木林森：將擴(kuò)展產(chǎn)品版圖，持續(xù)強(qiáng)化歐美滲透率

近年來，中國LED封裝廠木林森不僅在行業(yè)中名列前茅，更以遙遙領(lǐng)先對(duì)手的速度持續(xù)擴(kuò)張其電子制造服務(wù)（EMS）的業(yè)務(wù)規(guī)模，吸引越來越多的關(guān)注。2017年，木林森不僅與美國知名照明科學(xué)集團(tuán)Lighting Science成立合資子公司Global Value Lighting，更從歐司朗手中收購LEDVANCE，旨在通過垂直整合更接近終端市場。

2018年，中國照明行業(yè)的增長勢(shì)頭仍在繼續(xù)。LEDinside特別在法蘭克福照明展會(huì)場專訪木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良，為讀者帶來該公司今年將如何因應(yīng)照明趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍的前線訊息。

智慧照明帶動(dòng)LED驅(qū)動(dòng)器和控制器新業(yè)務(wù)

談起正在轉(zhuǎn)變的照明行業(yè)，林紀(jì)良指出，公共和私人領(lǐng)域都正在合作將照明轉(zhuǎn)變?yōu)楦悄芎颓鍧嵉馁Y源。依照水俁公約，美國計(jì)劃在2020實(shí)施廢除含汞照明。而歐盟更頒布并行條款自2018年起實(shí)現(xiàn)淘汰含有有害化學(xué)物質(zhì)的傳統(tǒng)照明的目標(biāo)政策。為了在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)智慧照明，使用LED替代傳統(tǒng)照明將是必不可少的措施。

事實(shí)上，智慧照明的發(fā)展其實(shí)才剛剛起步。由于智慧照明對(duì)于商用和工業(yè)領(lǐng)域來說算是剛性需求，其布局速度比家用領(lǐng)域快得多。然而，林紀(jì)良指出，即使智慧照明目前對(duì)最終消費(fèi)者來說似乎只反映在趣味性，但從長遠(yuǎn)來看，LED智慧照明將走向標(biāo)準(zhǔn)化，作為控制節(jié)點(diǎn)連接其他設(shè)備，燈光也可用于傳輸信號(hào)，智慧照明的發(fā)展趨勢(shì)已不可逆。因此，政府和企業(yè)正在努力提高公眾對(duì)智慧照明的認(rèn)識(shí)。

正如許多公司一樣，木林森已積極布局智慧照明市場。在公司定位方面，林紀(jì)良透露，除了提供高質(zhì)量光源，木林森也投入了電子零組件的生產(chǎn)，如用于智慧照明的LED驅(qū)動(dòng)器和控制器。短期內(nèi)，木林森新的驅(qū)動(dòng)和控制器業(yè)務(wù)會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主以滿足公司自身的需求，并通過2至3年走向智能化和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多樣化。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，木林森將會(huì)為新業(yè)務(wù)規(guī)劃更多的投資和資源。

另一方面，LEDVANCE憑借其在全球的影響力和在照明產(chǎn)品方面悠久的發(fā)展歷史，將負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和銷售等下游業(yè)務(wù)。

木林森的雄心是顯而易見的。隨著發(fā)展LED驅(qū)動(dòng)器的新業(yè)務(wù)，木林森旨在提高對(duì)產(chǎn)品成本的掌握度。與此同時(shí)，木林森希望將驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)做出規(guī)模，建立一個(gè)生態(tài)圈和完整供應(yīng)鏈，廠商可以使用木林森提供的器件、電路板、驅(qū)動(dòng)，最后再通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出產(chǎn)品差異化。

燈絲燈增長將突破50%

在2018 Light and Building照明展中，木林森將主推LED代工業(yè)務(wù)，同時(shí)著力于玻璃燈管、專業(yè)SMB燈泡、燈罩/燈筒、燈絲燈等領(lǐng)域。

