開發新市場 臺LED廠商扣時機進軍國外

    1月29日，光電協會舉行了2013年光電大未來研討會，業內人士呂紹旭表示，盡管今年LED產業景氣仍處沉潛階段，不過新興市場進步速度快，很多國家都跳過節能燈泡，直接跨入LED照明，因此臺灣LED廠的新出路將會在新興市場，其中特別看好土耳其及印度。

    土耳其因地域橫跨歐亞，被各廠視為進軍歐洲及中東市場*佳跳板，且土耳其當地電價高，加上當地LED照明多為經銷商或燈具組裝廠，臺廠因供應鏈齊全，具有切入優勢。印度則因缺乏處理廢棄螢光燈能力及缺電問題，LED照明成替換燈具首選。

    俄羅斯有全球最大藍寶石長晶廠Monocrystal，不過LED產業鏈卻出現斷層，從封裝到下游的燈具成品都有，而LED晶粒廠卻數量很少，難于滿足需求，新世紀恰好可以提供俄羅斯企業所需要的不同功率的LED晶粒。

    億光發言人劉邦言表示，去年成立印度分公司，主要銷售紅外線及LED照明產品；不過就營收規模來看，新興市場比重還是在個位數。劉邦言指出，因印度一般家庭收入不高，因此市場還是以價格導向為主。印度市場所需要的產品還是由臺灣出貨，億光的策略是希望透過擴大經濟規模降成本。

    艾笛森代理發言人許正典表示，印度、土耳其及俄羅斯是公司目前在新興市場前3大國家，合計新興市場營收比重約10-15%。不過對于新興市場，艾笛森認為，雖然成長潛力大，但如果要在這些國家投資設廠，要考慮的因素很多，因此目前還是以透過代理商銷售模式為主。