際競爭力和抗風險能力的核心戰略。

　　世界越來越小，我們LED企業面臨的威脅越來越大，現在的時代不是不進則退，而是慢進也是退了，所以我們的企業會忙著擴充產能，因為他們急切的希望追趕上國外的這些企業，只是步子邁的太大，容易扯著蛋。追趕沒錯，可是不能本末倒置了，做大的目的是為了做強，而做強，靠的不是產能，而是核心競爭力。

　　換一句話就是專利。做人腳踏實地最重要，做企業也一樣。需要一步一個腳印，從加大支持研發的力度開始。先不管外國企業怎樣布局，也不管國內行業怎么混亂，我們的企業應該先從自身做起。與其責怪外部壞境的險惡，不如責怪自己的內部不夠強大。專利稀少，我們就加大研發的力度。品牌荒蕪，我們就樹立起品牌意識。

　　總而言之一句話，LED企業突圍，靠自己。

　　品牌塑造  

　　最后，我們的企業要學會塑造自己的品牌、自己的品牌文化，自己的品牌永遠都有自己的精髓在里面，而這些精髓是別的企業怎么都抄襲不走的東西。一個企業也只有堅持做自己，才不會做其他企業的跟隨者，也就至于被別的企業甩在后面。試想一下，為什么我們要模仿品牌？答案很簡單，因為品牌有影響力，一個品牌的企業文化可以深入人心。那我們為什么不努力做自己呢？形成自己的風格和品牌？當我們企業有自己的品牌之后就會有相當大的影響力來影響別的企業，來做LED行業領航者。

　　做LED產品不光要為你的客戶提供優質的產品，完美的服務，更重要的是要讓客戶看出你產品里邊非比尋常的東西，這就是我們常說的差異化。其實，當下LED產業產品大同小異，同樣的價格如何為客戶打造更多的附加價值，免除客戶的后顧之憂，這才是競爭制勝的王道。