對話歐司朗：中國市場成為全球布局重點（下）

1、LED推動照明迅速轉向一體化

高志長：如果純粹說室內功能性裝飾性照明的話，照明確實只是建筑中很小的一部分。但這只是指非常基本的室內照明。所謂基本照明就是指功能性的照明，亮或不亮這樣最初級的需求。但是建筑照明不僅有室內，還有室外。歐司朗的業務同時包括了這兩個部分。室外照明需要考慮到溫差和下雨刮風等各種情況，所以產品的要求、級別和規格會更高，而且安裝的難度遠超室內照明，會用到吊車、吊船等等大型設備。

因此從整個建筑而言，室外照明和景觀照明是最重點的部分。室內的照明很多是包括在裝修里面，牽涉到裝飾性的部分跟室內設計師的聯系比較大。隨著傳統燈具轉為LED，現在一個整體燈具的成本比原來一個傳統燈泡的成本還要低，照明迅速轉向了一體化。

室內照明也在變化，比如說，一個人的精神狀態與這個人的生物鐘周期有關。生物鐘周期是受一種叫褪黑激素的荷爾蒙影響，而褪黑激素則跟光的色彩和強度有直接關系。與此相關的研究有很多，稱為人因照明，或者稱為以人為本的照明（Human Centric Lighting）。

從室外照明來看，最早的做法是使用投光燈，從地上將整個樓打亮，一般使用的都是傳統光源。在LED出現后，有一些這類工程還是通過打光，但光源換成了LED的。因為這些投光燈都是大功率的，換成LED以后可以大幅節省成本，同時光源也更好控制。因為LED的大光源燈是多顆粒的構造，所以角度都是可調的，傳統的單點光源相對就比較難做到。

歐司朗中國總裁顧納先生認為，數字經濟時代下，智能照明已經成為大勢所趨，歐司朗正以先鋒之姿加速向高科技企業轉型。

另外很多的建筑客戶的需求更加復雜，他們希望把建筑的結構勾畫出來，從使用白色線條燈單純勾畫，到增加色彩，再到變色。所以又出現了RGB甚至于RGBW的點燈，線條燈或者是洗墻燈，用來表現不同的色彩。然后又有客戶說光有白色和色彩還不行，而是希望照明能展現畫面，用來表現內容，因此要求就又上了一級。所以今天的建筑室內外對光的需求，真的是不一樣了。

2、通過照明調整生物鐘周期，以達到*佳狀態

高志長：Human Centric Lighting通過在不同的時間段調整光的色溫和流明強度，調整人的生物鐘周期。例如之前歐司朗與德國奧林匹克代表隊有過合作。在跨時區參加比賽時，運動員們需要通過專門的照光來調整生物鐘周期，使他們在運動時達到*佳狀態。

最近歐司朗在德國的雷根斯堡工廠，整體采用了這種*新的Human Centric Lighting技術。在早晨剛上班和剛吃完午飯后人們最容易犯困的兩個時間段，可以通過Human Centric Lighting把光調亮，色溫調低，使用更藍更冷的光線驅散人們的疲倦，使他們興奮起來。到了傍晚的時候，又會將光的色溫調暖一些，以適應人們的狀態。

所以室內照明也在慢慢轉變，從最基本的照明，到現在的Human Centric Lighting。如此一來燈具的控制系統就不只是簡單的裝個開關了，成本肯定也會有變化，造價肯定會不斷提高。

3、燈具安裝傳感器，給用戶更優化的選擇

高志長：是的，在很多工業項目里面，歐司朗一直在研究如何讓室內照明更智能。例如沒有人的時候自動熄燈，有人或車過來的時候再自動亮燈，以達到更大程度的節能。比如說歐司朗收購了一家叫Digital Lumens的美國公司。這家公司一方面做照明，另外一方面也有室內的定位技術，這些用于定位的傳感器是跟燈具整合在一起的。所以當燈具在一個工廠里面按照點式和矩陣式分布以后，并且每個點都有定位功能以后，所有的人流、車流和物流在工廠內就可以形成好像熱力圖一樣的heat map，顯示出人流、車流和物流的路線。因此使用者就可以為倉庫和車間做一個更好、更優化的布局。對于面積很大，規劃比較規則的建筑，例如超市來說，通過在燈具上裝上傳感器，歐司朗就可以告訴超市的經理，顧客進來以后會往哪里走，哪里人流多，哪里人流少。這樣一來，超市經理就可以選擇將高價值、高利潤的商品往人流多的地方放，把低價值的商品往人流少的地方放；或者把超市的結構調整一下，使得各處的人流相對比較平均，比較分散。

