木林森與朗德萬斯的雙品牌定位與發展策略

木林森作為國內LED行業的龍頭企業，自成立以來一直專注在LED產品的生產及研發領域深耕細作。為了更快、更好地進軍國際市場，2017年木林森著重瞄準海外市場機遇，收購歐司朗通用照明業務將成為其邁向國際市場的重要一步。

近日，木林森舉行了投資者關系活動，董事長孫清煥、執行總經理林紀良 、財務總監易亞男、董事會秘書李冠群等出席了活動?；顒又?，林紀良就木林森收購朗德萬斯的目的和未來發展策略等問題做了詳細解析。

Q：朗德萬斯并購之后，對上市公司的影響或促進是什么？雙方團隊如何融合？

A：收購的主要目的是為了借助LEDVANCE的渠道、品牌、技術等優勢，開擴木林森的出海口。木林森可以快速提高海外市場占有率，提升品牌形象，將“中國有好燈，首選木林森”升級為“世界有好燈，首選木林森”。而在團隊的融合方面，主要是進行優勢互補，給木林森在品牌和渠道上帶來良好的協同效應。

Q：接下來，木林森在提升品牌形象方面將會做什么努力？怎樣實現品牌的升級？

A：木林森在國內的品牌定位就類似于小米，物美價廉，而朗德萬斯這個品牌定位就有點像三星、蘋果，技術、規格等都有點不一樣。所以，我們整個產品從木林森照明到朗德萬斯，在不同產品線有不同的品牌價值，有各自的不同的要求，發揮各自不同的優勢。

此外，我們的品牌宣傳主要是靠我們自身的研發，制造出性價比較高的產品，能夠讓我們整個產業鏈渠道商都得到他應得的價值，到達客戶終端的時，客戶能夠買到最有性價比的產品，這就是我們的品牌價值。

Q：目前，木林森的核心競爭力是什么？是否不可替代？

A：從封裝而言，除了芯片以外，我們材料和設備的優勢較為明顯。第*，我們從支架的技術、模具、電鍍、塑料等都是在同行業領先的；第二，我們十多年前采用材料替換式的方案，顯示屏的從銅線代替金線，白光的從銀線代替金線。這一工藝是我們最先創新的，并且到現在大家還都沒能夠徹底突破這個瓶頸。另外，我們的生產設備及材料相比同行業的生產設備和材料，在工藝方面都不太一樣，現已形成我們自己的標準化生產體系。

所以，我們的設備配上自己的材料，包括產線上特有的組織架構和人員生產效率，從而形成體系式的降成本方案。

Q：目前，木林森在江西新廠的情況如何？

A：大家都知道，前兩年江西工廠主要都是在做基建，2017年設備不斷投入，其中有一部分設備是由中山遷過去， 另一部分則是購買的新的設備。在做好基建建設、設備投入及人員的招聘與培訓的前提下，目前按照計劃我們預計第2季度基本上可以達到公司預期。

Q：那么，木林森是如何解決招工難問題的？

A：其實，招工難不只是木林森存在的問題，是沿海地區普遍存在的問題。同時，隨著國家精準扶貧政策的推行，出外務工的人數可能會受到一定的影響。面臨招工難問題，木林森正在效仿芯片廠商推演24小時365天的輪休制度，這個制度還在逐步的推廣當中，如果成功將會提高設備的稼動率，保持產能的穩定性。

總體而言，2018年木林森將再接再厲，繼續立足主業、持續創新，加大產品研究開發力度。完成公司的并購重組業務，推動國內外市場業務的聯動發展，并借助各類金融服務和資本平臺，把握行業發展遇，將木林森打造成為集LED芯片生產、封裝及應用照明產品為一體的具有國際競爭力的LED生產企業。