就EMS業(yè)務(wù)而言，木林森是最大的LED制造商之一，已與美國和歐洲的零售連鎖店超市合作，擴(kuò)大其在歐美國家的市場份額。其中，LED燈絲的生產(chǎn)增長最快。

木林森去年的燈絲燈銷售業(yè)務(wù)增長突破100%，其中，大多數(shù)燈絲燈銷往需求最為強(qiáng)勁的美國和歐洲地區(qū)，也有部分產(chǎn)品銷往亞洲。今年，歐洲市場會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，但是因?yàn)闅W洲的燈絲燈市場起步較早、覆蓋率較高、生態(tài)系也比較完善，所以發(fā)展前景相對(duì)有限，也比其他地區(qū)更強(qiáng)調(diào)照明的設(shè)計(jì)和光源的質(zhì)量。在歐洲，燈絲燈由于其美觀性和暖光的特性，被廣泛用于吊燈等裝飾照明產(chǎn)品。

相較之下，美國市場較晚起步、需求增長迅速。歐盟的目標(biāo)是在2018年之前逐步淘汰鹵素?zé)簦绹研荚?020年之前停止使用鹵素?zé)簟Ｅc歐洲不同，美國照明市場上的LED燈絲燈領(lǐng)域才剛剛開始成長，這意味著木林森有更多機(jī)會(huì)擴(kuò)張市場份額。林紀(jì)良預(yù)計(jì)，2018年美國地區(qū)的LED燈絲燈銷量將會(huì)明顯拉升。

林紀(jì)良提到，考慮到不同的用戶習(xí)慣和偏好，亞洲地區(qū)燈絲燈銷售也同樣會(huì)增加，但增長幅度會(huì)比上述歐美稍弱。然而，亞洲照明市場對(duì)全玻璃LED燈管的需求則相對(duì)強(qiáng)勁，其中新興市場的需求最為顯著。因此，2018年木林森在亞洲地區(qū)仍將以LED燈管等需求量大的產(chǎn)品為主。

林紀(jì)良還向LEDinside透露：“根據(jù)我們2018年的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們預(yù)計(jì)EMS業(yè)務(wù)今年將增長50％，尤其是LED燈絲燈制造領(lǐng)域。 我們今年也將鞏固與海外客戶的聯(lián)系，借此增加我們?cè)跉W洲和美國的滲透率。”

帶領(lǐng)小間距LED顯示屏市場升級(jí)

在LED零組件方面，木林森今年也將加大推廣力度。除普通照明外，木林森還將為小間距LED顯示屏等高階應(yīng)用提供LED零組件。

小間距LED顯示屏市場正在迅速發(fā)展，特別是在中國。經(jīng)過過去幾輪技術(shù)革新，平均間距從4mm（P4.0）降低到2.5mm（P2.5），而這些顯示器所使用的主流LED封裝產(chǎn)品也已過渡到SMD 2121 LED。看見小間距LED顯示屏帶來的RGB LED市場需求，木林森與LED顯示屏制造商（如Leyard）合作，開拓這一領(lǐng)域并成為主要LED供應(yīng)商之一。

2018年，木林森將推出SMD 1919 LED和1515 LED等LED封裝產(chǎn)品，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和提供更好產(chǎn)品，引領(lǐng)小間距顯示屏的發(fā)展趨勢(shì)。林紀(jì)良說，“我們的目標(biāo)是幫助客戶縮小其產(chǎn)品的間距尺寸到2mm（P2.0）甚至更小，并采用更小巧、精細(xì)的LED。同時(shí)，我們還將努力保持產(chǎn)品的成本競爭力，以擴(kuò)大其在市場上的應(yīng)用。通過產(chǎn)品的升級(jí)，我們相信LED照明行業(yè)能夠?yàn)榻K端消費(fèi)者提供更好的圖像質(zhì)量和觀看體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)市場需求。”

此外，木林森也在開發(fā)高毛利的應(yīng)用，包括車用LED、紅外LED、紫外 LED等。然而，由于這些新應(yīng)用的發(fā)展還處于初期階段，預(yù)計(jì)最快在2020年推向市場。