歐司朗最近在新加坡做了一個別墅項目。這個項目中光是彩色燈光加上工程，大概就做了50萬美金。高端客戶的需求不僅僅是單純的照明，而是需要在不同的時段有不同的光。比方說客戶書房整體的環境是淺藍色結合淺綠色，天花板可能會是偏紅色。但在看書的時候，打到書上的光則需要是柔和的白色。這樣的照明對控制系統和燈具的要求就完全不一樣。或者晚上客戶希望看到這個書顯示出來是綠色，但是室內裝飾則是金黃色，在晚上看起來就會很舒服。但是同時客戶又要求只需要見到光，不要見到燈，這個時候就要跟室內設計師和裝璜設計師來配合。所以說建筑裝飾行業跟照明其實是息息相關的，而且照明在這一塊的比例是會越來越大的。

4、打造城市級的智能化管理平臺

高志長：歐司朗專業照明系統解決方案基本上包括以下幾個方面，首先是室內照明，歐司朗會比較著重于商業建筑和大型的基礎設施。這些室內照明是歐司朗專業照明系統解決方案的日常業務，歐司朗還是會繼續在這個行業繼續發展，將更多的產品，更好的控制系統，更多的應用，更多的技術帶進來。

另外一方面歐司朗現在不僅做室內，也開始做剛才談到的室外景觀照明，例如單體建筑室外的景觀照明。中國現在越來越多的地方在進行城市化，三線四線城市不斷發展。所以歐司朗發現單體的景觀照明已經開始拓展到多體的景觀照明，甚至于區域的、城市級的景觀照明。歐司朗發現這是一個機會，因此在過去的一兩年時間里面歐司朗也是在不斷拓展室外區域化景觀照明的行業應用。

同時區域化的發展，城鎮化的發展也涉及到白光路燈的不斷更新，和路燈LED化的不斷發展，所以路燈也是歐司朗專業照明系統不斷發展的重點。路燈方面，主要課題是怎樣使得中國的城市路燈能夠首先滿足作為路燈的基本需求，另外一方面要節能，還有就是要降低運營成本，因為每個城市路燈的損耗和維修，每年都是城市的一個非常大的運營成本。

還有就是如何用更有效的方式來監控城市中每個地方的路燈，實時了解這些燈是亮還是不亮，壞了還是沒壞。因此除了路燈的燈具，路燈的智能化、控制系統和管理平臺，也是歐司朗一個發展的重點。

通過這些單個建筑、區域化的景觀、路燈等這些項目，歐司朗又發現了一個新的需求——就是當地城市的管理者怎么樣把這些東西一起進行控制和使用。這些需求促使歐司朗推出了SymphoCity 這樣一個城市級的智能化管理平臺。這樣一個管理平臺如果僅僅是整合了城市亮化、景觀亮化和路燈，可能還不夠。城市的管理者可能還需要能耗的信息，還要整合一些資產管理的信息、或者還要加入一個維修保養的管理系統，比方說哪個燈壞了會自動給維修工出工單這些功能。甚至管理者可能還需要將一部分的安防系統也要整合進來，或者除了照明方面的能源信息，還想要將整個樓的能源信息也統一管理起來。因此SymphoCity 作為一個針對使用者而不是針對工程師的、城市級的一個中央管理平臺，也做了相應的開發。歐司朗未來可能也要將其他的系統再整合進去。

