好的廣告牌是24小時作業(yè)的銷售

戶外是可以24小時作業(yè)的銷售，但銷售也有好有壞，不是么？

從克勞德·霍普金斯到奧格威，現(xiàn)代廣告業(yè)的教父們對廣告的定位其實很簡單，從客戶的需求出發(fā)，廣告所做的一切都是為了銷售，若非如此，就是“犯罪”了。

不管是好的創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，不管是為了提升品牌認知，還是和消費者對話，最終的目的，其實都是為了銷售。

廣告業(yè)的從業(yè)者們，尤其是策劃人員，應該常常問自己這個問題，我做的這個廣告，能否最終幫客戶賣貨？若不能，恐怕就不適合長久待在這個行當了。

而真正可以幫助客戶進行銷售的，不管是媒體，或是廣告公司，不用擔心技術的發(fā)展會革掉自己的命，只要客戶有錢賺，分你一杯羹又如何？

對戶外來講，也是這個道理。

好的廣告牌，應該是可以24小時作業(yè)的銷售人員。

客戶喜歡什么樣的戶外廣告？

從有助于提升品牌認知和促進銷售的角度出發(fā)，廣告主肯定是希望戶外是專屬于他們，而且24小時都可以被人看到為佳，不管是不是對銷售有幫助，至少每天路過廣告牌都能看到自家廣告，心里多少都會覺得這錢花的值。

在這個基礎上，再來談創(chuàng)意，還有技術和媒體形式的問題，如果涉及到額外花費，那就要考慮投資回報的問題了，所以，媒體主要考慮自己究竟可以幫客戶解決什么樣的問題，能解決到什么地步，這是媒體立身之本。

如果有哪個戶外媒體敢說，媒體發(fā)布不要錢，按客戶銷售來結算傭金，這對行業(yè)來講會是前所未有的顛覆，當然，也會有人說，廣告就是廣告，無法直接解決銷售的問題，但隨著技術的演變，一切都是在線上，所見即所得成為現(xiàn)實，從實際瀏覽量、掃描點擊購買率、線上線下轉化率等指標慢慢都可以從大數(shù)據(jù)分析而得，那么，一對一的戶外媒體憑什么不能像互聯(lián)網(wǎng)那樣做到按效果付費？

這是從理性和科學的角度解決戶外效果測量的問題，實際情況呢，不用我說大家也知道，這樣做的風險也是顯而易見的。

決定戶外銷售效果的，是內(nèi)容

有一個問題是戶外從業(yè)者沒法或難以徹底解決的，那就是內(nèi)容。

媒體主沒法決定客戶的品牌和產(chǎn)品定位，甚至沒法決定客戶要在媒體上發(fā)布的內(nèi)容，只能提一些建議，而最終促成消費者為什么要某個品牌產(chǎn)品的原因，就是這些內(nèi)容，從這點上看，戶外作為一個中性的內(nèi)容載體，要將它和銷售進行實際關聯(lián)也是不合理的。

除非戶外在客戶的傳播策略中占有更核心的位置，而且從媒介延伸到內(nèi)容與品牌的策劃，但這是否又是行業(yè)擅長？

綜上所述，戶外媒體如能將自身媒體形式、位置、內(nèi)容等因素進行最優(yōu)化的考慮，就是對客戶利益最大的考慮了，至于能否促進產(chǎn)品最終的銷售，確實還不是戶外一家能夠解決的。

好的廣告牌是24小時作業(yè)的銷售

好的廣告牌，是指形式與內(nèi)容都足以吸引人眼球、引發(fā)受眾共鳴的戶外媒體，結合特定的和消費者互動的技術手段，就可以做到24小時不間斷的銷售。

這需要客戶對戶外足夠重視，至少要將戶外看成和其他媒體一樣，都是可以配合好的創(chuàng)意來解決產(chǎn)品銷售問題的優(yōu)質(zhì)傳播渠道。

一般的廣告牌已經(jīng)可以做到是24小時展示的品牌公告，但是要做到銷售，和上面提到的很多環(huán)節(jié)是密不可分的。

畢竟，媒體是渠道，內(nèi)容才是廣告。