高志長：作為一個開放的系統，SymphoCity 是可以做到的。現在歐司朗在中國南方有一個項目正在進行中，需要控制1400棟樓的景觀照明。這1400棟樓的照明燈具里各種廠家的燈具都有，但是歐司朗使用這個平臺將各個廠家的產品整合在了一起。通過搭建虛擬網絡——有條件的地方使用光線虛擬網，沒有條件的地方通過4G連接，最后將所有樓的照明歸納到一個總的控制平臺。要做一個解決方案的供應商，歐司朗的SymphoCity 必須是一個開放的平臺。

高志長： 隨著電子技術和網絡技術不斷的發展，歐司朗的SymphoCity 系統可以做到沒有車沒有人路燈就不開。有車有人來的時候，可以提前打開路燈，車和人過去之后路燈又自動暗下來。但是這些還是出于節能方面進行考慮。但是客戶的要求不僅僅是這樣，他們還要求知道哪個燈壞了，可以安排人去精確維修。還有，維修有很多種類，維修成本*高的是應急維修，壞了以后才去維修。客戶希望做到排班維修，也就是計劃維修，因為知道哪個燈差不多壞了或者應該壞了，所以去維修。因為這是一個牽涉很多人手的工作流程，歐司朗能夠做到讓客戶減少在維修過程中面臨的問題，因此跟資產管理系統進行整合就做出了壞燈出工單的功能。

除了可靠性、靈活性、擴展性這些方面，歐司朗對客戶需求的理解，實施的能力，以及不同燈的整合能力也很強。而且歐司朗不僅僅是滿足這些要求，還提供燈具。這是歐司朗跟很多廠家有差異的地方。

歐司朗現在的定位是一個高科技企業，包括更多的數字化，更多的智能化，更多的包括語音端的整合能力，以及人工智能等。歐司朗正在朝著這個方向不斷發展。

5、期待與更多本土企業合

高志長：我覺得智能化、網絡化、數字化是未來的趨勢。一葉知秋，在家里我們有智能家具，控制各種各樣的家里的電器和燈光，對于一個城市來說同樣是如此。歸根結底為什么要智能化、網絡化、數字化？因為除了滿足功能以外，關鍵是要容易管理，要有更多的附加價值，然后還要節能。原來傳統的那種每樓一控，每樓人手開關的方式，肯定會慢慢被取代的。

高志長：從照明這個市場來說，中國是一個高度分散的市場。但是隨著市場的發展，我們肯定會看到不斷的整合，慢慢形成就類似于寡頭+細分競爭的時代，我覺得照明市場一定會朝這個方向發展，這種趨勢也已經越來越清晰了。

談到歐司朗在這個市場里的定位，首先我們要立足于高質量高品質，可靠而持久。另外，歐司朗是垂直整合能力非常強的一家公司。在照明行業歐司朗有半導體芯片，有電子組裝能力，有控制系統，現在又有了提供系統解決方案的能力。所以歐司朗不但要立足于各個環節例如燈具和控制系統，同時也要積極發展整體的解決方案。

照明市場在不同國家和地區之間，存在差異化。中國的照明市場，廠家很多，創新很多，但是目前情況是整體規模都很小，最大的占1%的份額，市場高度分散。因此歐司朗更愿意看到中國照明市場的整合，更愿意看到更多創新技術，創新產品的不斷涌現。歐司朗也愿意與本土企業開展更多的合作，為中國照明市場共同努力。

后記

在過去的幾年中，歐司朗全面實施以高科技、智能化照明為目標的戰略轉型，從企業經營理念到企業管理體系進行了全方位的變革。隨著這些變革的深入進行，歐司朗更進一步明確了其品牌理念和在中國的發展戰略。歐司朗2017年財報顯示其營收較去年增長超過8%，達到超過40億歐元，營業利潤達到16.8%，特別項目調整后的息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA) 增長超過6%，達6.95億歐元。

中國已成為歐司朗強大發展動力所在，在品牌全球戰略中占有舉足輕重的地位。自從1995年扎根中國市場以來，歐司朗光電半導體、特種照明及照明系統解決方案等所有業務部門均已在中國開展業務。其中，歐司朗光電半導體的無錫工廠是歐司朗在中國的重要戰略投資項目之一，也是中國市場本地化戰略的重要組成部分，無錫工廠二期擴建完成后，將進一步鞏固歐司朗光電半導體在全球LED市場的領先地位。